作為游戲行業(yè)重要的風(fēng)向標，今年結束的2016ChinaJoy上，“全球化”成了大佬們掛在嘴邊的詞，而海外發(fā)行商更是格外受到追捧。甚至有某游戲大廠(chǎng)CEO表示：“今后的游戲市場(chǎng)，只做本土化機會(huì )渺茫，全球化是大勢所趨”。

同時(shí)，由游戲工委發(fā)布的游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，中國游戲用戶(hù)數的增長(cháng)率已連續5年下降，2015年的游戲市場(chǎng)收入增長(cháng)率也創(chuàng )下了2008年以來(lái)的最低值。與之對應的，是2016上半年海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達到25.3億美元，同比增長(cháng)43.7%。

而今天要說(shuō)的這家新三板公司，成立之初就帶著(zhù)“中華之野望”奔著(zhù)全球市場(chǎng)去了，摸索過(guò)程中也曾走過(guò)彎路，但最終還是憑借敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與精品的產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)得了全球市場(chǎng)的認可。

企業(yè)名片

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )（839039）

廈門(mén)夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司成立于2011年，并于2016年8月15日正式掛牌新三板，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品的研發(fā)與運營(yíng)，目前擁有《盜夢(mèng)英雄》、《天際奇兵》、《蒸汽之城》等多款產(chǎn)品。

根據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )（證券代碼：839039）2014年度、2015年度營(yíng)業(yè)收入分別為546.93萬(wàn)元、4218.35萬(wàn)元；凈利潤分別為-672.78萬(wàn)元、1594.78萬(wàn)元，業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，實(shí)現扭虧為盈。而據其8月24日發(fā)布的最新半年報顯示，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )2016年上半年總營(yíng)收達2097萬(wàn)元，同比增長(cháng)73.53%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為37萬(wàn)元，同比減少89.89%。凈利潤下滑的原因是新研發(fā)的《天際奇兵》、《狠西游》兩款游戲在上半年還未商業(yè)化運營(yíng)，而目前其已經(jīng)與多家海內外發(fā)行商簽訂協(xié)議，預計下半年營(yíng)收與凈利潤將會(huì )實(shí)現較為客觀(guān)的增長(cháng)。

劍指全球市場(chǎng)

中外混血國際范兒“療效“高？

隨著(zhù)國內老牌端游公司加速布局移動(dòng)游戲領(lǐng)域，國內移動(dòng)游戲市場(chǎng)壟斷局面已初步形成，產(chǎn)品不出海就出局？許多游戲廠(chǎng)商因此慢慢地將眼光投向了海外市場(chǎng)。

作為國內最早一批將戰略目標定為全球化的游戲廠(chǎng)商，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )VP鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），公司的國際化基因是刻在骨子里的，早在夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )成立之初，三個(gè)創(chuàng )業(yè)合伙人中就有來(lái)自新西蘭的游戲設計師。并且，從游戲立項起就將全球化考慮到游戲之中。

“包括美術(shù)的風(fēng)格、游戲的玩法、用戶(hù)的消費習慣，這些都要同時(shí)將海內外玩家考慮到其中，只有這種前提下做出的游戲，在出海后的成績(jì)才會(huì )比較好。”鄭震表示。

同時(shí)，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)組建了自己的支持小組和運營(yíng)部門(mén)，負責公司游戲項目的運營(yíng)、發(fā)行商支持以及游戲服務(wù)器運維并傾聽(tīng)來(lái)自全世界各地玩家的聲音。據悉，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的員工最多時(shí)分別來(lái)自11個(gè)不同的國家，在對游戲國際化的理解上占據著(zhù)先天的優(yōu)勢，其最早出品的一款3D頁(yè)游《蒸汽之城》還曾獲得“福布斯最受期待十大游戲”，是當時(shí)國內唯一獲此殊榮的頁(yè)游。

鄭震在介紹夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )更容易與國際接軌時(shí)，進(jìn)一步表示：“我們可以做到在一個(gè)季度快速上線(xiàn)多個(gè)大語(yǔ)言版本，全部深度本地化，并且不影響后續版本的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，這個(gè)可能是公司能在全球化這條路上迅速發(fā)展的重要原因。”

張靚穎王錚亮來(lái)代言

現有+原創(chuàng )IP即將再出擊？

這樣的多元化團隊可謂是真正的“中外混血國際范兒”，但有了給力的團隊還不夠。要想在一片腥風(fēng)血雨的游戲市場(chǎng)殺出一片天，還需要對形勢的準確判斷。夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )看準移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手游的爆發(fā)趨勢，從頁(yè)游轉型到手游推出包含當時(shí)最流行的卡牌元素的《盜夢(mèng)英雄》，趕上了手游創(chuàng )業(yè)爆發(fā)的末班車(chē)。

與此同時(shí)，《盜夢(mèng)英雄》還請來(lái)了歌手張靚穎與王錚亮代言，還為其在游戲中打造專(zhuān)屬英雄形象，王錚亮更是為游戲創(chuàng )作并獻唱主題曲《盜夢(mèng)》。流行玩法+明星效應，使得《盜夢(mèng)英雄》手游成功搶下游戲市場(chǎng)的一塊蛋糕，這也是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )2015年業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的原因。

而今年下半年將推出的《天際奇兵》與《狠西游》，則是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )打出的一套原創(chuàng )IP+借力現有IP的組合拳。一方面原創(chuàng )IP一旦獲得市場(chǎng)認可更具有商業(yè)價(jià)值，以原創(chuàng )手游IP為起點(diǎn)的一系列泛娛樂(lè )延伸更有想象空間，次世代手游《天際奇兵》便是以此立意；另一方面，“得IP者得天下”，借力原有優(yōu)質(zhì)IP更容易快速吸引玩家，《狠西游》便是改編自同名人氣國漫。

由此也不難看出夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )玩得一手“好心機”，在這個(gè)一款手游可能決定一家游戲公司生死的時(shí)代，兩手準備也讓其贏(yíng)得了更多的可能。

產(chǎn)品立項遭遇失誤

調整思路再戰江湖

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )成立至今，推出的游戲都備受好評，今年8月更正式掛牌新三板，而對于創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗分享，鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），經(jīng)過(guò)與創(chuàng )始人們反復討論，他們總結出最大的經(jīng)驗是做商業(yè)項目一定要認清楚目標市場(chǎng)。不同美術(shù)風(fēng)格或者發(fā)布的不同平臺都會(huì )定位非常不一樣的用戶(hù)。如果對自己的用戶(hù)沒(méi)有清晰的認識，很可能做出來(lái)好產(chǎn)品也會(huì )因為沒(méi)有滿(mǎn)足目標用戶(hù)的需求而失敗。

以《蒸汽之城》為例，本身是個(gè)好游戲，能在國外頻繁獲獎就是最好的證明，但是由于選擇了網(wǎng)頁(yè)游戲的這個(gè)平臺，那么頁(yè)游本身是流量變現的商業(yè)模式，講究控制一個(gè)用戶(hù)的導入成本以及最快的單用戶(hù)回本周期。在這個(gè)思路下，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )選擇的UnityWebPlayer插件來(lái)運行游戲會(huì )大大加大單用戶(hù)注冊成本，而游戲相對來(lái)說(shuō)比較緩慢的節奏也會(huì )影響到回本周期，所以《蒸汽之城》在國內的表現并沒(méi)有像在國外表現的那么耀眼。

之后夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )調整思路，再推出《盜夢(mèng)英雄》并在全球取得成功，2015年夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)收4218.35萬(wàn)，同比增長(cháng)近8倍，凈利潤也實(shí)現大幅增長(cháng)。

對此，鄭震不無(wú)感慨：“我們認為立項非常重要，立項幾乎決定了一個(gè)項目一半以上的成功機會(huì )，要對目標用戶(hù)，目標市場(chǎng)，游戲特點(diǎn)，市場(chǎng)時(shí)機有著(zhù)清晰的認識。立項初始就把這些問(wèn)題考慮清楚，會(huì )大大降低項目失敗的幾率，從而降低研發(fā)公司的研發(fā)成本。”

股東曾持有騰訊20%股份

未來(lái)關(guān)注VR/MR游戲領(lǐng)域

從夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中，奔跑吧新三板（ID：bpbxsb）還發(fā)現了股東名單中竟有騰訊早期投資人的身影。

劉曉松通過(guò)深圳益瑞持有夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )36.2177%的股份，為第二大股東。劉曉松何許人也，內地最大的數字音樂(lè )平臺之一A8音樂(lè )網(wǎng)CEO，也曾是騰訊的天使投資人，為早期的馬化騰渡過(guò)難關(guān)出過(guò)一份力。而如今，這位著(zhù)名天使投資人又出現在了夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的股東名單里，也可見(jiàn)其對于這家游戲公司未來(lái)發(fā)展的信心。

對于未來(lái)，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )表示目前的核心肯定定位在手機游戲上，未來(lái)也會(huì )堅持“全球化”、“精品化”、“創(chuàng )新性”的基本思路，保持夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )在美術(shù)表現及游戲體驗上的優(yōu)勢，在手游、H5、主機游戲領(lǐng)域持續創(chuàng )造精品。鄭震也表示，會(huì )對VR和MR保持關(guān)注，探尋最佳的市場(chǎng)切入時(shí)機。16年VR概念雖然炒得火熱，但在設備沒(méi)有成熟之前，這塊離真正的商業(yè)化還需要一些時(shí)間。而夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )也會(huì )提前布局，以期在未來(lái)實(shí)現新突破。

鄭震最后表示：“公司在2013年成功從頁(yè)游轉型到手游，在海外市場(chǎng)競爭沒(méi)有那么激烈的時(shí)候及時(shí)切入了全球市場(chǎng)，每一步回想起來(lái)，都特別的驚險。只要有一個(gè)決定失誤，也許就會(huì )和其他公司一樣，成為淘汰大潮中的一員了。所以我們會(huì )時(shí)刻保持初心，把公司定位在拼搏者，在未來(lái)手游甚至VR，MR游戲領(lǐng)域，拼出一片屬于公司自己的未來(lái)，在游戲領(lǐng)域留下幾款名垂青史的大作。”（挖貝網(wǎng)轉自奔跑吧新三板公眾號：bpbxsb）