安家萬(wàn)邦董事長(cháng) 劉文斌

今年7月底，安家萬(wàn)邦（837321）完成了在新三板的第一次2730萬(wàn)元融資。此次募資額雖然算不上“大手筆”，但終因孟曉蘇的入伙而備受關(guān)注。

安家萬(wàn)邦是一家房地產(chǎn)及社區運營(yíng)領(lǐng)域的服務(wù)整合商，主要為客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)、整合傳播服務(wù)，共計十大服務(wù)類(lèi)型或產(chǎn)品。

另?yè)_(kāi)資料顯示，孟曉蘇畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟學(xué)博士，此前是原全國人大委員長(cháng)萬(wàn)里的秘書(shū)(1983年到1990年)，現擔任中房集團理事長(cháng)、中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì )執行副會(huì )長(cháng)等職務(wù)，被媒體譽(yù)為"中國房地產(chǎn)之父"。此次安家萬(wàn)邦的定增，孟曉蘇認購定增股份中的11.9%，即50萬(wàn)股，認購金額325萬(wàn)元。

安家萬(wàn)邦董事長(cháng)劉文斌何以撬動(dòng)這位企業(yè)界、房地產(chǎn)界的重量級人物？他告訴挖貝網(wǎng)，孟曉蘇看好的是安家萬(wàn)邦未來(lái)的發(fā)展模式，即雙平臺戰略，房地產(chǎn)及社區運營(yíng)領(lǐng)域服務(wù)整合平臺和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化平臺，兩者相互配合，推動(dòng)公司發(fā)展。

“總包模式”成互聯(lián)網(wǎng)平臺線(xiàn)下雛形

2001年成立的安家萬(wàn)邦，在頭十年主要依托《安家》雜志，為地產(chǎn)客戶(hù)提供公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告發(fā)布的一條龍服務(wù)。

盡管有著(zhù)“中國房地產(chǎn)行業(yè)權威第一刊”美譽(yù)的《安家》雜志廣告收入的確不少，但劉文斌卻并不想靠此維系安家萬(wàn)邦的持續發(fā)展。“一本小小的雜志，就算全部是廣告，收入也會(huì )有天花板”劉文斌說(shuō)，“安家萬(wàn)邦顯然不會(huì )僅依靠廣告生存，《安家》雜志只能是基本的內容輸出。”

擺脫 “媒體依靠廣告生存”固有模式的劉文斌，看到的是房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的更大藍海。

據劉文斌介紹，十年間，安家萬(wàn)邦陸續成為多個(gè)地產(chǎn)項目的總顧問(wèn)，幫助它們進(jìn)行前期策劃，中期形象推廣、后期銷(xiāo)售周期劃分等等。當年，被稱(chēng)為中國海濱地產(chǎn)第一品牌的三亞半山半島，就得益于幕后“軍師”安家萬(wàn)邦的品牌策劃而名動(dòng)江湖；而大陸希望集團的成都亞特蘭蒂斯項目被譽(yù)為成都地產(chǎn)的名片，安家是其策略總顧問(wèn)。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和安家萬(wàn)邦董事長(cháng)劉文斌（右）

2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體還沉浸在“黃金十年”的亢奮當中，但實(shí)際上已經(jīng)出現分化與下行趨勢，“房子開(kāi)始沒(méi)那么好賣(mài)了，之前開(kāi)發(fā)商看中的廣告和推廣不靈了，代理行也賣(mài)不出去。”當時(shí)的安家萬(wàn)邦業(yè)務(wù)也正處在高峰期，劉文斌卻認為到了該轉型的時(shí)候。“與其被動(dòng)改變，不如主動(dòng)求變。等到業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑再轉型，安家能否在行業(yè)中立足就很難說(shuō)了。”劉文斌直言。

安家萬(wàn)邦隨后開(kāi)始打破既有的一條龍模式，探索總包模式，即從廣告、策劃、公關(guān)、顧問(wèn)樣樣都親力親為，變成了拿下大客戶(hù)后將各業(yè)務(wù)分包給其他最合適最優(yōu)秀的公司協(xié)作服務(wù)。

劉文斌告訴挖貝網(wǎng)，之所以走向總包模式，一是因為安家萬(wàn)邦經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，積累了大量媒體、廣告、公關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì )、業(yè)內專(zhuān)家的資源，安家最大的優(yōu)勢是資源整合。二是因為這種業(yè)務(wù)分包，是輕資產(chǎn)模式，能夠降低成本，讓公司經(jīng)營(yíng)更加靈活。

憑借總包模式，安家萬(wàn)邦實(shí)現了與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、業(yè)務(wù)合作方的多贏(yíng)。開(kāi)發(fā)商在自身成本不增加的情況下，就能找到行業(yè)內最好的代理行或策略公司等；而安家萬(wàn)邦和其合作伙伴也從中得到業(yè)務(wù)擴展，賺取更多利潤。

不過(guò)，回憶這第一次轉型，讓劉文斌覺(jué)得更為關(guān)鍵的是，總包模式成為他期望的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺的線(xiàn)下雛形。

房地產(chǎn)與社區運營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的“豬八戒網(wǎng)”

2016年，安家萬(wàn)邦成功掛牌新三板之時(shí)，中國房地產(chǎn)行業(yè)再次風(fēng)云變幻，加快進(jìn)入寡頭時(shí)代，眾多“小而美”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司拿不到項目，而體量大點(diǎn)兒的企業(yè)項目可能不少，但運營(yíng)成本高的問(wèn)題難以解決。

面對行業(yè)環(huán)境的改變，加上急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的顛覆式改變，劉文斌覺(jué)得安家萬(wàn)邦到了二次轉型的時(shí)候。

安家萬(wàn)邦的此次轉型是要將自身線(xiàn)下總包模式觸網(wǎng)升級，把自己在房地產(chǎn)和社區運營(yíng)領(lǐng)域線(xiàn)下的強大資源、品牌、資金、技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展到線(xiàn)上，勢要做成房地產(chǎn)與社區運營(yíng)服務(wù)細分領(lǐng)域的“豬八戒網(wǎng)”。

“借用‘豬八戒’這個(gè)品牌，是為大家更易理解安家未來(lái)的模式。事實(shí)上，安家在行業(yè)垂直應用的模式思考上比起豬八戒網(wǎng)已經(jīng)有了更多的改進(jìn)與升華。”劉文斌說(shuō)。

如同豬八戒網(wǎng)一樣，安家萬(wàn)邦期望的是未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、社區運營(yíng)商以及相應的服務(wù)商通過(guò)安邦線(xiàn)上平臺，直接進(jìn)行在線(xiàn)對接，從而獲得更低成本、更高效益的服務(wù)。

對于此次觸網(wǎng)升級會(huì )否給安家萬(wàn)邦帶來(lái)陣痛，劉文斌表示，因為安家有線(xiàn)下業(yè)務(wù)的支撐，并且有自身的輸血和造血功能，以及充足的發(fā)展空間和自主性，所以通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)，將原來(lái)的總包服務(wù)升華為網(wǎng)上眾包平臺，在某種意義上是一個(gè)非常安全的擴張模式。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和安家萬(wàn)邦董事長(cháng)劉文斌（右）

創(chuàng )業(yè)孵化平臺打包提供資源和品牌 實(shí)現雙贏(yíng)

其實(shí)，安家萬(wàn)邦的這次業(yè)務(wù)轉型不僅僅是打造了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，另一個(gè)平臺也在悄然進(jìn)行。這就是安家萬(wàn)邦創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化平臺。

切入創(chuàng )業(yè)孵化，是因為劉文斌看到了諸多創(chuàng )業(yè)者現在的困境：他們并不只是缺少一個(gè)辦公場(chǎng)地或啟動(dòng)資金，更多的是缺少后期發(fā)展所需要的資源等等。

劉文斌直言：“目前很多創(chuàng )業(yè)扶持如眾創(chuàng )空間僅為創(chuàng )業(yè)者提供場(chǎng)地，這種物理意義上的辦公空間對于創(chuàng )業(yè)者的意義并不太大。創(chuàng )業(yè)最核心的要素，包括了辦公空間外、資金、品牌、客戶(hù)、技術(shù)等等。”

據了解，安家萬(wàn)邦的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化平臺，就不僅是為創(chuàng )業(yè)者提供辦公空間，還將為創(chuàng )業(yè)者提供品牌、技術(shù)、資源等創(chuàng )業(yè)核心要素。該平臺根據中小微企業(yè)、創(chuàng )業(yè)者的不同階段和不同需求，為他們分梯次提供創(chuàng )業(yè)扶植，形成企業(yè)生命周期的全覆蓋。

“創(chuàng )業(yè)者在擁有辦公空間和資金之后，如果再能擁有客戶(hù)資源和他人經(jīng)驗，甚至是品牌共享，創(chuàng )業(yè)成功的概率就會(huì )更大，生命也更加持久，而這些正是安家萬(wàn)邦16年來(lái)積累起來(lái)的優(yōu)勢。”劉文斌說(shuō)道。

孵化平臺，加上互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺，安家萬(wàn)邦的“雙平臺”戰略就此成型，在未來(lái)的發(fā)展中將相互配合。

一方面，孵化平臺上的中小微企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者，可以利用安家萬(wàn)邦服務(wù)平臺上的資源、經(jīng)驗、品牌或是資金，從而更快的發(fā)展自己；另一方面，安家萬(wàn)邦的服務(wù)平臺也借助中小微企業(yè)拓展了自身業(yè)務(wù)，擴大規模，最終實(shí)現雙贏(yíng)。

當最后問(wèn)及“中國地產(chǎn)之父”孟曉蘇緣何能出現在此次定增對象名單中時(shí)，劉文斌笑言：“這就是雙平臺戰略?xún)?yōu)勢的一種體現。”（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

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