挖貝網(wǎng)訊 9月12日消息，湖北長(zhǎng)江星醫(yī)藥股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)江醫(yī)藥 證券代碼：838412）于9月1日在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式。這家在醫(yī)藥行業(yè)耕耘4年多的藥企，憑借自身“一體雙翼”格局，布局整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.4億元，凈利潤(rùn)1.4億元。

長(zhǎng)江醫(yī)藥敲鐘儀式（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

長(zhǎng)江醫(yī)藥董事長(zhǎng)羅明告訴挖貝網(wǎng)，目前整個(gè)長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)共有藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)銷售和連鎖藥店4個(gè)板塊，其中空心膠囊和中藥是集團(tuán)的實(shí)業(yè)主體，而連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)銷售是集團(tuán)的兩個(gè)翅膀，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，10多年前，羅明從一家藥店起步，抓住了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端，一步步形成目前的“一體雙翼”格局。

藥店起步 抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端

13年前，羅明從一家上市企業(yè)辭職，開始自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的他年僅26歲。羅明說(shuō)：“2003年和太太開了第一家藥店，當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的概念，就是以賺錢為目的。”

當(dāng)年的零售藥店采用的是以銷售藥品為主的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，大多是靠著推銷的藥品賺取差價(jià)?；貞浧甬?dāng)年，羅明坦言道，“人手少，就我和我太太兩個(gè)人干，當(dāng)時(shí)的藥店基本都是在晚上8點(diǎn)左右關(guān)門，我們要開到晚上11點(diǎn)左右。”

直到2007年，羅明才開了自己的第二家藥店。看著每天跑來(lái)推銷的藥企業(yè)務(wù)員，羅明覺(jué)得，如果所有的藥企都需要通過(guò)藥店這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品，為何不能直接和藥企接頭，合作共贏。

在此之后，羅明開始東奔西走和各大藥企談具體的銷售合作。而有了藥品供應(yīng)，羅明的藥店便開始擴(kuò)張。

零售藥店的發(fā)展模式，主要以增加區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為主，即通常說(shuō)的走馬圈地。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，羅明的藥店變身成為湖北長(zhǎng)江大藥房連鎖有限公司，目前湖北省已經(jīng)有近200家門店。

“終端為王，在醫(yī)藥行業(yè)，藥企需要通過(guò)藥店等平臺(tái)來(lái)進(jìn)行分銷，幫助他們賣給消費(fèi)者，連鎖藥房作為渠道終端，為之后長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)的形成和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

長(zhǎng)江醫(yī)藥董事長(zhǎng)羅明（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

轉(zhuǎn)向藥廠實(shí)業(yè) 形成“一體”

藥企的最大難處—銷售終端雖然解決，但羅明始終覺(jué)得自己做醫(yī)藥行業(yè)不能永遠(yuǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，如何往上游發(fā)展？能不能讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈從被動(dòng)銷售變得更為主動(dòng)？想到這些，羅明萌生了辦藥廠的念頭。

此前開零售藥店的經(jīng)歷，讓羅明比其他人更了解藥品市場(chǎng)，也就更清楚自己的藥廠從何處下手。

羅明首先從中藥下手。“2003年趕上非典，那會(huì)兒就勾起自己對(duì)中藥的興趣。”羅明回憶道。因此，在開零售藥店的時(shí)候，羅明就已經(jīng)找到一位開藥廠的朋友，開始合伙做中藥，生產(chǎn)、培育、加工，然后再放到自己的藥店銷售。

十年后，中藥廠湖北長(zhǎng)江源制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)江源）成立，主要從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷售。在2014年，長(zhǎng)江源為長(zhǎng)江醫(yī)藥貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.4億元，占比69%；2015年增長(zhǎng)為5.6億元，占總營(yíng)收76%。

除中藥外，羅明還看到了膠囊市場(chǎng)這片藍(lán)海。在創(chuàng)立長(zhǎng)江源的一年前，羅明創(chuàng)辦了另外一家藥廠，湖北長(zhǎng)江星醫(yī)藥膠囊有限公司（股改前名稱，以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)江星），主要從事藥用空心膠囊的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

相比中藥板塊5.6億元的營(yíng)收，膠囊板塊卻略顯“低調(diào)”。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)江醫(yī)藥憑借銷售空心膠囊，在2014年僅獲得901萬(wàn)元營(yíng)收，而2015年空心膠囊營(yíng)收增長(zhǎng)近6倍，達(dá)到6213萬(wàn)元。

“中藥是長(zhǎng)江醫(yī)藥十多年累計(jì)起來(lái)的。然而，膠囊產(chǎn)品最初需要穩(wěn)定性試驗(yàn)，在這方面，長(zhǎng)江醫(yī)藥用了一年時(shí)間，但因?yàn)槟z囊產(chǎn)品對(duì)于藥廠有較強(qiáng)依賴性，一旦簽合同就甩不掉了，所以膠囊板塊目前營(yíng)收數(shù)額不大，但增速很快，未來(lái)營(yíng)收或許會(huì)再翻倍。”羅明如是說(shuō)道。

長(zhǎng)江源的中藥和長(zhǎng)江星的膠囊，成為了長(zhǎng)江醫(yī)藥的強(qiáng)大實(shí)業(yè)主體，即“一體”。長(zhǎng)江醫(yī)藥在未來(lái)還會(huì)重點(diǎn)推出中藥膠囊，“這將使膠囊板塊和中藥板塊完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)‘雙劍合璧’，更具競(jìng)爭(zhēng)力。”羅明說(shuō)道。

“一體雙翼”格局發(fā)力 一年?duì)I收7個(gè)億 凈利1.4億

“一體”的成型使得羅明有了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，從單做零售拓展到藥廠實(shí)業(yè)。但羅明并未就此停下腳步，他想要的是形成醫(yī)藥行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

就在中藥廠成立的同一年，羅明還創(chuàng)立了醫(yī)藥商業(yè)銷售公司，湖北長(zhǎng)江豐醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)江豐），主要從事藥品、醫(yī)療器械、保健品等銷售。這長(zhǎng)江豐與上述長(zhǎng)江大藥房便成了長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)的一對(duì)翅膀，即“雙翼”。

2015年，羅明決定以長(zhǎng)江星（證券簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)江醫(yī)藥）為主體登陸新三板資本市場(chǎng)，因此同年長(zhǎng)江星收購(gòu)長(zhǎng)江源和長(zhǎng)江豐。長(zhǎng)江星和長(zhǎng)江源制造醫(yī)用輔料及藥品，長(zhǎng)江豐醫(yī)藥商業(yè)公司，長(zhǎng)江大藥房則是藥品零售，形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，“一體雙翼”格局優(yōu)勢(shì)凸顯。

羅明告訴挖貝網(wǎng)，這種格局一是將長(zhǎng)江醫(yī)藥的膠囊和中藥自身產(chǎn)品更快的銷售出去，賺取利潤(rùn)，降低銷售成本，二是能夠吸引其他藥廠合作，引入更好更新的藥品，減少中間費(fèi)用。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)江醫(yī)藥2015年?duì)I業(yè)收入高達(dá)7.4億元，凈利潤(rùn)更是破億，達(dá)到1.4億元，長(zhǎng)江豐作為醫(yī)藥醫(yī)藥商業(yè)在為長(zhǎng)江醫(yī)藥服務(wù)的同時(shí)，也貢獻(xiàn)了1.2億元營(yíng)收，占總營(yíng)收的16%。

值得一提的是，這營(yíng)收7.4億還不包括長(zhǎng)江大藥房的銷售貢獻(xiàn)，因?yàn)殚L(zhǎng)江大藥房相關(guān)業(yè)務(wù)此次并未裝入長(zhǎng)江醫(yī)藥，目前其僅是長(zhǎng)江醫(yī)藥第一大股東，持股比例為87.8%。

在今年登陸新三板之前的3月份，憑借這“一體雙翼”格局，長(zhǎng)江醫(yī)藥即獲得了1.3億元的投資。

談及長(zhǎng)江醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展，羅明期望不斷夯實(shí)現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)模式。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，目前長(zhǎng)江醫(yī)藥已經(jīng)開始在植物膠囊和中藥制劑上謀劃新的布局。

在膠囊方面，長(zhǎng)江醫(yī)藥將重點(diǎn)推出植物空心膠囊，這種新品除純天然概念優(yōu)勢(shì)之外，植物膠囊還可增進(jìn)蛋白、脂肪和碳水化合物的吸收和消化，能滿足各種生活方式、文化及飲食需求。

而在中藥方面，長(zhǎng)江醫(yī)藥或?qū)⒃诿髂晖瞥鲆桌扪b形式的植物飲料，“類似加多寶，但會(huì)比其類型更多，更加具備長(zhǎng)江醫(yī)藥的特色”，將以湖北省為基底，向全國(guó)推廣。”