移動(dòng)營銷作為營銷領(lǐng)域的后起之秀，近年來越發(fā)受到市場的關(guān)注。在新三板上，也有上百家從事移動(dòng)營銷的企業(yè)，正借助資本市場的東風(fēng)，快速發(fā)展。

明確定位、打通線下至關(guān)重要

如何獲取更多流量，并借助資本市場的力量進(jìn)一步做大做強(qiáng)，是已經(jīng)掛牌新三板的一百多家企業(yè)共同思考的核心問題。

木瓜移動(dòng)CFO趙巨濤表示，營銷公司商業(yè)模式基本是一頭廣告，一頭媒體，其中媒體作為“眼球載體”，其技術(shù)導(dǎo)向型的特征將持續(xù)并加強(qiáng)。“媒體從早期紙媒走向今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并走向未來，都是非常技術(shù)導(dǎo)向，而且越來越技術(shù)導(dǎo)向。”因此他認(rèn)為，營銷公司、廣告公司等，需要承載更多技術(shù)，變身為廣告技術(shù)公司。

趙巨濤還認(rèn)為，移動(dòng)營銷公司要做大做強(qiáng)，未來除了要對接更多的媒體，比如AR、VR，也要依托資本，“我們未來的發(fā)展方向是依托技術(shù)、依托資本、依托媒體資源。”

速途網(wǎng)絡(luò)副總裁孟祥龍表示，由于公司核心競爭力是數(shù)百個(gè)微信公眾號，因而避免內(nèi)容同質(zhì)化十分重要。“現(xiàn)在新三板中也有與我們比較相似的微信賬號運(yùn)營商，在這種同質(zhì)化狀態(tài)下，我們把自己定位成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，新媒體生態(tài)中內(nèi)容是非常重要的。”

孟祥龍的觀點(diǎn)得到了掌慧縱盈高級副總裁張瑩的認(rèn)同，在她看來，移動(dòng)營銷企業(yè)如果想要做大做強(qiáng)，就要找到核心和差異化競爭力。

張瑩提出，移動(dòng)營銷企業(yè)要將線上與線下打通，如此才能將營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈做大。“在數(shù)據(jù)的支撐下，打通線上線下，才能真正把各種消費(fèi)例子落實(shí)。”在他看來，線下和線上的結(jié)合，會是未來一個(gè)趨勢。

正因找準(zhǔn)定位、掌握核心競爭力，不少企業(yè)獲得了較快業(yè)績增長。如為廣告主提供精準(zhǔn)互動(dòng)營銷的聚點(diǎn)互動(dòng)總經(jīng)理王強(qiáng)表示，2014年公司營收500余萬，到去年已實(shí)現(xiàn)近4000萬營收。

財(cái)達(dá)證券投行部董事總經(jīng)理莊晶則從券商角度為企業(yè)提出建議。她表示，券商更理性，一般不會去“追大勢”，而是更關(guān)注企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力。她還指出，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)需要穩(wěn)定性。“在選擇對標(biāo)企業(yè)的時(shí)候，第一會看重行業(yè)、行業(yè)周期、產(chǎn)品本身，以及最重要的，事在人為，就是管理團(tuán)隊(duì)。”

現(xiàn)金管控能力待提高 數(shù)據(jù)造假問題要警惕

除了企業(yè)高管結(jié)合自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，會上還有投行、券商相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表了對移動(dòng)營銷行業(yè)的展望、對企業(yè)未來發(fā)展的看法。除了看好之外，也出現(xiàn)了提示風(fēng)險(xiǎn)的聲音，主要涉及移動(dòng)營銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)造假情況，以及掛牌企業(yè)的現(xiàn)金管控能力。

天星資本業(yè)務(wù)董事朱彧表示，移動(dòng)營銷行業(yè)靠前的企業(yè)大部分都上了新三板，有的被A股公司給并購，因此他認(rèn)為新三板中的移動(dòng)營銷企業(yè)是非常優(yōu)質(zhì)的，這個(gè)領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

對于移動(dòng)營銷企業(yè)同質(zhì)化的觀點(diǎn)，朱彧不太認(rèn)同。“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，而且每個(gè)方向上可能都會出現(xiàn)獨(dú)角獸級別公司，因?yàn)榇蠹伊髁揩@取方式、交易方式、未來演進(jìn)路徑也不會一樣。”他相信上述大部分企業(yè)，都會在新三板中。

國泰君安投行部董事總經(jīng)理孫健表示，雖然目前移動(dòng)營銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，掛牌企業(yè)達(dá)到了約110家，但從資本市場角度來看，這個(gè)行業(yè)才走到中途。他認(rèn)為，新三板移動(dòng)營銷企業(yè)可IPO實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但由于IPO等待時(shí)間過長，也可參與上市公司并購。

中信證券新三板高級分析師劉凱在會上做了題為《大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷變革與重構(gòu)》的演講，他認(rèn)為目前新三板移動(dòng)營銷企業(yè)業(yè)績增長迅速，但盈利能力逐步下滑，現(xiàn)金流管控能力有待增強(qiáng)。

據(jù)中信證券相關(guān)研究報(bào)告，新三板數(shù)字營銷板塊的企業(yè)2016H1整體收入同比增長119%至105.44億元，凈利潤同比增長192%至7.84億元，扣非凈利潤同比增加181%至6.47億元，但是行業(yè)整體盈利能力有所下滑：2016H1新三板數(shù)字營銷板塊整體毛利率24.92%，同比下降約5.77pcts；整體凈利率7.45%，同比微降1.08pcts。

除此之外，現(xiàn)金流管控能力有待提高：新三板數(shù)字營銷板塊2016H1整體經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流出1.21億元，同比下降220%。

除了現(xiàn)金管控問題，德豐杰龍脈投資總監(jiān)劉振宇表示，現(xiàn)今的移動(dòng)營銷企業(yè)中有很多數(shù)據(jù)涉嫌造假，如何幫助廣告主規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是必須重視的問題。作為投資機(jī)構(gòu)代表，他表示對于毛利率低、穩(wěn)定性差的“導(dǎo)流量、走渠道”的企業(yè)并不看好，同時(shí)指出企業(yè)對客戶的服務(wù)周期長短也是投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。