天時(shí)恒生CEO汪鵬程

方家胡同46號。在一座裝飾別致的二層小樓里，挖貝網(wǎng)如期見(jiàn)到了天時(shí)恒生CEO汪鵬程。他說(shuō)，“在新三板活躍度沒(méi)有那么好的時(shí)候，是練內功最好的時(shí)候。”

不著(zhù)急做市，也無(wú)需為股票的漲跌提心吊膽。新三板此時(shí)的低迷對于剛剛完成掛牌的天時(shí)恒生（838243）來(lái)說(shuō)，未必不是一件好事。

“我們現在要做的是熟悉游戲規則，練好內功，把想法變成現實(shí)。”汪鵬程對挖貝網(wǎng)表示。

文 | 挖貝網(wǎng) 閆淑鑫

手表之旅，從遇見(jiàn)海鷗開(kāi)始

做電商是必然，做手表電商卻是偶然。

當初只一心想著(zhù)憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗，幫助一個(gè)民族品牌在電商時(shí)代占得先機，不曾想竟與海鷗結了緣。“這個(gè)品牌的成長(cháng)過(guò)程觸動(dòng)了我。”汪鵬程對挖貝網(wǎng)說(shuō)。

海鷗誕生于1955年，作為我國第一只手表品牌，歷經(jīng)61年的風(fēng)雨才鑄就了今天的輝煌。

與其粗獷的外表不同，汪鵬程實(shí)則是一個(gè)感性的人，他說(shuō)，海鷗的發(fā)展史就像人的一生，起起落落，難得一帆風(fēng)順。

初談合作時(shí)，海鷗正在大力發(fā)展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，對方希望汪鵬程也去做這個(gè)事，“比如說(shuō)在三里屯開(kāi)個(gè)店，這事我們干不了。”對于習慣了線(xiàn)上的這一幫人來(lái)說(shuō)，轉移到線(xiàn)下確實(shí)有點(diǎn)“不靠譜”。

于是，汪鵬程提出在網(wǎng)上開(kāi)店的建議。當時(shí)，海鷗主力產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)位在2.6萬(wàn)元以上，想要在網(wǎng)上賣(mài)出簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)。“我們是抱著(zhù)試試看的態(tài)度跟海鷗建立了合作。”

就這樣，汪鵬程及其團隊開(kāi)始了手表之旅。

天時(shí)恒生CEO汪鵬程

2009年6月份，汪鵬程做了一個(gè)名為“天時(shí)表行”的獨立網(wǎng)站，只賣(mài)海鷗表。天時(shí)表行上線(xiàn)第一天，就成功賣(mài)出了手表，極大的增強了整個(gè)團隊的信心。之后，他們就開(kāi)始在淘寶商城、亞馬遜等各大平臺開(kāi)旗艦店。

“我們是手表行業(yè)里面最早開(kāi)旗艦店的，當時(shí)淘寶商城這些平臺都還沒(méi)有手表類(lèi)目，我們便和他們一起拓展這個(gè)類(lèi)目。”直到今天，這依然是汪鵬程引以為傲的事情。

2012年“雙十一”，海鷗表的銷(xiāo)售額高達1280多萬(wàn)，成為當年天貓“雙十一”手表類(lèi)目銷(xiāo)售第一名。汪鵬程之所以特意提到這件事，是因為在此之后，他所代理的品牌不再僅限于海鷗了。“我們開(kāi)始嘗試接觸更多的品牌，逐步從單一品牌運營(yíng)走向運營(yíng)品牌化。”

從依波、北京手表，到JEEP、ELLE，天時(shí)恒生的合作品牌逐漸豐富起來(lái)，汪鵬程也不再考慮拓展新的品類(lèi)，只做手表。“重度垂直，深度專(zhuān)業(yè)。我們就把自己定位為手表領(lǐng)域的電商化運營(yíng)平臺。”

如今，天時(shí)恒生已與數10家國內外知名手表品牌建立了合作。

推出大腕選表，構建手表消費生態(tài)矩陣

去年4月份，天時(shí)恒生正式推出大腕選表APP，向獲取自有流量做布局。

“我們是有獲取流量的能力，但這些流量都在天貓、唯品會(huì )等其他平臺上。”汪鵬程表示，“大腕選表是我們自產(chǎn)流量的一個(gè)平臺。”

汪鵬程介紹，他們做這樣一款APP的基礎是一套完善的手表數據庫體系，“我們的表庫收錄了200多個(gè)手表品牌，應該算是行業(yè)內最全的手表數據庫。”

除表庫外，大腕選表還同時(shí)具有虛擬試戴、導購、社交、直播、提供資訊等功能。尤其是虛擬試戴，在一定程度上解決了在線(xiàn)體驗的難題。

“往往越買(mǎi)名表的人越在乎體驗，但是在我們推出虛擬試戴功能之前，消費者是根本無(wú)法獲得體驗的。”汪鵬程說(shuō)，虛擬試戴的功能就是讓用戶(hù)不用去實(shí)體店也能體驗到某一款手表對自己來(lái)說(shuō)適不適合、合不合適。

天時(shí)恒生CEO汪鵬程

“不管是虛擬試戴、直播，還是資訊、數據庫，我們都是圍繞讓用戶(hù)能夠更充分的選表，為用戶(hù)提供一些有價(jià)值的內容然后獲取流量。”汪鵬程坦誠地講，流量是構建手表消費生態(tài)矩陣的重要一環(huán)。

而與流量結合的是與品牌展開(kāi)更深層次的合作，“比如說(shuō)我們會(huì )參與到他們產(chǎn)品的研發(fā)，給我們專(zhuān)定款來(lái)做線(xiàn)上的銷(xiāo)售。”

同時(shí)，天時(shí)恒生還將拓展更多的品牌，做線(xiàn)上和線(xiàn)下的總代理。“將大腕選表和公司整個(gè)運營(yíng)結合起來(lái)，我們還能去做供應鏈管理。”汪鵬程告訴挖貝網(wǎng)。

事實(shí)上，他們已經(jīng)開(kāi)始布局了。據汪鵬程介紹，天時(shí)恒生已經(jīng)在為合作品牌提供倉儲和物流服務(wù)，“我們現在做的就是將線(xiàn)上線(xiàn)下的庫存進(jìn)行數字化，如此一來(lái)，線(xiàn)下的銷(xiāo)售代理商既可以用自己的實(shí)際庫存，也能用我們的虛擬庫存。”

在汪鵬程看來(lái)，要想布局手表消費生態(tài)，獲取流量的能力、供應鏈把控的能力二者缺一不可。“目前我們仍在路上。”不過(guò)，他堅信天時(shí)恒生是行業(yè)內最有能力完成這件事的企業(yè)。

問(wèn)他為何如此篤定，他說(shuō)，因為他們在這個(gè)行業(yè)上下游的合作太多了，“當然，最核心的還是我們有流量變現的能力。”

在市場(chǎng)低迷之時(shí)練內功，把想法變成現實(shí)

汪鵬程說(shuō)的沒(méi)錯，不管是資源還是運營(yíng)能力，天時(shí)恒生在手表這個(gè)細分行業(yè)里都已經(jīng)算是名列前茅了。除此之外，天時(shí)恒生更是于今年8月份率先登陸新三板，成為新三板上唯一一家手表電商運營(yíng)商。

“這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )，要想把業(yè)務(wù)做大，肯定要有持續融資的能力。”汪鵬程對挖貝網(wǎng)表示，他認為，公司的規范化、成長(cháng)性和運營(yíng)能力，都需要讓資本市場(chǎng)來(lái)打分。

然而，新三板市場(chǎng)目前正處低迷之時(shí)，估值低、融資難、流動(dòng)性不強等問(wèn)題均尚未解決，以致很多企業(yè)為此擔憂(yōu)?？赏豉i程卻告訴挖貝網(wǎng)，這未必不是一件好事。

“現在市場(chǎng)低迷，不用急著(zhù)做市，也不必整天擔心股票的漲跌。”他輕松說(shuō)道，“這個(gè)時(shí)候是練內功最好的時(shí)候，我們現在要做的是熟悉游戲規則，把想法變成現實(shí)。”

“至于自己的價(jià)值在這個(gè)市場(chǎng)里面如何去提升，不是靠市場(chǎng)好，然后水漲船高，我覺(jué)得最重要的是練好內功。”汪鵬程說(shuō)。

縱觀(guān)近兩年的發(fā)展，天時(shí)恒生可謂是在練內功上卯足了勁兒，營(yíng)收能力一年勝過(guò)一年，2014年、2015年分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9145.77萬(wàn)元、1.07億元，而僅2016年上半年，就已經(jīng)達到了5131.18萬(wàn)元。

天時(shí)恒生近兩年營(yíng)業(yè)收入情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

汪鵬程說(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像是爬山，每上一個(gè)臺階都能看到自己的成長(cháng)。“對我們來(lái)講，新三板是新的臺階，是必經(jīng)之路，但一定不是終點(diǎn)。”

他告訴挖貝網(wǎng)，天時(shí)恒生愿意去做手表電商領(lǐng)域的擔當，“雖然我們還小，但終究會(huì )有證明自己的一天。”（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

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