【TechWeb報(bào)道】“神州專車說自己訂單持續(xù)上漲，但為什么我打神州總是沒人接單？”這則日前發(fā)布在知乎上的帖子（https://www.zhihu.com/question/52536843）并沒有引起很多人關(guān)注，但是，獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰對(duì)該帖的作答卻引出了一系列背后的問題。

在李圓峰看來，神州專車運(yùn)營(yíng)主體神州優(yōu)車（838006.OC）的財(cái)報(bào)中稱其訂單持續(xù)上漲，但與油費(fèi)、單均折扣率變化趨勢(shì)等均無法匹配。第三方監(jiān)測(cè)數(shù)亦顯示，神州專車日活用戶已經(jīng)跌回一年半之前其專車剛剛起步時(shí)期，由此引發(fā)針對(duì)神州優(yōu)車財(cái)報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)疑。

與此同時(shí)，資本市場(chǎng)關(guān)于神州一直爭(zhēng)議不斷，新三板估值虛高，陸正耀股票抵押價(jià)僅為股價(jià)的1/10。就連神州一直引以為傲的“政策合規(guī)”恐也有“皇帝新衣”之嫌，事實(shí)上，北京上海等近日出臺(tái)的網(wǎng)約車細(xì)則對(duì)神州的影響或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于滴滴和易到。

在這樣的背景下，面對(duì)手握數(shù)十億美金并獲得數(shù)家巨頭支持的滴滴、以及背靠樂視控股的易到，身不由己的神州似乎已經(jīng)陷入了一場(chǎng)并無勝算的消耗戰(zhàn)中。神州優(yōu)車近日宣布擬募資100億元人民幣用于發(fā)展汽車電商，事實(shí)上，類似業(yè)務(wù)神州租車此前已運(yùn)營(yíng)多年，但持續(xù)虧損，增發(fā)100億更像是新一輪的圈錢行為，股東退出遙遙無期。

神州訂單量遭質(zhì)疑 增長(zhǎng)還是下降？

今年8月，神州優(yōu)車公布的上半年財(cái)報(bào)顯示，神州專車今年上半年單量相比去年下半年增長(zhǎng)了近40% (去年下半年總單量4012萬(wàn)單，今年上半年5534萬(wàn)單)。但第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)TrustData本月發(fā)布的一份報(bào)告結(jié)論是，今年4月以來神州訂單、日活下降了4成。

那么神州訂單到底是增長(zhǎng)還是下降呢？衡量訂單趨勢(shì)最靠譜的指標(biāo)是油費(fèi)，因?yàn)橛唾M(fèi)不容易受到運(yùn)營(yíng)策略的影響，最能客觀的反應(yīng)訂單趨勢(shì)：?jiǎn)瘟吭鲩L(zhǎng)了，需要消耗更多的油費(fèi)；單量下跌了，消耗的油費(fèi)自然會(huì)下降。獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰在知乎上以個(gè)人身份對(duì)神州近期財(cái)報(bào)中的油費(fèi)提出了疑問。他認(rèn)為，神州上半年財(cái)報(bào)中體現(xiàn)的油費(fèi)下降是不合常理的。

神州財(cái)報(bào)及其上市申請(qǐng)材料顯示，2015年上半年，神州每訂單平均消耗油費(fèi)14.82元，2015年下半年每訂單平均消耗油費(fèi)14.49，而2016年上半年，平均每單消耗油費(fèi)驟降到10.90元，下降幅度高達(dá)40%。

李圓峰認(rèn)為，在中國(guó)過去一段時(shí)間油價(jià)并無變化的情況下，如果神州訂單量沒有下降，那只有兩種情況會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果。一種是神州車輛數(shù)增加，城市分布密度提高，派單距離減少，進(jìn)而導(dǎo)致空駛減少。但他否定了這一可能，“從觀感來看今年上半年神州的車輛數(shù)并沒有增加，相反財(cái)報(bào)顯示司機(jī)數(shù)是減少的，員工人數(shù)從年初的42,288減少到年中的35,812。”

油費(fèi)下降的還有一種原因是說神州上半年訂單的長(zhǎng)短單發(fā)生變化，平均里程降低，短單增多，導(dǎo)致行駛里程減少。他認(rèn)為，根據(jù)神州自身數(shù)據(jù)，上半年平均客單價(jià)是76-78元，和去年下半年的80元相比并沒有減少，而且比去年上半年60左右的客單價(jià)還增加了30%以上。而神州每公里的價(jià)格在過去一年也并沒有明顯劇烈的變化，所以平均里程事實(shí)并沒有下降。顯然，單均里程這一理由說不通。

按照李圓峰的計(jì)算，神州每單的油耗應(yīng)該在14.8元左右，這也與神州去年上半年14.82元和去年下半年14.49元的單均油費(fèi)相符。事實(shí)上，如果用每單14.8元油耗反推單量，其結(jié)論與Trust Data監(jiān)測(cè)到的趨勢(shì)是相符的。

單均成本已無下降空間 Q3盈利靠不靠譜？

根據(jù)半年報(bào)，神州優(yōu)車上半年凈利潤(rùn)虧損23.71億元，同比下降73.93%，基本每股虧損3.6元，被坊間稱為新一任“虧損王”。神州優(yōu)車董事長(zhǎng)陸正耀曾表示，如果除去此前“充100返100”造成的虧損，公司實(shí)際上在2016年3月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)到今年第三季度將會(huì)全面盈利。

這同樣也遭到了李圓峰的質(zhì)疑。“至少神州在4月份推出大規(guī)模100%充返活動(dòng)，為什么單均成本不升反降呢？”李圓峰在知乎帖中稱，神州給投資人展示過兩張曲線圖：一張是訂單不斷增長(zhǎng)的曲線；另一張是單均收入不斷提升，單均成本不斷下降，逐漸靠近盈利的曲線。

根據(jù)TrustData監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)以及神州披露的油費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，訂單量在今年上半年并沒有增長(zhǎng)，而且每次在充返活動(dòng)結(jié)束后，DAU和訂單量反而出現(xiàn)下滑。而單均油價(jià)驟降的背后意味著神州有可能通過虛報(bào)單量降低了單均成本。此外，折扣率的變化和充返活動(dòng)不符，這不得不導(dǎo)致外界對(duì)神州單均凈收入的真實(shí)性、準(zhǔn)確性畫上了問號(hào)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，神州專車的單均成本幾乎已經(jīng)沒有下降空間。他為神州算了一筆帳，一個(gè)月一輛車租金6000，司機(jī)工資加提成加五險(xiǎn)8000，油費(fèi)3000，保養(yǎng)保險(xiǎn)500，成本至少要1.8萬(wàn)。這即意味著每天需要每個(gè)司機(jī)做到720元的流水才能達(dá)到盈虧平衡線，也就相當(dāng)于每個(gè)司機(jī)一天要最少完成13個(gè)訂單（以客單價(jià)50-60計(jì)算）。

根據(jù)神州專車司機(jī)的反饋，一輛神州專車可以配兩個(gè)司機(jī)雙班倒，提升單車?yán)寐?，從而攤低成本。目前，北京神州?yōu)車司機(jī)每月工作25天，每天工作約14小時(shí)，這幾乎已經(jīng)司機(jī)能創(chuàng)造單量的極限。在這樣滿負(fù)荷拉單，利用率已經(jīng)最大化的情況下，神州優(yōu)車也僅能做到營(yíng)收平衡，無法實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)約車新政之下并無完卵 神州最受重創(chuàng)？

神州一直引以為豪的專車模式最符合中國(guó)監(jiān)管政策也并非如此。10月8日，北京、上海相繼出臺(tái)了網(wǎng)約車新政細(xì)則征求意見稿，其中“京人京牌”、“滬人滬牌”的規(guī)定引發(fā)熱議，有消息稱，北京、上海兩地的地方細(xì)則很可能在近日正式出臺(tái)，而關(guān)于戶籍的規(guī)定很可能不做修改。

神州專車在回應(yīng)新政細(xì)則時(shí)表示，“沒有影響”。但在具體回答中，也提到“北京和上海的網(wǎng)約車新規(guī)草案要求本地人才能成為網(wǎng)約車司機(jī)，這個(gè)政策過于苛刻。”

事實(shí)上，拋開一部分不符合軸距排量要求的車輛，神州專車在本地車輛方面確實(shí)占有優(yōu)勢(shì)。與滴滴、易到的私家車不同，神州專車均為自有本地車牌車輛，可控性更強(qiáng)，但在司機(jī)的戶籍問題上，神州將遇到與滴滴和易到同樣的情況。據(jù)了解，網(wǎng)約車在此前的招聘中，都未明確要求司機(jī)要具備本地戶口。

據(jù)媒體報(bào)道，神州在北京、上海等地符合當(dāng)?shù)丶?xì)則規(guī)定的本地戶籍司機(jī)占比不到10%。TechWeb隨機(jī)與幾位上海當(dāng)?shù)厮緳C(jī)聊天發(fā)現(xiàn)，目前，很多神州專車的司機(jī)都不具有上海本地戶籍。“具體占多少比例我不知道，但是我知道的身邊司機(jī)絕大多數(shù)都是外地人。”一位上海的神州專車司機(jī)表示。

神州2016半年報(bào)財(cái)報(bào)顯示，公司員工人數(shù)從42,288人下降到35,812人，按照招股書里顯示的司機(jī)占總員工比94%來算，保守估計(jì)已流失6,000多名司機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，戶籍這條一旦嚴(yán)格執(zhí)行，滴滴、易到、神州三大平臺(tái)在北京上海都將受到不小沖擊，很多外地司機(jī)都將被清除。而不同于滴滴、易到司機(jī)基數(shù)大、兼職多的特點(diǎn)，神州以全職為主，司機(jī)基數(shù)小，其運(yùn)力受影響程度無疑是最大的。更麻煩的是，神州專車的訂單主要分布在北京上海等一線城市，北上兩地的細(xì)則對(duì)神州來說無疑是重創(chuàng)。

投資人退出需50年 買買車前景堪憂？

10月17日，神州優(yōu)車發(fā)布公告稱，公司擬以每股50-51元的價(jià)格，向非特定對(duì)象發(fā)行不超過1.96億股，預(yù)計(jì)募集資金不超過100億元，用于發(fā)展汽車電商。看似50-51元的發(fā)行價(jià)格比新三板56元的股價(jià)便宜了10-15%, 但對(duì)投資者而言，真的是一次好機(jī)會(huì)么？神州的汽車電商有前途么？

首先，神州的估值一直被指虛高，其換手率在新三板里排名倒數(shù)。神州在新三板掛牌后，以10月26日為例市值近430億元，然而從以9月26日至10月26日一個(gè)月時(shí)間，日均交易額僅有82萬(wàn)元，也就是說換手率僅為0.002%。同樣是高額定增的九鼎集團(tuán)，在停牌前日均交易額1.3億元，換手率達(dá)到0.13%。分析認(rèn)為，一般而言，如此慘淡的交易，一方面顯示了資本市場(chǎng)對(duì)其的前景并不看好，交投慘淡；另一方面，也意味著投資者、做市商對(duì)股價(jià)的控制力極強(qiáng)，很可能造成股價(jià)虛高。

按照神州優(yōu)車一個(gè)月日均82萬(wàn)元的交易額，每年240個(gè)交易日計(jì)算，即便其他現(xiàn)有股東都不交易股票，此次增發(fā)的 100億元需要超過50年才能退出套現(xiàn)。投資人的錢會(huì)被套牢，就算有價(jià)格，但無法退出。

此外，7月28日一則公告顯示，陸正耀將其私人持有的全部神州優(yōu)車股票9,000萬(wàn)股質(zhì)押給杭州銀行股份有限公司北京中關(guān)村支行，取得5億元人民幣?？紤]到質(zhì)押率，這代表杭州銀行給神州的估值不過是是新三板56元股價(jià)的1/10到數(shù)分之一。

而神州此次增發(fā)，所有現(xiàn)有股東都放棄了優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。這可能也從另外一方面，印證了股東看不到神州專車，尤其是汽車做汽車電商的前景。

神州的汽車電商在11月12日揭開面紗，神州優(yōu)車旗下汽車電商平臺(tái)神州買賣車宣布更名為神州買買車。神州買買車將主打爆款新車銷售，打造并行于傳統(tǒng)4S店之外的汽車電商平臺(tái)，模式和定位等與此前相比都不會(huì)變化。

資本市場(chǎng)不乏從事車輛買賣的上市公司，但由于未來5-10年中國(guó)的新車銷量增長(zhǎng)持續(xù)放緩，各大從事新車銷售的上市公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)與公司市值都在持續(xù)下滑。以寶信汽車為例，該公司自上市以來凈利率連年下滑，從2012年的3.9%到2015年的0.9%，2016年則預(yù)計(jì)虧損。盈利性指標(biāo)ROA（資產(chǎn)回報(bào)率）, ROC（投資回報(bào)率）, ROE（凈資產(chǎn)回報(bào)率）不斷下跌。今年9月20日，包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的各大股東大規(guī)模減持套現(xiàn)，股價(jià)腰斬。另一上市公司中升控股，是中國(guó)最大的連鎖4S店集團(tuán)之一，截至2015年，在70個(gè)城市擁有超過200個(gè)門店。然而該公司股價(jià)也是一路下跌，由最高的16港幣下降到最低的不足3港幣。公司盈利性指標(biāo)ROA, ROC, ROE同樣不斷下跌。

事實(shí)上，神州優(yōu)車的關(guān)聯(lián)方香港上市公司神州租車涉足車輛買賣業(yè)務(wù)已久，但該業(yè)務(wù)在神州租車旗下持續(xù)虧損。這次看起來更像神州優(yōu)車從神州租車接過了這個(gè)燙手的山芋；然而神州優(yōu)車的投資者則需要擔(dān)心的是，神州租車多年來尚且做不好的業(yè)務(wù)，神州優(yōu)車就能做出成績(jī)嗎？