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新三板投資者關(guān)系管理系列之六:你有資本市場(chǎng)圈子嗎?

2016/11/16 10:45      達(dá)哥 許蕓

這年頭,誰(shuí)身邊沒(méi)幾個(gè)搞證券、做投資的朋友呢!

的確,全民創(chuàng)業(yè)、全民投資的年代,從朋友那邊獲得最新金融市場(chǎng)和投資領(lǐng)域的動(dòng)向,聊聊那些十億百億的“其實(shí)與自己無(wú)關(guān)”的項(xiàng)目,一下子逼格就提升上去了。然而,達(dá)哥想說(shuō),那真不叫資本市場(chǎng)圈子,最多就是像談房?jī)r(jià)一樣,去說(shuō)一些時(shí)下熱門的事情。

喜歡讀中國(guó)商業(yè)故事的朋友,應(yīng)該都知道許多商界巨人背后資本大佬的力量。香港投行家梁伯韜與李嘉誠(chéng)關(guān)系密切,李嘉誠(chéng)旗下長(zhǎng)和系的公司上市及融資安排,皆由梁伯韜擔(dān)任指揮。時(shí)任瑞銀投行部中國(guó)區(qū)主席的蔡洪平,一直被稱為“中國(guó)民營(yíng)海外上市之父”,曾經(jīng)把名不見(jiàn)經(jīng)傳的多家公司打造成資本市場(chǎng)的明星,這其中就包括被巴菲特看上的比亞迪。當(dāng)然,當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)背后站著的投資大佬那就更多了。

我們當(dāng)然不用去追求那么大咖的人物站在你的身后,但是自問(wèn)一下,當(dāng)你需要并購(gòu)某家企業(yè)、當(dāng)你對(duì)自己的估值不滿意、當(dāng)你要?jiǎng)冸x某塊業(yè)務(wù)、當(dāng)你需要一筆10億的戰(zhàn)略投資、當(dāng)你需要建立一個(gè)并購(gòu)基金、當(dāng)你需要增加一些做市商來(lái)活躍交易,你有沒(méi)有這樣資本市場(chǎng)圈子中的靠譜、能干且信得過(guò)的朋友,可以為你出謀劃策、指點(diǎn)江山呢?

其實(shí)投資者關(guān)系管理的最高境界之一,就是有幾個(gè)這樣的人成為你企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的“陪伴”。

你知道這些角色背后的工作邏輯嗎?

資本市場(chǎng)圈子非常強(qiáng)調(diào)角色,每個(gè)人都各司其職。私募基金經(jīng)理/總監(jiān)、公募基金經(jīng)理/總監(jiān)、券商經(jīng)理、券商研究員、基金研究員、做市商、交易員、律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)甚至學(xué)者、財(cái)經(jīng)記者等,事實(shí)上,他們的行為組成了整個(gè)資本市場(chǎng)的正常有序運(yùn)轉(zhuǎn),和他們打交道前,你有沒(méi)有真正理解他們背后的工作邏輯呢?我們可以試著舉些例子:

券商研究員和基金研究員的研究角度完全不同。券商站在賣方的角度,把企業(yè)在行業(yè)中的地位、最大的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)說(shuō)清楚,并且給予估值參考,在客觀公正第三方的基礎(chǔ)上增加一些“賣”的因素;而買方研究員則完全站在自家投資機(jī)構(gòu)的角度,為自家的基金經(jīng)理來(lái)推薦好的標(biāo)的,基金經(jīng)理一旦采納,走勢(shì)向好那研究員自然得到褒獎(jiǎng),但走勢(shì)頹靡,試想該研究員今后推薦的標(biāo)的,基金經(jīng)理還敢信嗎?

券商里面的業(yè)務(wù)更是復(fù)雜了,對(duì)于新三板企業(yè)來(lái)說(shuō)需要面對(duì)推薦掛牌、持續(xù)督導(dǎo)、融資、并購(gòu)重組、股權(quán)質(zhì)押、直投、做市等各色人等,不是不能協(xié)同,主要工作太細(xì),有的業(yè)務(wù)之間存在防火墻,所以企業(yè)面對(duì)不同業(yè)務(wù)人群,需要站在他們需求的角度去溝通問(wèn)題。

不管怎么說(shuō),就從今天開(kāi)始,建立屬于自己家企業(yè)的資本市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)吧。

混微信群真的很low

新三板市場(chǎng)的各種微信群,從去年年初開(kāi)始一陣風(fēng)似地刮了起來(lái)。達(dá)哥自己數(shù)了數(shù),目前在的新三板概念微信群不下50個(gè),當(dāng)然其中已經(jīng)有不少淪落成了廣告群。依靠這樣的方式,結(jié)交資本市場(chǎng)圈中人,第一信任的基礎(chǔ)很難,彼此之間依然很陌生,第二群內(nèi)無(wú)效信息太多,找到需要找尋的人的概率大打折扣。

參加高質(zhì)量的活動(dòng),依然是首選。這樣的活動(dòng)不是指那種亂七八糟的路演會(huì),而是真正意義上,能夠聽(tīng)到干貨分享、能夠結(jié)交朋友的課程、研討、沙龍甚至論壇。有的時(shí)候,越是中小型的活動(dòng),大家溝通的效果越好,而且完全不用排斥純企業(yè)或者純董秘的活動(dòng)。 活動(dòng)結(jié)束后,也許一切才剛剛開(kāi)始,翻翻名片,主動(dòng)找到一兩個(gè)有機(jī)會(huì)深度溝通的投資人或者券商經(jīng)理,那參加這場(chǎng)活動(dòng)算是沒(méi)有白去。

那就從今天開(kāi)始,每個(gè)月都安排一兩次參加類似的活動(dòng)吧。

如何建立和維護(hù)圈子呢?

茫茫的資本市場(chǎng)中,真正適合你匹配你“陪伴”你的人或者機(jī)構(gòu)并不多,而你需要從這樣的人群中去鎖定并且建立關(guān)系,并非易事,畢竟人的精力是有限的。這個(gè)時(shí)候,需要借助數(shù)據(jù)的幫助,經(jīng)過(guò)整理的數(shù)據(jù)能夠告訴你投資機(jī)構(gòu)偏好的行業(yè)、階段、長(zhǎng)期戰(zhàn)略持有或短期財(cái)務(wù)投資等,告訴你做市商目前參與標(biāo)的金額和企業(yè)類型,告訴你研究員對(duì)選擇研究目標(biāo)的喜好,告訴你很多你需要花大量時(shí)間去收集的信息。因此第一步,就是要通過(guò)數(shù)據(jù)去鎖定目標(biāo),然后有的放矢地建立這樣的圈子。

“你專業(yè),我也專業(yè);你不專業(yè),對(duì)我也沒(méi)有意義。”這是金融圈很流行的一句話,越是與錢接近,大家談的更多是效率和利益。專業(yè)建立在你對(duì)市場(chǎng)的了解、敏感、對(duì)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。資本市場(chǎng)圈子的朋友都是比較功利的,如果一上來(lái),聊幾句,發(fā)現(xiàn)您“啥都不懂”,那抱歉,合作成本太高,那不得不“且行且珍惜”了。因此第二步,就是讓自己對(duì)資本市場(chǎng)更加專業(yè),這樣才能產(chǎn)生更好的互動(dòng)效果。

企業(yè)與資本市場(chǎng)人士建立所謂的“圈子”,并不是為了誰(shuí)占誰(shuí)便宜,或者誰(shuí)為誰(shuí)服務(wù),應(yīng)該看到的是共同的利益訴求和雙贏的結(jié)果,這些都建立在企業(yè)對(duì)資本更加專業(yè)更加開(kāi)放的心態(tài),以及會(huì)掌握資本市場(chǎng)的脈搏。如果明年新三板二級(jí)市場(chǎng)真的有比較明顯的起色,那么與二級(jí)市場(chǎng)投資人的“圈子”建立,那可是更加必要和有挑戰(zhàn)的任務(wù)了。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板公眾號(hào))

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