勵思股份（833762）董事長(cháng) 黎峰

在傳統行業(yè)都想尋求突破向互聯(lián)網(wǎng)轉型的時(shí)候，勵思股份（833762）卻在向傳統行業(yè)靠攏。

勵思股份主營(yíng)國際品牌的精準營(yíng)銷(xiāo)與全產(chǎn)業(yè)鏈運管理，通過(guò)電視購物和線(xiàn)上銷(xiāo)售，已運營(yíng)過(guò)Alex Doriani、 D&G、蘭博基尼（Lamborghini）、梵高（Van Gogh）等國際品牌，產(chǎn)品涵蓋手表、箱包、服裝、配飾。

挖貝新三板研究院數據顯示，勵思股份2015年、2016年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為5275.86萬(wàn)元、2952萬(wàn)元。歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為132.46萬(wàn)元、105萬(wàn)元。

2015年，勵思股份正式?jīng)Q定轉型做國際品牌的童裝，將一只腳放進(jìn)傳統行業(yè)。借著(zhù)在互聯(lián)網(wǎng)和電商、電視購物打拼出來(lái)的優(yōu)勢，公司拿下SNOOPY、BARBIE、ROCAWEAR、Lee四個(gè)品牌的設計、生產(chǎn)、線(xiàn)上銷(xiāo)售獨家授權。

按勵思股份董事長(cháng)黎峰的話(huà)說(shuō)，公司任何一個(gè)決定都代表著(zhù)成長(cháng)的野心。“你希望自己有更高更快的增長(cháng)，除了用已有的業(yè)務(wù)掙點(diǎn)小錢(qián)，還要做一個(gè)事業(yè)。”黎峰對挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

十幾年三次創(chuàng )業(yè) 深耕互聯(lián)網(wǎng)

黎峰1996年來(lái)到北京，一開(kāi)始在中關(guān)村銷(xiāo)售軟件。1999年，黎峰第一次創(chuàng )業(yè)，和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家軟件營(yíng)銷(xiāo)公司，在公司做硬件合伙人。

創(chuàng )業(yè)不久黎峰就發(fā)現，中關(guān)村大部分公司做的事情本質(zhì)上都是“品牌的搬運工”，上游企業(yè)占據絕對優(yōu)勢。“互聯(lián)網(wǎng)讓你有機會(huì )不再當搬運工，因為互聯(lián)網(wǎng)可以做平臺。那時(shí)候對我影響比較大的是貝佐斯（亞馬遜創(chuàng )始人）的一本書(shū)，讓我覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的趨勢。”

抱著(zhù)這樣的認識，黎峰2003年自己做了一個(gè)名叫010buy的3C網(wǎng)站。要知道，京東是在2004年才開(kāi)始涉足電商，當時(shí)010buy是全國最大的數碼電商網(wǎng)站，每年的收入達幾千萬(wàn)。

2005年，未來(lái)形式一片大好的010buy被當當網(wǎng)收購，黎峰成為當當網(wǎng)數碼事業(yè)部的總經(jīng)理，主要負責當當網(wǎng)除圖書(shū)音像以外的品類(lèi)。

“那時(shí)候沒(méi)有現在這種融資手段，那時(shí)當當也是行業(yè)老大，我們覺(jué)得當當有流量、有資金，有機會(huì )在當當把這塊做大，所以就會(huì )被當當收購。”黎峰對挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

不過(guò)好景不長(cháng)，010buy加入當當網(wǎng)后，并沒(méi)有得到預想中的發(fā)展，當當逐漸在業(yè)內沒(méi)落起來(lái)。“其實(shí)如果當時(shí)有其他的方式，可能也就是另外一種情況”黎峰對挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

從奢侈品開(kāi)始 發(fā)展電視購物

2009年，黎峰離開(kāi)當當網(wǎng)，開(kāi)始準備第三次創(chuàng )業(yè)。曾經(jīng)豐富的電商經(jīng)歷讓黎峰發(fā)現，傳統行業(yè)有很多品類(lèi)很適合互聯(lián)網(wǎng)，黎峰開(kāi)始思考：如何才能將傳統的商品在互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)起來(lái)。

黎峰給要做的產(chǎn)品設置了幾個(gè)定位：首先不能做上游很強的品牌，他們掌握著(zhù)核心技術(shù)，自己會(huì )沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權；其次必須是國外產(chǎn)品，因為國外產(chǎn)品有門(mén)檻存在，不是誰(shuí)想做就能做。

“整條線(xiàn)我們是以互聯(lián)網(wǎng)為主線(xiàn)，再找相應適合的品類(lèi)，最終定位放在進(jìn)口商品上，而且要有價(jià)格制定權和獨家授權。”黎峰說(shuō)道。

找準定位的黎峰開(kāi)始做奢侈品代理，產(chǎn)品涵蓋包、表、服裝配飾。2010年至今，勵思股份已經(jīng)代理過(guò)梵高（Van Gogh）、蘭博尼基（Lamborghini）、D&G、諾帝卡（Nautica） 等國際品牌。

不過(guò)，奢侈品代理也有自己的瓶頸。“我們后來(lái)發(fā)現奢侈品有兩個(gè)突破不了的局限，一是奢侈品是不會(huì )單獨給任何互聯(lián)網(wǎng)渠道授權；二是奢侈品涉及到的真假問(wèn)題，你賣(mài)真的你證明不了，他賣(mài)假的你也證明不了。”黎峰對挖貝網(wǎng)說(shuō)。

突破瓶頸，黎峰帶著(zhù)勵思股份開(kāi)始引進(jìn)國外的二三線(xiàn)品牌，因為二三線(xiàn)品牌知名度不夠高，互聯(lián)網(wǎng)推廣難度較大，勵思股份又將重點(diǎn)放到電視購物上。他們意外地發(fā)現，電視購物是一個(gè)非常適合講品牌故事的地方，也更能讓消費者信賴(lài)，短時(shí)間內就做出較好成績(jì)。

勵思股份用兩三年的時(shí)間，把電視購物時(shí)尚品類(lèi)中的包、表都做到行業(yè)第一。2013年、2014年、2015年1-2月勵思股份的電視購物收入分別為1319萬(wàn)元、3226萬(wàn)元、669萬(wàn)元，分別占當期營(yíng)業(yè)收入的59%、72%、83%。

電視購物的市場(chǎng)難以滿(mǎn)足勵思股份的發(fā)展，用黎峰的話(huà)說(shuō)就是“電視購物一共只有兩三百億的市場(chǎng)，而你只是它其中的一個(gè)品類(lèi)，這很難成為一個(gè)事業(yè)。”2015年10月，公司在新三板成功掛牌，繼續尋求轉型。

以品牌優(yōu)勢 闖童裝藍海

十幾年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗讓黎峰明白，企業(yè)要發(fā)展，就要不停地“變”。面對童裝市場(chǎng)上千億的巨大藍海，勵思股份決定花大力做童裝，借著(zhù)多年運營(yíng)國際品牌的經(jīng)驗優(yōu)勢，去拿國外童裝品牌的線(xiàn)上授權。

用黎峰的話(huà)說(shuō)，勵思股份即有豐富的國外品牌資源，在和國外的傳統品牌談判時(shí)，還知道對方在想什么，也知道如何與國外品牌合作。最終，勵思股份憑借著(zhù)多年積累的資源和優(yōu)勢，拿到了SNOOPY、BARBIE、ROCAWEAR、Lee品牌的設計、生產(chǎn)、線(xiàn)上銷(xiāo)售獨家授權。

“童裝是一個(gè)發(fā)展期，很多年前很多國外品牌是沒(méi)有童裝線(xiàn)的，但是他在成人裝這條線(xiàn)上已經(jīng)成為紅海，增長(cháng)性有限。童裝是增長(cháng)最快的產(chǎn)品線(xiàn)，因為他剛剛起步所以對渠道有更多依賴(lài)，而我們又有渠道，所以能拿下幾個(gè)國際品牌。”黎峰說(shuō)道。

拿到幾個(gè)大的童裝品牌設計、生產(chǎn)、線(xiàn)上銷(xiāo)售權，意味著(zhù)勵思股份已經(jīng)可以掌握一整條的童裝線(xiàn)，在生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售定價(jià)都有著(zhù)絕對的主動(dòng)權。

更值得一提的是，SNOOPY、BARBIE不僅僅是作為品牌出現，史努比的卡通形象和芭比娃娃背后還附帶巨大的IP價(jià)值。這意味著(zhù)，勵思股份不僅免去了創(chuàng )造品牌的過(guò)程，在后期推廣上也會(huì )省下很多成本。

黎峰對挖貝網(wǎng)介紹到，童裝趨勢一定是滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求。勵思股份的多種品牌面對的都是不同的用戶(hù)定位，如史努比更偏向四五線(xiàn)城市，芭比就是一二線(xiàn)，這些品牌的重合度很低。

未來(lái)：打造童裝行業(yè)的ZARA

精準涵蓋不同用戶(hù)群的背后，是勵思股份還能借此打造“一條龍”的供應鏈。通過(guò)和不同品牌接觸到不同供應鏈，最終再將這些供應鏈整合，所有品牌共享原材料、物流、倉儲，既能迅速擴展市場(chǎng)又能節省成本。

黎峰介紹，勵思股份在做了多個(gè)品牌之后，會(huì )把下游的工廠(chǎng)并在一起，做成一個(gè)自己的產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)，公司還會(huì )面對大量的開(kāi)放式設計師，他們會(huì )整合全球的童裝款式，讓市場(chǎng)決定哪些賣(mài)的好，下游再迅速生產(chǎn)。

這邊是童裝產(chǎn)業(yè)鏈的計劃，勵思股份在線(xiàn)上推廣上也打算另辟蹊徑：通過(guò)自建平臺、網(wǎng)紅、自媒體來(lái)塑造一個(gè)“辣媽網(wǎng)紅經(jīng)紀公司”，培養自己的網(wǎng)紅引領(lǐng)用戶(hù)消費。

“把有有內容輸出能力的辣媽挖掘出來(lái)培養成網(wǎng)紅，我們就為這些人定制產(chǎn)品，他們就可以賣(mài)帶有自己標簽的商品。”黎峰說(shuō)道。

同時(shí)，勵思股份還將在天貓、京東上大量開(kāi)設史努比、芭比等品牌的旗艦店，借由天貓、京東巨大的流量為自己做推廣。

此外，未來(lái)勵思股份也將整合各個(gè)品牌開(kāi)設體驗店，讓用戶(hù)在一家店中就能找到不同品類(lèi)的童裝，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙結合。

面對勵思股份未來(lái)的發(fā)展，黎峰非常有信心。他笑著(zhù)說(shuō)：“未來(lái)5年的時(shí)間內，童裝的TOP10里面一定會(huì )有3-5個(gè)我們的品牌。”