領(lǐng)信股份董事長(cháng)-李鵬（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

2年，完成5次融資，募資額1.27億元。在新三板市場(chǎng)整體融資狀況持續低迷的情況下，領(lǐng)信股份（831129）的小步快跑讓人“眼紅”。

一方面是融資順利，另一方面，領(lǐng)信股份的投資動(dòng)作也是頻現。單單2015年一年，領(lǐng)信股份就披露了8條投資公告，涉足電商、幼教、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)及軍工等領(lǐng)域。

領(lǐng)信股份，成立于2005年，是一家軟件公司，為包括政府、軍隊、企業(yè)在內的組織機構提供軟件產(chǎn)品服務(wù)。2015年開(kāi)始，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤實(shí)現快步增長(cháng)，業(yè)務(wù)版圖持續擴張，公司也開(kāi)始進(jìn)行多觸點(diǎn)布局，漸成生態(tài)。

領(lǐng)信股份董事長(cháng)李鵬告訴挖貝網(wǎng)：“縱向深挖+橫向發(fā)展是領(lǐng)信的發(fā)展戰略，未來(lái)的領(lǐng)信股份在保持技術(shù)為核心驅動(dòng)力的同時(shí)將會(huì )伸出更多觸角，多點(diǎn)并進(jìn)。”

定制化既是痛點(diǎn)又是軟肋

時(shí)間倒回2005年，這一年是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭，也是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入第二階段的開(kāi)端。彼時(shí)雅虎與阿里巴巴的資本置換成為當年國內互聯(lián)網(wǎng)最大的并購案；百度納斯達克敲鐘，開(kāi)始創(chuàng )造自身的財富神話(huà)。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使得政府、企業(yè)等組織機構面臨信息化變革。“當時(shí)國內的組織機構，家家都期望做互聯(lián)網(wǎng)信息化，”李鵬回憶道，“明顯就是去哪兒都有需求，很多軟件公司都想干，投資額也很大。”

市場(chǎng)的強烈需求催生了一批中小軟件公司，領(lǐng)信股份就是其中之一。中國的軟件市場(chǎng)也從2005年前后開(kāi)始出現分化，一頭是以浪潮軟件、中國軟件等上市公司為代表的老牌軟件公司，另一頭則是具備軟件開(kāi)發(fā)能力的新型公司，如領(lǐng)信股份。

面對上市公司的“圍剿”，對于新型公司來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)仗并不好打。“上市公司都是第一波做國內軟件的公司，穩定性和安全性都是有口皆碑的。”李鵬直言。

但是，李鵬堅信突破口總是會(huì )有的，關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)和上市公司的軟肋。

在2005年，老牌軟件公司的企業(yè)級軟件已經(jīng)實(shí)現了產(chǎn)品化，能夠快速復制擴張，但是也使得軟件偏老、固化問(wèn)題暴露，“這導致他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西，過(guò)于標準化，升級的時(shí)候也會(huì )有一定的限制。”

個(gè)性化不強，是李鵬看到的上市公司軟肋，反應到市場(chǎng)上就是定制化不足，客戶(hù)滿(mǎn)意度存在一定的折損。

逆勢先行

領(lǐng)信股份成立的2005年前后，整個(gè)市場(chǎng)還在追求穩定和產(chǎn)品化，但是李鵬卻是決定帶領(lǐng)著(zhù)團隊走定制化道路，逆勢先行。

與今日不同，“個(gè)性化”和“定制化”在十年前，還算是一個(gè)新名詞，許多企業(yè)甚至是一些互聯(lián)網(wǎng)公司對這一概念認識不深。同時(shí)，受互聯(lián)網(wǎng)在國內發(fā)展滯后的影響，更多的企業(yè)追求的是穩定性和安全性，產(chǎn)品定制化便被邊緣化，成為加分項。

領(lǐng)信股份濟南總部（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

李鵬恰是看到了這一市場(chǎng)洼地，帶著(zhù)初創(chuàng )團隊，選擇了逆勢先行，走定制化道路。“對于不同的企業(yè)，不管是開(kāi)發(fā)平臺、模塊框架，還是后續的維護體系，我們都是不一樣的。”李鵬說(shuō)道。

定制化，意味著(zhù)更大的任務(wù)量，更多的精力和投入，更高的要求，也正因此，李鵬和領(lǐng)信股份的選擇，在最初幾年不被看好。“好多人覺(jué)得你們什么都做，反而什么都做不好，”李鵬喝了口茶說(shuō)道。

不過(guò)，隨著(zhù)客戶(hù)的高滿(mǎn)意度反饋越來(lái)越多，領(lǐng)信股份的路線(xiàn)逐漸被市場(chǎng)接受和認可?，F在回頭再看，“定制化”路線(xiàn)顯然是一條毋庸置疑的正確道路，逆勢的背后，其實(shí)是順了更大的互聯(lián)網(wǎng)趨勢。

“我現在越來(lái)越覺(jué)得，什么東西能夠支撐我們走個(gè)100年，除了技術(shù)過(guò)硬，就是定制開(kāi)發(fā)。”李鵬堅定地說(shuō)道。

領(lǐng)信股份的定制開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要集中在電子政務(wù)和企業(yè)信息化領(lǐng)域。在電子政務(wù)領(lǐng)域，領(lǐng)信股份開(kāi)發(fā)了社會(huì )公共安全應急管理系統、安全生產(chǎn)綜和監管應急救援指揮系統、政府微門(mén)戶(hù)系統等諸多政府信息化項目，而在企業(yè)信息化領(lǐng)域則是依照行業(yè)的不同，開(kāi)發(fā)出了更為廣泛的系統解決方案。

合縱擴張

2014年之前，領(lǐng)信股份主要以山東省內的市場(chǎng)為主，基本覆蓋了山東省十七地市。而從2015年開(kāi)始，李鵬決定以山東為根據地，開(kāi)始在全國范圍內擴張自己的業(yè)務(wù)版圖。

走向全國，必然會(huì )使得地處山東的領(lǐng)信股份區域性?xún)?yōu)勢幾近全無(wú)，也將面臨著(zhù)更大范圍的競爭。如何破局？李鵬這次的戰略是合縱。

戰國時(shí)期，蘇秦游說(shuō)六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對抗強大的秦國。今時(shí)今日，領(lǐng)信股份在拓展全國市場(chǎng)之時(shí)，則是與當地的知名軟件企業(yè)進(jìn)行強強聯(lián)手，不斷深挖軟件服務(wù)市場(chǎng)，對抗外部競爭。

“當地企業(yè)作為領(lǐng)信股份代理商，承擔銷(xiāo)售工作，我們來(lái)開(kāi)發(fā)；反過(guò)來(lái)，領(lǐng)信股份又成為他們在山東的代理商，在山東區域銷(xiāo)售他們的優(yōu)勢軟件。”李鵬解釋道。

與地方企業(yè)合作，一方面能夠借其資源進(jìn)一步發(fā)展自己，完成地區滲透；另一方面，領(lǐng)信股份通過(guò)合作，降低了前期的投入和開(kāi)發(fā)成本。

到了2016年，領(lǐng)信股份陸續在國內幾個(gè)主要的城市建立起自己的銷(xiāo)售隊伍，在一些中小項目上能夠做到獨立承接，“抬高營(yíng)收和利潤的天花板。”

合縱對于領(lǐng)信股份除了擴張版圖以外，也是其不斷通過(guò)定制化開(kāi)發(fā)深入軟件市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，與此同時(shí)，也使得領(lǐng)信股份的未來(lái)有了更大想象空間。

領(lǐng)信股份2014年-2016年6月業(yè)績(jì)增長(cháng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝新三板研究院數據顯示，2015年領(lǐng)信股份營(yíng)收為8544萬(wàn)元，相比2014年1429萬(wàn)元翻了近5倍，2016年上半年營(yíng)收達到7184萬(wàn)元，幾乎與2015年全年相當；凈利潤方面，領(lǐng)信股份在2015年實(shí)現2202萬(wàn)元，同比增長(cháng)217%，2016年上半年為1618萬(wàn)元，增長(cháng)率達到69%。

營(yíng)收和利潤的高增長(cháng)，成為領(lǐng)信股份能融資如此順利的原因之一。公開(kāi)資料顯示，2015年-2016年，領(lǐng)信股份共完成了5次定增，總融資額為1,27億元。

生態(tài)雛形

如果觀(guān)察領(lǐng)信股份在新三板的資本運作，會(huì )發(fā)現其除了多次融資之外，在投資方面也是動(dòng)作頻頻。單是2015年一年，領(lǐng)信股份就發(fā)出了8條投資公告，逐步涉足電商、幼教、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)及軍工等領(lǐng)域。

軟件公司怎么會(huì )做起了電商或者教育？挖貝網(wǎng)了解道，橫向發(fā)展同樣是領(lǐng)信股份的發(fā)展戰略，這是在領(lǐng)信基礎業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎上衍生出來(lái)的。

李鵬告訴挖貝網(wǎng)，領(lǐng)信股份每年的開(kāi)發(fā)項目都有上百個(gè)，涉及到各行各業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)出的某個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現市場(chǎng)類(lèi)似的產(chǎn)品少需求大，就會(huì )將其產(chǎn)品化，例如安全生產(chǎn)綜合監管與應急救援指揮系統就是在縱向發(fā)展上碰到的項目。

又如電商公司媽媽贏(yíng)，是領(lǐng)信股份在做電商公司軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中發(fā)現了市場(chǎng)需求，“然后把電商系統以及相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗整合推出新的產(chǎn)品。”

在2015年6月，領(lǐng)信股份直接發(fā)布對外投資公告，設立控股子公司媽媽贏(yíng)科技股份有限公司，主要運營(yíng)媽媽贏(yíng)美式母嬰用品直銷(xiāo)電商平臺，實(shí)現從產(chǎn)品到公司的升級。

另一個(gè)典型案例就是創(chuàng )業(yè)教育公司中聯(lián)復興。近兩年，全國各地都在談“雙創(chuàng )”，而在具體實(shí)施上仍缺乏非常成熟的模式。領(lǐng)信股份最初也只是與日照市人民政府共同出資設立日照創(chuàng )業(yè)大學(xué)，主要提供創(chuàng )業(yè)教育。

但隨著(zhù)領(lǐng)信股份創(chuàng )業(yè)教育的相關(guān)業(yè)務(wù)不斷累積，李鵬覺(jué)得這其中還有很多可以深挖的服務(wù)和盈利點(diǎn)，于是乎在2015年10月，成立了控股子公司中聯(lián)復興（北京）科技股份有限公司。

中聯(lián)復興主要提供兩大塊服務(wù)，一是創(chuàng )業(yè)云服務(wù)，利用信息技術(shù)對創(chuàng )業(yè)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、初創(chuàng )企業(yè)運營(yíng)管理、金融資本投資等進(jìn)行建模及軟件研發(fā)，并以對海量學(xué)員創(chuàng )業(yè)庫進(jìn)行大數據分析；二是創(chuàng )業(yè)教育實(shí)訓系統，配套還與人社部教材辦公室共同出版了一本創(chuàng )業(yè)教育書(shū)籍。

挖貝網(wǎng)了解到，創(chuàng )業(yè)教育里面現在專(zhuān)門(mén)設置了一個(gè)電商板塊，創(chuàng )業(yè)者可以在線(xiàn)上通過(guò)實(shí)訓系統學(xué)習，在線(xiàn)下則是可以利用媽媽贏(yíng)提供的母嬰電商平臺進(jìn)行實(shí)操訓練。如此一來(lái)，領(lǐng)信股份伸出的電商和創(chuàng )業(yè)教育兩個(gè)觸角，又產(chǎn)生了交集，做到相輔相成。

如今的領(lǐng)信股份，或許不能再用“軟件技術(shù)公司”一言以蔽之，技術(shù)僅是領(lǐng)信股份最核心的驅動(dòng)力，在此之上，領(lǐng)信股份正在不斷觸及如電商、創(chuàng )業(yè)教育、軍工等新領(lǐng)域，進(jìn)行橫向的多點(diǎn)并進(jìn)，逐漸形成自己的生態(tài)圈。

李鵬是土生土長(cháng)的山東漢子，山東人實(shí)在的性格在他身上表露無(wú)遺，當挖貝網(wǎng)與其提及“生態(tài)”一詞，他直言：“我最開(kāi)始一直很排斥生態(tài)，一是不了解，二是覺(jué)得很虛，但后來(lái)我們自己發(fā)展下來(lái)后，我發(fā)現這個(gè)概念和我們現在正在做的事情還挺吻合。”