獅華股份董事長(zhǎng) 章誠(chéng)爽

北京，朝陽區(qū)酒仙橋，藍(lán)色光標(biāo)總部。

這是挖貝網(wǎng)第一次走進(jìn)財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，感覺猶如探秘，坐在對(duì)面的獅華股份董事長(zhǎng)章誠(chéng)爽，端著一杯咖啡，講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同時(shí)，也揭開了財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)的神秘面紗。

獅華股份（837778），是新三板上的首家財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，為擬IPO企業(yè)和上市公司提供投資者關(guān)系管理，媒體管理和品牌管理等服務(wù)，公司主要客戶涵蓋中國(guó)中鐵、中國(guó)中車、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行等大型知名企業(yè)，及暴風(fēng)科技，三聚環(huán)保，老百姓大藥房，歌力思等知名民營(yíng)企業(yè)。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，繼2015年年收入6800萬，凈利潤(rùn)1635萬；2016年上半年，獅華股份營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2913萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)959萬元，相比2015年的404萬元，翻了一倍多；與其它掛牌同行比較，表現(xiàn)相對(duì)搶眼。

獅華股份近幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直飽受爭(zhēng)議，2014年業(yè)內(nèi)知名的潤(rùn)言、鑫麒麟遭遇整肅，使得行業(yè)發(fā)展受到重挫。而2016年7月獅華股份順利登陸新三板，隨后兩家同行也相繼登錄新三板，意味著這一商業(yè)模式逐漸被資本市場(chǎng)，甚至是公眾認(rèn)可。

“投資者關(guān)系管理在海外成熟的資本市場(chǎng)是上市公司的‘標(biāo)配’。 所以獅華背負(fù)著三重責(zé)任，要為客戶上市公司負(fù)責(zé)，為所有股東負(fù)責(zé)，更要為整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)，讓更多人了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，為行業(yè)正名。”

誤打誤撞摸到財(cái)關(guān)的門

章誠(chéng)爽從小就很好勝。小學(xué)當(dāng)中隊(duì)長(zhǎng)，90年代邁入大學(xué)校門即加入出國(guó)潮流，以至于在大三的時(shí)候她就把托福和GRE早早考完。而在大學(xué)的業(yè)余生活中，她還是校游泳隊(duì)中的一員，并連續(xù)三年獲得系里的一等獎(jiǎng)學(xué)金。

“我的整個(gè)生活節(jié)奏就是crazy，自己也是一個(gè)crazy的人，目標(biāo)很明確，生活被填的很滿。”章程爽說道。

雖說目標(biāo)明確，但是邁入財(cái)經(jīng)公關(guān)的大門，絕對(duì)是章誠(chéng)爽做夢(mèng)也想不到的事情，因?yàn)樗畛醯膶W(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，與財(cái)經(jīng)公關(guān)八竿子打不著。

先是在北京醫(yī)科大學(xué)藥化專業(yè)學(xué)習(xí)，后來又到加拿大卡爾加里大學(xué)化學(xué)學(xué)士。第一份工作是新加坡的政府研究所做研究員；8個(gè)月后，因?yàn)檎块T太多條條框框，又跳槽到跨國(guó)公司做產(chǎn)品支持性研究。

真正與金融擦點(diǎn)邊兒，是在章誠(chéng)爽受朋友鼓動(dòng)去攻讀EMBA的時(shí)候。“有個(gè)朋友告訴我，我這個(gè)脾氣適合做市場(chǎng)，應(yīng)該去讀MBA，當(dāng)時(shí)一想覺得發(fā)現(xiàn)新大陸了。”章誠(chéng)爽說道。

1997年至1999年兩年間，章誠(chéng)爽在美國(guó)金門大學(xué)再次過了一把“校園生活”。不過，通過這段時(shí)間學(xué)習(xí)，章誠(chéng)爽覺得自己打開了另外一扇門，原本每天待在實(shí)驗(yàn)室，面對(duì)化學(xué)方程式的她，開始接觸到一個(gè)新奇的領(lǐng)域——金融和股票。

章誠(chéng)爽重返校園的兩年恰逢亞洲金融危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴從泰國(guó)刮起，隨后席卷馬來西亞、新加坡、日本、韓國(guó)等地，打破亞洲經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展的格局，導(dǎo)致股市大跌。也正是借此機(jī)會(huì)，章誠(chéng)爽開始研究股票，人生第一次從股市上賺錢。“做了半天研究，然后買了一些股票，回彈后，賺了不少錢，覺得特別興奮。”章誠(chéng)爽說道。

而到了2000年，受亞洲金融風(fēng)暴影響后的新加坡經(jīng)濟(jì)不斷下行，當(dāng)?shù)卣疇款^開始“災(zāi)”后重建，推行相關(guān)政策刺激股市，期望能把新加坡打造成亞太金融中心。

彼時(shí)的章誠(chéng)爽開始了她的第一次創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合創(chuàng)立了Wallstraits.com ，并在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前一個(gè)月，融到100萬美金。Wallstraits.com 是個(gè)股票網(wǎng)站，撰寫上市公司報(bào)道，依靠網(wǎng)站上投放的廣告維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過，很快公司發(fā)展就出了問題。單靠傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，在一個(gè)人口不多股民更少的新加坡，很難做到收支平衡。章誠(chéng)爽的初創(chuàng)小公司，連續(xù)幾個(gè)月入不敷出，她自己因?yàn)閴毫^大“常常被噩夢(mèng)驚醒。”

直到章誠(chéng)爽看到一個(gè)同行，做了一個(gè)類似今天股吧的網(wǎng)站，“他們推出了一個(gè)IR頻道，加入的企業(yè)需要一個(gè)月交2000新幣，有相關(guān)的上市公司信披和股價(jià)等功能。”章誠(chéng)爽說道，“我覺得我們也可以做，就馬上投入開始做這個(gè)產(chǎn)品。”

IR，投資者關(guān)系管理在2000年，對(duì)于很多新加坡上市企業(yè)來說還是一個(gè)新鮮事物，多數(shù)企業(yè)抱持觀望態(tài)度。為此章誠(chéng)爽選擇了最累也最直接的推廣方式：在自己網(wǎng)站記者每次采訪上市公司CEO結(jié)束后爭(zhēng)取5—10分鐘的時(shí)間，推廣網(wǎng)上投資者關(guān)系管理頻道產(chǎn)品。

章誠(chéng)爽的親力親為，很快收到成效。“銷售迎來了一個(gè)小高潮，最好的戰(zhàn)績(jī)一周簽五單，”章誠(chéng)爽喝了口咖啡，笑言：“很快就有了50個(gè)付費(fèi)上市公司客戶，自己的公司也利用這種方式逐漸滾了起來。”

盡管是最基礎(chǔ)的網(wǎng)上投資者關(guān)系管理頻道，但章誠(chéng)爽算是摸到了財(cái)經(jīng)公關(guān)的門，不過，這位crazy woman在當(dāng)時(shí)還并未意識(shí)到這回事。

入行

章誠(chéng)爽徹底入行財(cái)經(jīng)公關(guān)，得從2001年開始算。

2001年前后，新加坡放開保薦人資格，除了券商之外的機(jī)構(gòu)，條件滿足者也可申請(qǐng)成為保薦人，這使得新加坡一批在券商工作多年的人，跳槽出來開始單干。

朱志光 Peter Choo（音）即為其中之一，他在新加坡發(fā)展銀行證券做了多年的投行工作，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。離開新展銀行證券后，朱志光搭建的團(tuán)隊(duì)和SBI E2Capital（即軟庫金匯）合作，拿到了第一張非券商系的保薦人資格牌照。

“當(dāng)時(shí)他就來找我們，說之后會(huì)承接很多IPO項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目肯定需要財(cái)關(guān)，”章誠(chéng)爽回憶，“他還拿香港的金融圈給我舉例子，說在那兒財(cái)經(jīng)公關(guān)已經(jīng)很成熟了。”

2001年6月12日，Wallstraits.com和SBI E2Capital共同成立了合資公司Financial PR（金融公關(guān)集團(tuán)），開始從事財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)。章誠(chéng)爽作為Wallstraits.com的股東，也是Financial PR 的控股股東，成了新公司的Managing Director 總經(jīng)理。

就這樣章誠(chéng)爽開始了她的財(cái)經(jīng)公關(guān)生涯。

在成立之初，章誠(chéng)爽對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)是摸著石頭過河，“當(dāng)時(shí)就看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做，人家做什么，我們也做什么。”章誠(chéng)爽說道。

利用幾個(gè)月的時(shí)間，章誠(chéng)爽把所有具有保薦資格的機(jī)構(gòu)一家一家拜訪了一遍。為了不被人低估，她還專門剪成短發(fā)，帶上黑邊眼鏡，穿起職業(yè)裝。“這樣才顯得老成嘛。”章誠(chéng)爽笑道。

2002年1月3日，第一單IPO被拿下，之后在金融公關(guān)集團(tuán)成立的第一年內(nèi)，章誠(chéng)爽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了6個(gè)IPO公司的財(cái)關(guān)項(xiàng)目。隨著公司的發(fā)展，除了IPO業(yè)務(wù)，金融公關(guān)集團(tuán)又逐漸延伸出常年業(yè)務(wù)，即為上市公司提供投資者關(guān)系管理，媒體管理等常年服務(wù)。

人才是財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的核心，在這一點(diǎn)上，章誠(chéng)爽深以為然。也許是知識(shí)分子家庭背景，章誠(chéng)爽堅(jiān)持認(rèn)為財(cái)關(guān)需要有自己的方法論和核心服務(wù)價(jià)值。在挑選培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)方面，她始終覺得四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能變，一是必須對(duì)研究股票有興趣，二是會(huì)“寫”，三是能與上市公司和機(jī)構(gòu)投資人媒體溝通，四是職業(yè)道德。

為了提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，章誠(chéng)爽先是找各種培訓(xùn)班上相關(guān)的課程，后來則是干脆請(qǐng)資深賣方分析師們來公司給團(tuán)隊(duì)上課。“怎么研究股票，怎么建估值模型，怎么做行業(yè)的分析等等，要求團(tuán)隊(duì)所有人都得慢慢了解和掌握。”章誠(chéng)爽說直言，“歐美發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)的財(cái)關(guān)從業(yè)人員一般都是有資本市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。”

專業(yè)度的提升，讓金融公關(guān)集團(tuán)在新加坡風(fēng)生水起，連續(xù)五年榮獲“新加坡金字品牌獎(jiǎng)”，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的亞太地區(qū)有影響力的專業(yè)財(cái)經(jīng)公關(guān)顧問公司。

結(jié)緣藍(lán)色光標(biāo)

2009年10月30日，伴隨著創(chuàng)業(yè)板開市鐘聲的敲響，證監(jiān)會(huì)10年磨礪而成的創(chuàng)業(yè)板面市。當(dāng)日創(chuàng)業(yè)板首批28家公司集體上市，平均漲幅達(dá)到106%。

“我冥冥之中覺得這對(duì)我們來說，應(yīng)該是一個(gè)商機(jī)。當(dāng)時(shí)金融公關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣”章誠(chéng)爽告訴挖貝網(wǎng)，“每年都會(huì)有很多公司上市，不再有法人股，它們肯定需要財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)。”

從那時(shí)開始，金融公關(guān)的業(yè)務(wù)重心逐漸東移，在自媒體新視野（www.nextinsight.net ）網(wǎng)站上為“創(chuàng)業(yè)板企業(yè)開辟專區(qū)”，展示其LOGO，并采訪報(bào)道。

2010年初，藍(lán)色光標(biāo)進(jìn)入章誠(chéng)爽的視線。

藍(lán)色光標(biāo)成立于1996年7月，是國(guó)內(nèi)本土公共關(guān)系行業(yè)的著名品牌，2010年2月26日，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家上市的公共傳播企業(yè)。

“我主動(dòng)找的藍(lán)色光標(biāo)，”章誠(chéng)爽笑道，“用了老手法，發(fā)個(gè)采訪提綱，然后約時(shí)間做采訪，文章發(fā)出之前還給對(duì)方確認(rèn)下，發(fā)出之后的閱讀量也給對(duì)方做了統(tǒng)計(jì)。”

當(dāng)年4月，藍(lán)色光標(biāo)的采訪完成，一個(gè)月后，章誠(chéng)爽在深圳五洲酒店與藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙文權(quán)見面。“趙總是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，一見面就覺得我倆氣場(chǎng)很契合，”章誠(chéng)爽回憶，當(dāng)時(shí)問了好幾個(gè)尖銳的問題，例如公司創(chuàng)始人有5人，為何其中3人從來沒在公司出現(xiàn)過，有沒有考慮IPO前股權(quán)重組等等。

在章誠(chéng)爽的眼中，趙文權(quán)是一個(gè)與眾不同的企業(yè)家，當(dāng)年尖銳問題的回答，6年后她依然記得。“趙總告訴我，每個(gè)股東都有價(jià)值，如果你想做大，就不要計(jì)較絕對(duì)的股權(quán)比例。”章誠(chéng)爽說道。

這次見面之后，金融公關(guān)便成為了藍(lán)色光標(biāo)第一家在海外投資的公司。2011年6月12日金融公關(guān)集團(tuán)與藍(lán)色光標(biāo)正式簽約，再之后，章誠(chéng)爽順利進(jìn)入中國(guó)大陸，創(chuàng)立上海獅華投資（顧問）服務(wù)有限公司，后于2015年股份改制成為上海獅華信息技術(shù)服務(wù)股份有限公司，簡(jiǎn)稱獅華股份。“獅華”這個(gè)名字，則是取自新加坡獅城的“獅”和中華的“華”字而成。

翻閱公開資料可以看到，在獅華股份股東結(jié)構(gòu)中，公司持股58.49%的股東為Financial PR Pte Ltd.（金融公關(guān)集團(tuán)），F(xiàn)inancial PR Pte Ltd.由Aries Capital Ltd（英屬開曼群島）持股100%，而Aries Capital Ltd（英屬開曼群島）的股東名冊(cè)中，藍(lán)色光標(biāo)身影閃現(xiàn)其中。

而在獅華股份的董事會(huì)中，多位董事都有藍(lán)色光標(biāo)的背景。董事中有藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)趙文權(quán)，董事張東從2013年9月至今為藍(lán)色光標(biāo)財(cái)務(wù)總監(jiān)；董事齊偉，于2011年1月至2014年12月任藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)副總裁。

就在最近，2016年11月24日，獅華股份發(fā)出了最新的定增方案，向藍(lán)色光標(biāo)全資子公司藍(lán)標(biāo)投資擬增發(fā)341.8萬股，擬募資5390萬元。此次募資對(duì)于獅華股份而言，是為其進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，完善公司亞太地區(qū)主要資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局儲(chǔ)備了糧草。

克服水土不服

海外公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通常會(huì)遇到水土不服的問題，章誠(chéng)爽也不例外。

2011年章誠(chéng)爽在中國(guó)大陸的第二次創(chuàng)業(yè)，就是由于國(guó)內(nèi)外公關(guān)環(huán)境的不同，使她遇到了意想不到的困難。

起初，章誠(chéng)爽用了半年時(shí)間，走訪業(yè)內(nèi)同行，各大媒體、分析師和基金，為的就是摸清國(guó)內(nèi)的公關(guān)土壤。

章誠(chéng)爽告訴挖貝網(wǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上由于多種原因，我們對(duì)于財(cái)經(jīng)公關(guān)的認(rèn)知始終停留在低端的層面，甚至還會(huì)有誤解。

但一番“摸查”之后，章誠(chéng)爽“水土不服”變得更加強(qiáng)烈。她向挖貝網(wǎng)透露，當(dāng)時(shí)一位國(guó)內(nèi)同行上來就給她了一個(gè)下馬威，“國(guó)內(nèi)公關(guān)環(huán)境一定會(huì)讓你們這些外資（獅華股份）水土不服，所以你們必死無疑。”

整整2012年一年，獅華股份在國(guó)內(nèi)大陸IPO業(yè)務(wù)打單屢屢碰壁，這對(duì)于當(dāng)年一周就能簽5家上市公司客戶的章誠(chéng)爽來說，是極其憤怒的。她回憶，當(dāng)年一個(gè)和自己有著十多年業(yè)務(wù)關(guān)系的中概股，IPO合同都已經(jīng)準(zhǔn)備好，最終快要簽的時(shí)候，“迫于上面的壓力，換成了當(dāng)?shù)氐囊患邑?cái)關(guān)。”

不過，“水土不服”的狀況并未讓章誠(chéng)爽打退堂鼓，“IPO項(xiàng)目做不了，那我們就專心做常年項(xiàng)目，基于價(jià)值發(fā)掘和價(jià)值傳播的市值管理，找到一些做實(shí)事的上市公司，共同成長(zhǎng)。”章誠(chéng)爽說道。

這看似輕描淡寫的描述，是章誠(chéng)爽幾夜思考后的結(jié)果，也預(yù)示著獅華股份在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)方向調(diào)整。

財(cái)經(jīng)公關(guān)應(yīng)是資本市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)配

在海外成熟的資本市場(chǎng)，財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)已經(jīng)是一種“標(biāo)配”。而近年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)也在悄然發(fā)展。

隨著IPO，并購(gòu)重組監(jiān)管從嚴(yán)，媒體監(jiān)督報(bào)道加強(qiáng)和特別股東大會(huì)上看似弱勢(shì)的小股東否決上市公司重大資產(chǎn)重組預(yù)案的事件頻頻出現(xiàn)，使得社會(huì)各界對(duì)于財(cái)關(guān)行業(yè)的認(rèn)知逐漸全面；關(guān)注資本市場(chǎng)的財(cái)經(jīng)自媒體爆發(fā)增長(zhǎng)和擬上市公司對(duì)媒體管理的迫切需求，使得財(cái)經(jīng)公關(guān)成為擬上市公司，并購(gòu)重組，轉(zhuǎn)型中公司的剛性需求。

“財(cái)經(jīng)公關(guān)不是找關(guān)系鏟事兒，而是需要具備一定的專業(yè)度，從資本市場(chǎng)和媒體輿論角度，幫企業(yè)挖掘價(jià)值和傳播價(jià)值。”章誠(chéng)爽告訴挖貝網(wǎng)。

為此，在章誠(chéng)爽給團(tuán)隊(duì)下的“三不接”的死命令中，專門有一條就是臨時(shí)出負(fù)面找過來的公司見不到董事長(zhǎng)的不接。另外兩個(gè)“不接”分別是，見不到實(shí)際控制人的公司不接和主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰的公司不接。

“三不接”原則，使得獅華股份客戶整體質(zhì)量較高。截至獅華股份2016年半年報(bào)，其累計(jì)為超過150家上市和擬上市公司提供投資者關(guān)系管理服務(wù)，客戶包括中國(guó)中鐵、中國(guó)中車、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行等，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電影等大型知名企業(yè)，和藍(lán)色光標(biāo)，探路者，暴風(fēng)科技，立思辰，三聚環(huán)保，旋極信息等高成長(zhǎng)性的創(chuàng)業(yè)板企業(yè)。

而能為這么多優(yōu)質(zhì)的上市企業(yè)提供財(cái)關(guān)服務(wù)，獅華股份自然有著自己的方法論。

市值診斷體檢報(bào)告，是獅華股份為目標(biāo)客戶做出的第一項(xiàng)全面檢查，從公司治理、行業(yè)發(fā)展、公司業(yè)務(wù)、商業(yè)模式，公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)狀況、賣方評(píng)估，股東現(xiàn)狀、媒體輿論情況、市值表現(xiàn)等維度，深入細(xì)致的剖析企業(yè)。這份體檢報(bào)告，也成為獅華股份為企業(yè)提供服務(wù)的基本依據(jù)。

而具體到市值管理方法論體系上，則由上層建筑規(guī)劃、資本市場(chǎng)定位及投資邏輯梳理、媒體關(guān)系管理，賣方買方關(guān)系管理、信披管理、活動(dòng)策劃管理，危機(jī)公關(guān)和資本運(yùn)作咨詢等八大模塊組成。

“首先，我們還是要做價(jià)值的挖掘和傳播，這是最重要的，”章誠(chéng)爽解釋獅華股份優(yōu)勢(shì)時(shí)，說道，“第二個(gè)是分析個(gè)股，板塊和大市的能力；第三個(gè)就是撰寫能力。”

除此之外，獅華股份還配備了由資深媒體人士、分析師等各類人才組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以提升自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年獅華股份累計(jì)在執(zhí)行項(xiàng)目及完成項(xiàng)目165個(gè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2912.66萬元，凈利潤(rùn)達(dá)到959萬元，同比增長(zhǎng)了137%。在上半年的成績(jī)單中，獅華股份資本市場(chǎng)類收入占營(yíng)業(yè)收入93.2%，其中常年投資者關(guān)系管理服務(wù)收入為826.66萬元，同比增長(zhǎng)了8.34%。

而獅華股份的子公司獅華沐鶴在A股IPO服務(wù)市場(chǎng)占有率高達(dá)20%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，2016年1-6月獅華沐鶴為40多家IPO客戶提供服務(wù)，其中11家已經(jīng)完成新股發(fā)行工作。

回頭來看這十多年的財(cái)關(guān)生涯時(shí)，章誠(chéng)爽用“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”來形容，她告訴挖貝網(wǎng)，“這個(gè)行業(yè)很辛苦，我們背負(fù)的是三重責(zé)任，要為客戶上市公司負(fù)責(zé)，為股東負(fù)責(zé)，更要為整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)，讓更多人了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，為行業(yè)正名。”

不過，已經(jīng)46歲的章誠(chéng)爽，還一直在想著給自己充電，就在挖貝網(wǎng)拜訪她的幾天前，她剛剛收到了美國(guó)斯坦福大學(xué)商學(xué)院的錄取通知書。