作為一個(gè)化妝品消費大國，我國消費者的化妝品消費日益升級，國產(chǎn)的化妝品品牌也在逐年上升。

面對龐大的化妝品市場(chǎng)，屈臣氏、華潤萬(wàn)家這樣的化妝品貿易商也偏向與代加工企業(yè)合作，逐步切入化妝品制造環(huán)節，利用自身的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢打造自主化妝品品牌。

4月12日，主要從事化妝品OEM&ODM生產(chǎn)的蘇州安特化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：蘇州安特）向股轉系統遞交了掛牌材料，計劃登陸新三板。

挖貝新三板研究院數據顯示，蘇州安特為屈臣氏、韓束、聚美優(yōu)品等均生產(chǎn)過(guò)化妝品，公司2016年、2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為6458萬(wàn)元、4688萬(wàn)元。

擁有9條生產(chǎn)線(xiàn) 屈臣氏為大客戶(hù)

據了解，蘇州安特的OEM模式是由下游化妝品品牌商負責設計和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，公司通過(guò)合同訂購的方式接受委托進(jìn)行具體的加工生產(chǎn)。而ODM模式則由安特股份自行進(jìn)行化妝品的設計研發(fā)，擁有相關(guān)化妝產(chǎn)品配方的自主產(chǎn)權，依據客戶(hù)的訂單需求進(jìn)行相應的配方調整或研發(fā)新配方，再代為加工生產(chǎn)，最終貼上品牌方的商標對外出售。

作為一家化妝品OEM&ODM企業(yè)，蘇州安特的產(chǎn)品涵蓋精華、乳霜、化妝水、BB霜、潔面、唇膏、護手霜等護膚品和眼妝、口紅、粉餅、腮紅等彩妝產(chǎn)品。

蘇州安特稱(chēng)，公司目前擁有10萬(wàn)級凈化的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造車(chē)間、完善的現代化實(shí)驗室以及9條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，能夠滿(mǎn)足公司蠟基單元、粉單元、膏霜單元等全品類(lèi)化妝產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。

據了解，蘇州安特目前已經(jīng)形成幾大主要的產(chǎn)品系列，包括Office系列、凡茜系列、屈臣氏MPG系列、屈臣氏MM系列、屈臣氏Letsaqua系列、韓束系列以及PF79系列等。

據蘇州安特透露，公司的產(chǎn)品中占比最大的為屈臣氏的3個(gè)系列。2016年度和2015年度，蘇州安特對屈臣氏三個(gè)產(chǎn)品系列合計銷(xiāo)售收入分別分3819萬(wàn)元、3489萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為81.45%、65.45%。

蘇州安特的部分產(chǎn)品收入情況（挖貝wabi.cn配圖）

挖貝新三板數據顯示，2015年、2016年蘇州安特的營(yíng)業(yè)收入分別為4688萬(wàn)元、6458萬(wàn)元；凈利潤分別為319萬(wàn)元、572萬(wàn)元。

化妝品代加工競爭加劇 無(wú)自有品牌成痛點(diǎn)

事實(shí)上，一些制藥、保健品、服裝等傳統消費品公司，還有化妝品代理商、未在中國投資建廠(chǎng)的國際品牌、美容院線(xiàn)等很多采用代工方式生產(chǎn)化妝品。包括大家熟知的歐萊雅、蘭蔻等在我國均是采用代工模式進(jìn)行生產(chǎn)。

這也導致我國化妝品代工生產(chǎn)企業(yè)的競爭日趨激烈。挖貝網(wǎng)統計，新三板已經(jīng)有42家企業(yè)主營(yíng)業(yè)物與化妝品相關(guān)，其中金奇精化（832873）、諾斯貝爾（835320）、棟方股份（835056）均為化妝品代加工企業(yè)。

另一家公司廣州科瑪生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：科瑪生物）也在2016年6月向股轉系統遞交了申請掛牌材料，公司為英國瑪莎、屈臣氏、HelloKitty、海王星辰、樂(lè )蜂網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、瓷肌、愛(ài)嬰島等品牌提供過(guò)OEM/ODM優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對于化妝品代工企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設方面具有先天劣勢，多數沒(méi)有自有品牌。想要向打造自有品牌方向進(jìn)行轉型升級，也十分難突破。

諾斯貝爾作為一家化妝品ODM巨頭，僅2016年上半年的營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)達到了4.74億元，但公司因只有代加工業(yè)務(wù)導致毛利率僅有32.03%，公司當期凈利潤只有6000萬(wàn)元。據了解，公司原本有一家子公司廣東農雪完美在做自有品牌業(yè)務(wù)，2013年、2014年的毛利率均超過(guò)66%，后來(lái)將該公司轉讓?zhuān)Z斯貝爾毛利率下滑。

此外，棟方股份、金奇精化2016年上半年的銷(xiāo)售毛利率也并不高，分別為28.22、28.47%。而新三板目前自有品牌能力較強的謝馥春（834882）、蘭亭科技（831118）2015年的毛利率分別達到了70%、41%。

諾斯貝爾稱(chēng)，目前未建立自有品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，一旦日后公司謀求品牌發(fā)展，公司需要重新樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道，已經(jīng)成為發(fā)展劣勢。

據了解，為了提高毛利率，這些代加工企業(yè)已經(jīng)在向OBM（代工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自有品牌）業(yè)務(wù)轉型。

金奇精化（832873）拿下西班牙皇家馬德里足球俱樂(lè )部的品牌授權經(jīng)營(yíng)商，開(kāi)始自營(yíng)做起該品牌下的洗護產(chǎn)品和口腔護理品牌。公司還與IP品牌授權經(jīng)營(yíng)商合作，拿下“小黃人”、“復仇者聯(lián)盟”、“憤怒的小鳥(niǎo)”等IP洗護類(lèi)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)使用權。

科瑪生物、棟方股份也表示未來(lái)計劃開(kāi)發(fā)自有品牌，要從目前依賴(lài)純加工收入擴展到品牌營(yíng)銷(xiāo)收入，形成多元化盈利結構。