時(shí)光一百正在成為新三板市場(chǎng)品牌電商發(fā)展的樣本。

日前，北京時(shí)光一百電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)時(shí)光一百， 836142.OC）發(fā)布的年報顯示，2016年年度時(shí)光一百營(yíng)業(yè)收入相比上年增幅達47.16%。事實(shí)上，時(shí)光一百從2013年以來(lái)保持了持續穩定的增長(cháng)，四年間營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)3.33倍。

之所以實(shí)現跨越式增長(cháng)， 時(shí)光一百公司創(chuàng )始人、CEO雷赤鋒表示，這歸結于公司的一大優(yōu)勢：”品牌電商具有電商銷(xiāo)售模式的特殊性，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)又有明顯的數據營(yíng)銷(xiāo)和精準營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)含量，其供應鏈有明顯的C2B特征。簡(jiǎn)單說(shuō)就是‘以銷(xiāo)定產(chǎn)，實(shí)時(shí)響應，彈性管理’。

挖貝網(wǎng)了解到，經(jīng)過(guò)數年時(shí)間的發(fā)展時(shí)光一百新模式正在形成。比如Barbie跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)啟，存貨管理更加高效。此外，早前成熟的手表電商模式復制到飾品及女包（芭比授權產(chǎn)品）上，后者的銷(xiāo)售成為公司重要的營(yíng)收“支撐點(diǎn)”。

北京一家中型券商零售行業(yè)分析師表示，精準于細分、垂直市場(chǎng)或成為下一階段電商的主要發(fā)展方向，而時(shí)光一百在其銷(xiāo)售大增背景下的凈利翻倍，或許只是其成長(cháng)性爆發(fā)的一個(gè)開(kāi)始。

開(kāi)啟Barbie跨境電商業(yè)務(wù)

據了解，時(shí)光一百是一家專(zhuān)注于“快時(shí)尚”領(lǐng)域的垂直型品牌電商企業(yè)，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段對制造和零售行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級，其平臺主營(yíng)產(chǎn)品包括手表、首飾等時(shí)尚配飾產(chǎn)品，包含品牌則為自主品牌“時(shí)光一百（TIME100）”和授權品牌“Barbie（芭比）”。

時(shí)光一百公司創(chuàng )始人、CEO雷赤鋒表示：“品牌電商是B2C商業(yè)模式中最考驗全面管理能力的一種模式。它不同于單純銷(xiāo)售平臺（這類(lèi)平臺無(wú)產(chǎn)品定價(jià)權，主要拼價(jià)格），也不同于常規意義上的垂直電商（這類(lèi)平臺品類(lèi)單一，主要拼銷(xiāo)量）。”

雷赤鋒介紹，時(shí)光一百目前主營(yíng)“TIME100”和“Barbie芭比”兩個(gè)品牌。其中，Time100是由時(shí)光一百公司全球注冊擁有。Barbie則是品牌授權合作模式，時(shí)光一百擁有Barbie品牌的某種使用權，即時(shí)光一百自行設計、采購、生產(chǎn)、定價(jià)和銷(xiāo)售，并給品牌方一定數額的品牌使用費，與品牌方聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣。

“對于這種模式，時(shí)光一百同樣認為是‘自主品牌’，雖然這不同于‘自有品牌’。”雷赤鋒說(shuō)。

年報披露，2016 年 9 月時(shí)光一百獲得 Barbie 時(shí)尚產(chǎn)品在美國、 歐洲和日本亞馬遜平臺上的銷(xiāo)售授權，開(kāi)啟 Barbie 跨境電商業(yè)務(wù)。 

而正是海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)時(shí)光一百營(yíng)收穩健增長(cháng)。從區域分類(lèi)來(lái)看，時(shí)光一百外銷(xiāo)收入同比增幅高達662.10%；占比27%，相比上年提高22個(gè)百分點(diǎn)。     

事實(shí)上，早在登陸新三板之初，時(shí)光一百就已經(jīng)在對其跨境電商路線(xiàn)進(jìn)行了布局。

例如其Time100商標此前已經(jīng)通過(guò)馬德里在全球主要國家完成注冊，而此舉正是為T(mén)ime100的全球銷(xiāo)售進(jìn)行鋪路；此外時(shí)光一百還在美國特拉華州設立一家子公司“Time 100, Inc”，從事北美、歐洲等地的海外銷(xiāo)售服務(wù)。

2016年公司更加大了境外業(yè)務(wù)的布局力度。根據年報顯示，公司不僅開(kāi)通了其他國家的本地倉儲運營(yíng)，在美國和歐洲的銷(xiāo)售大幅增長(cháng)，同時(shí)還新開(kāi)發(fā)了日本、意大利和西班牙等國市場(chǎng)。

除了跨境電商業(yè)務(wù)，Barbie 女包和飾品也正在逐漸成為時(shí)光一百除了手表業(yè)務(wù)外第二個(gè)增長(cháng)極。據了解，時(shí)光一百Barbie 系列產(chǎn)品的合作源自 2014 年，經(jīng)過(guò) 2年左右的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣，Barbie（芭比）授權產(chǎn)品的銷(xiāo)售在2016年開(kāi)始大幅增長(cháng) ， Barbie 女包和飾品的銷(xiāo)售收入較 2015 年增加156.22%。

而從收入結構來(lái)看，時(shí)光一百飾品及包（芭比授權產(chǎn)品）銷(xiāo)售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)達到了54.03%。

換言之，時(shí)光一百將成表的模式成功復制到女包及飾品，后者的銷(xiāo)售成為公司重要的營(yíng)收“支撐點(diǎn)”。

“時(shí)光一百只做自主品牌，從品牌定位開(kāi)始，到產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購與生產(chǎn)、價(jià)格政策、營(yíng)銷(xiāo)渠道乃至售后服務(wù)，構成一條完整的自主產(chǎn)業(yè)鏈。”雷赤鋒表示，“時(shí)光一百最重要的幾種能力包括，品牌策劃能力、供應鏈管理能力、品類(lèi)擴充能力、市場(chǎng)拓展能力、成功模式復制能力。”

高速成長(cháng)中的時(shí)光一百在2016年度被中關(guān)村科技園區管理委員會(huì )認定為瞪羚企業(yè)。所謂瞪羚企業(yè)是指銀行對成長(cháng)性好、具有跳躍式發(fā)展態(tài)勢的高新技術(shù)企業(yè)的一種通稱(chēng)。

品牌電商新模式

在雷赤鋒看來(lái)，時(shí)光一百所處的品牌電商行業(yè)也存在較大的發(fā)展空間。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”電商技術(shù)結合制造業(yè)，會(huì )帶來(lái)商業(yè)模式和供應鏈管理的真正變革，消費品領(lǐng)域存在行業(yè)洗牌的機會(huì )。

實(shí)際上，營(yíng)收的快速增長(cháng)正是源于時(shí)光一百具有獨特的商業(yè)模式優(yōu)勢，品牌電商的新模式、新業(yè)態(tài)在集聚。具體而言：

一是互聯(lián)網(wǎng)+零售：依靠互聯(lián)網(wǎng)零售模式縮減了傳統多層級的流通環(huán)節，大大降低了產(chǎn)品流通成本，產(chǎn)品價(jià)格具有很強的競爭力。

二是互聯(lián)網(wǎng)+制造：利用自身開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)管理平臺，建立面向市場(chǎng)的彈性供應鏈管理體系，根據數據分析決策，生產(chǎn)制造快速響應，能有效升資金周轉效率。

三是互聯(lián)網(wǎng)+設計：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數據來(lái)決策產(chǎn)品設計，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通改進(jìn)設計，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌來(lái)支持設計等等。

正式擁有了這些互聯(lián)網(wǎng)+同傳統因子的結合，時(shí)光一百掌握了品牌、設計和電商技術(shù)等關(guān)鍵資源，同時(shí)通過(guò)配件采購、組裝成品及委外加工的方式控制產(chǎn)品成本，在市場(chǎng)上表現出較強的競爭優(yōu)勢。

前述不愿具名的分析師還表示：“在調研中，我們發(fā)現時(shí)光一百擁有獨立研究開(kāi)發(fā)的整套電子商務(wù)管理系統，其集官方商城在線(xiàn)銷(xiāo)售運營(yíng)、多平臺渠道銷(xiāo)售運營(yíng)、售后服務(wù)、倉儲服務(wù)等為一體，大大提高了公司員工的工作效率。” 

效率提升疊加商業(yè)模式的創(chuàng )新，時(shí)光一百在營(yíng)業(yè)收入增加47%的情況下，凈利增幅更是達到88%。而這種增幅背后，營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的比重也有所下降。

財務(wù)數據顯示，2016年度營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的比重為55.25%，相比上一年度下降4.06個(gè)百分點(diǎn)。換言之，時(shí)光一百營(yíng)業(yè)收入增速高于營(yíng)業(yè)成本增速，公司盈利能力顯著(zhù)增強。相應的時(shí)光一百毛利率得以提高。年報顯示，2016 年度時(shí)光一百毛利率為 44.75%，較 2015 年度增加 4.06 個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，公司基于電商模式下供應鏈管理的優(yōu)勢也有所體現。2016年末公司存貨賬面余額1564萬(wàn)，相比上年下降26%，公司存貨管理的水平有效提高。

“庫存減少說(shuō)明企業(yè)庫存周轉加快，進(jìn)而使庫存得到優(yōu)化。”一位長(cháng)期從事電商銷(xiāo)售的京東人士解釋道，“這也說(shuō)明公司庫存清理有效且及時(shí)，減少資金占用，以便為未來(lái)新款發(fā)布創(chuàng )造更加有利的條件。”

另外，數據顯示，時(shí)光一百存貨周轉率也由2015年的1.10上升至2016年1.69。存貨周轉率提高也意味著(zhù)企業(yè)的變現能力提高。這在一定程度也體現了時(shí)光一百作為品牌電商實(shí)時(shí)響應，彈性管理的能力。