轉眼2017年過(guò)半，中報窗口期將至，又要交成績(jì)單了，不知又是幾家歡喜幾家愁。

新三板上卻有這么一家公司，對自身的經(jīng)營(yíng)目標劃了條“底線(xiàn)”：未來(lái)兩年，至少保持100%以上的增長(cháng)。把業(yè)績(jì)底線(xiàn)劃到這個(gè)高度，不得不說(shuō)很有底氣！這家自信爆表的公司是藍海駱駝。

藍海駱駝是一家專(zhuān)業(yè)提供一站式外貿供應鏈和金融服務(wù)的平臺型企業(yè)，2009年成立，2015年5月掛牌新三板，已連續2年入選創(chuàng )新層，當前市值2.09億元，有3家做市商參與其股票做市轉讓。

連續4年翻倍增長(cháng)

據悉，藍海駱駝制定的小目標是：2017年營(yíng)收爭取20億元，利潤5000萬(wàn)元，平臺客戶(hù)達到8000；2018年，營(yíng)收50億元，凈利潤1億元，平臺客戶(hù)數量達12000+。也就是說(shuō)，營(yíng)收和利潤規模增速都將在100%以上。

作為外貿綜合服務(wù)行業(yè)第一股，敢這么高調，究竟是喊口號還是真有料哇？先看兩組數據。

2010-2012年，中國外貿出口數據是醬紫滴：

近幾我國外貿形勢復雜嚴峻，下行壓力不斷加大。來(lái)自中國海關(guān)總署的數據顯示，2016年我國貨物貿易進(jìn)出口總值24.33萬(wàn)億元，較2015年同比下降0.9%。其中，出口13.84萬(wàn)億元，同比下降2%；進(jìn)口10.49萬(wàn)億元，同比增長(cháng)0.6%。

而同期，藍海駱駝的營(yíng)收和利潤增長(cháng)數據是醬紫滴：

2012-2016年，藍海駱駝的營(yíng)收增速均保持在100%以上；隨著(zhù)規模效應逐漸顯現，利潤開(kāi)始釋放出更強勁的升勢。2016年，藍海駱駝實(shí)現營(yíng)收9.16億元，同比增長(cháng)144.29%；凈利潤2526.36萬(wàn)元，同比增長(cháng)逾百倍。

外貿出口寒冬未見(jiàn)回暖，藍海駱駝逆勢上揚，已連續4年實(shí)現營(yíng)收翻倍增長(cháng)。一年績(jì)優(yōu)不難，難的是年年保持績(jì)優(yōu)。藍海駱駝將100%作為增長(cháng)底線(xiàn)，底氣來(lái)自哪里？

外貿轉型 服務(wù)先升級

在傳統外貿模式下，貿易商從國內工廠(chǎng)采購貨物，轉賣(mài)到不同國家地區，通過(guò)賺取買(mǎi)賣(mài)貨物的價(jià)差實(shí)現盈利。直至金融危機爆發(fā)，國際經(jīng)濟不景氣，人民幣持續升值等，對出口外貿形成越來(lái)越大的壓力。出口企業(yè)的利潤越來(lái)越薄，有時(shí)候甚至人民幣稍微一升值，就把利潤吞沒(méi)了。外貿出口步入寒冬。

國際貿易的鏈條長(cháng)，專(zhuān)業(yè)性強，無(wú)疑需要強大的外貿綜合服務(wù)來(lái)支撐，尤其是對中國眾多的中小微外貿企業(yè)而言。外貿轉型升級，首先依賴(lài)外貿服務(wù)的轉型升級。藍海駱駝很早就意識到了這一點(diǎn)。

2014年，藍海駱駝(SEACAMELS)一站式外貿供應鏈服務(wù)平臺上線(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為中小外貿企業(yè)及全球采購商提供一站式綜合外貿服務(wù)。

何為一站式綜合外貿服務(wù)呢？對于一個(gè)外貿出口企業(yè)，通過(guò)SEACAMELS平臺，能夠獲得一站式通關(guān)、銀行結匯、退稅、國際貨運等傳統基礎性出口服務(wù)，方便快捷，成本還更低更安全。

同時(shí)，藍海駱駝還聯(lián)合中信保、銀行等機構，為供應商提供海外買(mǎi)家資信調查、信保出口保險、信保墊付貨款等在內的一站式信保服務(wù)，幫助供應商規避貿易風(fēng)險，保障回款安全。據介紹，中信保出口保險一旦出險最高可獲得90%貨款賠付；針對賒銷(xiāo)訂單的墊付貨款服務(wù)，最高可提前回籠80%貨款。

此外，SEACAMELS平臺還有信用證專(zhuān)家團隊代為審證、制單、交單，還有信用證打包、信用證墊付貨款服務(wù)來(lái)幫助企業(yè)提前回籠資金，一站式解決信用證操作和信用證訂單資金的難題。

可以說(shuō)，入駐平臺后，國內供應商只需要管好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和供貨期，采購商只需要在貨到后做好自己的銷(xiāo)售，其余所有事情都可以在平臺上交給藍海駱駝去完成。

同樣是跨境電商平臺，與價(jià)之鏈、有棵樹(shù)等平臺不同的是，藍海駱駝的定位是外貿B2B供應鏈服務(wù)平臺，通過(guò)向國內加工企業(yè)和海外采購商雙向提供外貿綜合服務(wù)，吸引企業(yè)通過(guò)公司進(jìn)行出口活動(dòng)，最終通過(guò)較小的買(mǎi)賣(mài)價(jià)差和巨大的交易量實(shí)現盈利。公司本身并不參與交易，卻為交易的每一個(gè)環(huán)節提供服務(wù)。

目前，藍海駱駝平臺上的用戶(hù)已達5000多家，90%以上都是年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元以下的中小微企業(yè)，當然也有新野紡織、藍海華騰等上市公司。業(yè)務(wù)覆蓋120多個(gè)行業(yè)品類(lèi)、3000多種產(chǎn)品。貿易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等60多個(gè)國家和地區。

事實(shí)上，盡管中國外貿出口整體面臨下行壓力，但線(xiàn)上的跨境電商的增勢迅猛。2016年跨境電商進(jìn)出口雙向流動(dòng)達6.3萬(wàn)億(占進(jìn)出口貿易總額的25.89%)，其中出口業(yè)務(wù)達5.4萬(wàn)億元。B2B已占跨境電商進(jìn)出口的七成以上。

自2013年以來(lái)，國務(wù)院多次發(fā)文鼓勵外貿綜合服務(wù)業(yè)發(fā)展，并兩次寫(xiě)入政府工作報告中。對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種新業(yè)態(tài)的出現在為其降低成本、促進(jìn)成交、開(kāi)拓市場(chǎng)、緩解融資難融資貴等方面發(fā)揮了積極作用。

直擊中小外貿企業(yè)痛點(diǎn)：資金、訂單

自一站式外貿供應鏈服務(wù)平臺上線(xiàn)后，藍海駱駝的運營(yíng)數據出現了跳躍式的增長(cháng)：2016年，訪(fǎng)問(wèn)量達15000+，最高月度轉化率6.9%，總流量較2015年同比增長(cháng)287.57%，總詢(xún)盤(pán)量較2015年增長(cháng)656.5%，注冊用戶(hù)超過(guò)5000家，活躍用戶(hù)超2000家，目前每周新增入駐工廠(chǎng)40家左右。

在外貿行業(yè)，中小規模的外貿企業(yè)占了絕大多數。這些中小微外貿企業(yè)的發(fā)展普遍面臨兩大難題：訂單來(lái)源和資金問(wèn)題。圍繞這些企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，藍海駱駝做了一系列布局。

2016年，藍海駱駝先后在上海、美國成立全資子公司。上海子公司將輻射長(cháng)三角地區的外貿出口企業(yè)，美國子公司則主要是挖掘優(yōu)質(zhì)的海外采購商，引入到平臺上，為國內供應商提供優(yōu)質(zhì)的訂單。

據介紹，目前平臺上的采購商用戶(hù)量超過(guò)供應商的用戶(hù)量，能夠獲得優(yōu)質(zhì)訂單，對中小外貿企業(yè)具有天然的吸引力。

對這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是更頭疼的事情。規模小、信用資質(zhì)不夠，在融資路上到處碰壁。藍海駱駝提供的融資和信保服務(wù)，恰好擊中了這一行業(yè)痛點(diǎn)。

在華夏銀行、建行、中行等金融機構的支持下，藍海駱駝為中小外貿企業(yè)提供的融資最高比例可達到訂單金額的70%，甚至可以提供生產(chǎn)前的融資。對海外采購商，也可提供2-3個(gè)月賬期的賒銷(xiāo)服務(wù)。

藍海駱駝業(yè)務(wù)量的躍增，得益于其平臺能夠精準解決中小微外貿企業(yè)的需求痛點(diǎn)，從而形成了很強的客戶(hù)粘性。從業(yè)務(wù)構成看，藍海駱駝約70%的業(yè)務(wù)量來(lái)自于基礎服務(wù)，增值服務(wù)僅占30%。而利潤的主要貢獻卻主要來(lái)自于融資等增值服務(wù)，占60%以上，基礎服務(wù)約占40%。

隨著(zhù)客戶(hù)數量與成交金額的增長(cháng)，識別和控制風(fēng)險成為外貿綜合服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵核心。

據介紹，SEACAMELS平臺雖然準入門(mén)檻低，但風(fēng)控標準嚴格。通過(guò)平臺上大量客戶(hù)高頻交易形成的大數據，對客戶(hù)進(jìn)行A、B、C、D四個(gè)等級的打分評級，根據客戶(hù)評級提供差異化服務(wù)和風(fēng)控管理。評級高的客戶(hù)不僅可以獲得服務(wù)費的優(yōu)惠，還能優(yōu)先享受快捷的融資服務(wù)。

自成立以來(lái)，藍海駱駝所有放出去的融資款，沒(méi)有一筆壞賬；所有信保出險客戶(hù)，在藍海駱駝全程專(zhuān)業(yè)協(xié)助下，全部成功獲得信保賠付，且很多案例已被中信保列為樣版案例。

新業(yè)態(tài)，創(chuàng )新模式，或許一切都才剛剛開(kāi)始。