有北非花園之稱(chēng)的摩洛哥對中國游客的吸引力正在提升，一家申請掛牌新三板的摩洛哥地接社的財務(wù)數據佐證了這一點(diǎn)。

8月8日，北京塞尚國際旅行社股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“塞尚國旅”）遞交掛牌新三板申請。塞尚國旅成立于2009年，專(zhuān)注于摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞、伊朗等國的旅游地接。2015 年、2016 年、2017年1-4月，塞尚國旅主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2200萬(wàn)元、7000萬(wàn)元、2300萬(wàn)元；凈利潤分別為2.5萬(wàn)元、84萬(wàn)元、133萬(wàn)元。

從上述財務(wù)數據中發(fā)現，2016年塞尚國旅營(yíng)收暴漲，增長(cháng)率高達208.19%，其原因主要是摩洛哥在中國的旅游潛力，正在快速釋放。

摩洛哥突然發(fā)力中國市場(chǎng)

摩洛哥地隔直布羅陀海峽與歐洲遙遙相望，享有“北非花園”之稱(chēng)，常年氣候宜人，花木繁盛，擁有阿拉伯風(fēng)格歷史建筑、地中海沙灘、撒哈拉沙漠風(fēng)情等多元化旅游資源，被歐洲人視為度假天堂。上世紀40年代，著(zhù)名電影《卡薩布蘭卡》又使摩洛哥的影響力擴散到全世界。

很多中國游客對摩洛哥頗為陌生，但世界范圍內，摩洛哥早已被視為著(zhù)名旅游國家。據世界銀行數據顯示，直到2012年，摩洛哥全年入境游客人次還與日本、韓國相當，約為1000萬(wàn)人次。但摩洛哥旅游業(yè)增長(cháng)緩慢，到2015年仍停留在1000萬(wàn)人次，而日本、韓國分別達到2000萬(wàn)、1300萬(wàn)。

2015年，摩洛哥推出一批旅游業(yè)促進(jìn)方案，計劃到2020年，使全年入境游客達2000萬(wàn)人次，這其中，中國人是很重要的目標客源。

2016年5月，摩洛哥國王首次訪(fǎng)華，受到中國最高領(lǐng)導人的接見(jiàn)，推動(dòng)雙方經(jīng)貿往來(lái)；6月，摩洛哥對中國開(kāi)發(fā)免簽，隨后摩洛哥旅游局在中國多地舉辦推介會(huì )。值得一提的是，為快速切入中國市場(chǎng)，摩洛哥贊助了多個(gè)熱門(mén)電影、網(wǎng)絡(luò )視頻節目等，如在中國大熱的影片《碟中諜5》，接近1/3的篇幅取景自卡薩布蘭卡。

摩洛哥針對中國市場(chǎng)的行動(dòng)很快取得效果。摩洛哥全國旅游辦公室曾公布數據，在2015年之前，每年前往摩洛哥的中國游客約1萬(wàn)人，而2016年6月實(shí)行免簽后，“中國游客人數從此前的每月800到1000人猛增至每月6000至7000人。”

摩洛哥媒體稱(chēng)，預計未來(lái)四年，每年赴摩旅游的中國游客數量會(huì )達到10萬(wàn)人次，而熱愛(ài)購物的中國游客在摩洛哥的平均消費額是歐洲游客的2.6倍。

餡餅砸中塞尚國旅

每年只有1萬(wàn)中國游客很難養得起專(zhuān)門(mén)的華人地接社，但每年10萬(wàn)中國游客，情況則大大不同。塞尚國旅公開(kāi)招股書(shū)顯示，2015年來(lái)自摩洛哥板塊的營(yíng)收為800萬(wàn)元。而2016年利好政策落地后，塞尚國旅大幅受益，摩洛哥板塊營(yíng)收占到2800萬(wàn)元。2017年1-4月摩洛哥板塊收入達1540萬(wàn)元，超過(guò)2016年全年的一半，而1-4月僅是摩洛哥的旅游淡季，預計隨著(zhù)旺季來(lái)臨，營(yíng)收將進(jìn)一步增長(cháng)。

不斷增長(cháng)的還有塞尚國旅的毛利率，2015年、2016年、2017年1-4月，毛利率分別為17.84%、14.10%、24.16%。作為地接社，擁有超過(guò)20%的毛利率，可謂十分亮眼，這得益于摩洛哥并未做好迎接中國游客激增的準備，華人旅行社不足，中文導游奇缺。而塞尚國旅有全資的摩洛哥地接公司，大量中文導游和地接資源，已在當地扎根多年，面對突如其來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)，擁有較強應對能力和議價(jià)空間。

事實(shí)上，摩洛哥僅有2家華人旅行社，塞尚國旅的全資子公司是其中之一。這讓塞尚國旅成為主要的地接批發(fā)商，獲得較高的毛利。塞尚國旅的公開(kāi)招股書(shū)顯示，公司以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，前五大客戶(hù)合計銷(xiāo)售額常年占據總銷(xiāo)售額30%，凱撒旅游、眾信旅游、廣之旅等巨頭旅行社都曾入列前五大客戶(hù)名單。

塞尚國旅表示，“一般如果華人要在當地開(kāi)設一家合法旅行社平均至少耗時(shí) 1、2 年時(shí)間，導致耗費大量的時(shí)間和金錢(qián)成本，而公司已經(jīng)具備完全合法的旅游資質(zhì)，且在本地經(jīng)營(yíng)多年，在時(shí)間上已經(jīng)大大超越了其他可能的競爭者。”

可以說(shuō)，摩洛哥突然發(fā)力中國市場(chǎng)，成為砸中塞尚國旅的大餡餅，讓其短時(shí)間內營(yíng)收躥升數倍，并因此開(kāi)始走向新三板市場(chǎng)，謀求資本的助力。

塞尚國旅認為，在吸引中國游客方面，摩洛哥還有很大的潛力可挖，“在世界范圍內，摩洛哥的旅游吸引力遠高于澳大利亞，2015年澳大利亞接待中國游客98萬(wàn)人次，是摩洛哥接待中國游客人次的幾十倍。”

來(lái)源：塞尚國旅公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)

但市場(chǎng)過(guò)于集中，也意味著(zhù)風(fēng)險過(guò)于集中，尤其是旅游為敏感性行業(yè)，易被各種事件影響。塞尚國旅表示，公司業(yè)務(wù)以摩洛哥市場(chǎng)為主要市場(chǎng)之一，同時(shí)又不僅限于摩洛哥，而是以摩洛哥為中心向北輻射歐洲市場(chǎng)、向南輻射非洲市場(chǎng)、向東輻射中東市場(chǎng)，且近幾年對其他輔市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卓有成效。

在2017年1-4月的營(yíng)收中，緊鄰摩洛哥的突尼斯是塞尚國旅的第二大業(yè)務(wù)板塊，占據15.62%的比例，位于中東的伊朗是第三大業(yè)務(wù)板塊，占據9.02%。

值得注意的是，2017年2月，突尼斯也開(kāi)放對中國游客免簽。塞尚國旅稱(chēng)，公司在突尼斯地區耕耘許久，預計未來(lái)公司在突尼斯線(xiàn)路的業(yè)務(wù)規模也將會(huì )大幅增加。

突尼斯開(kāi)放免簽，會(huì )成為砸中塞尚國旅的第二塊餡餅嗎？目前還很難預料。但僅是摩洛哥的大餡餅，已經(jīng)足以證明這家華人地接社的好運了。如何借勢鞏固在當地的先發(fā)優(yōu)勢，成為摩洛哥乃至北非旅行市場(chǎng)上繞不過(guò)去的山頭？這是塞尚國旅接下來(lái)需要解決的問(wèn)題。