小米創(chuàng )始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：即使是一頭豬，找準風(fēng)口也可以一飛沖天。不過(guò)在網(wǎng)紅的這個(gè)風(fēng)口上，想要一飛沖天卻并不容易。

2013年，一個(gè)偶然的機會(huì )，“長(cháng)得還算不錯”的白小川（化名）進(jìn)入直播圈，如今已是有著(zhù)4年經(jīng)驗的直播網(wǎng)紅。

雖然不用打卡上班，白小川的生活過(guò)得相當“規律”。14:00起床，吃飯，化妝，開(kāi)電腦、攝像頭、打光設備，準備就緒。15:00開(kāi)始直播，18:00點(diǎn)結束。

小川一天直播兩次，另一次直播會(huì )在20:00開(kāi)始，直到第二天凌晨2:00。“其實(shí)這個(gè)時(shí)間也不一定，打賞得多就一直播。”小川說(shuō)。

關(guān)閉攝像頭并不意味著(zhù)工作結束。小川告訴挖貝網(wǎng)，直播之后往往還要在粉絲群陪大家聊天、和重點(diǎn)粉絲寒暄、看點(diǎn)擊率高的主播直播學(xué)習經(jīng)驗。

這個(gè)風(fēng)口讓白小川收獲了每月3到5萬(wàn)的薪水，不過(guò)高薪的背后是小川一天直播10小時(shí)，沒(méi)有朋友圈，不出門(mén)不逛街，工作時(shí)間工作休息時(shí)間也工作，偶爾休息片刻也保持手機不離手的生活方式。

超500億的產(chǎn)業(yè)規模

像小川這樣的直播網(wǎng)紅只是眾多網(wǎng)紅的一種。除了直播網(wǎng)紅，網(wǎng)紅還以段子手、美妝博主、穿搭博主、短視頻UP主、淘寶店主等身份活躍于各大社交網(wǎng)絡(luò )平臺。

雖然現已無(wú)法考證“網(wǎng)紅”第一次出現的時(shí)間和最初含義，但隨著(zhù)“網(wǎng)紅”的不斷發(fā)展，“網(wǎng)紅”已經(jīng)經(jīng)歷了從安妮寶貝、韓寒、郭敬明這一類(lèi)的文字網(wǎng)紅到鳳姐、芙蓉姐姐亦或是豆瓣女神“南笙”這類(lèi)圖文網(wǎng)紅。不過(guò)相比網(wǎng)紅1.0時(shí)代和網(wǎng)紅2.0時(shí)代，現在的網(wǎng)紅3.0時(shí)代更多是以“百花齊放”的狀態(tài)呈現。

相較網(wǎng)紅10多年的發(fā)展歷程，網(wǎng)紅真正備受矚目是在2016年，這一年被業(yè)內稱(chēng)為網(wǎng)紅經(jīng)濟年。2016 年 5 月 19 日到 5 月 30 日，微博首屆“超級紅人節”召開(kāi)，來(lái)自直播、視頻、時(shí)尚領(lǐng)域的 1000 多位網(wǎng)紅同臺亮相，“超級紅人節”成為網(wǎng)紅行業(yè)的一大盛事。

網(wǎng)紅帶來(lái)的影響遠遠超乎人們的想象，不光“吸睛”還可以“吸金”。根據《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書(shū)》，網(wǎng)紅粉絲已成為僅次于娛樂(lè )明星粉絲的第二大粉絲群體，目前數量高達3.1億。此外，易觀(guān)在其2016年8月22日發(fā)布的《中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研究報告2016》中指出，2016 年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規模將達到528億元人民幣，2018年將超過(guò)1000億人民幣。2015年-2018年復合增長(cháng)率為59.4%。

網(wǎng)紅開(kāi)始成為一種生意，越來(lái)越多的網(wǎng)紅和其利益相關(guān)者開(kāi)始探索以粉絲經(jīng)濟為基礎的網(wǎng)紅變現模式。而在網(wǎng)紅的變現模式中,電商和直播是主要的變現來(lái)源，易觀(guān)預測2016年電商+直播將占中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。除此之外，網(wǎng)紅的變現方式還有廣告、電競代言、簽約、影視演藝、IP品牌化等。

據挖貝網(wǎng)不完全統計，在新三板上，如涵控股（832887）、飛博共創(chuàng )（834617）、星推網(wǎng)絡(luò )（836511）、煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò )（839052）、時(shí)尚愛(ài)購 （擬掛牌）都以“網(wǎng)紅變現”為生。

如涵控股和它的“張大奕們”

如涵控股的網(wǎng)紅生意和電商有關(guān)。

2016年上半年，如涵控股借殼克里愛(ài)登陸新三板，媒體稱(chēng)之為“網(wǎng)紅電商第一股”。據挖貝網(wǎng)了解，如涵控股由淘品牌“莉貝琳”發(fā)展而來(lái)，馮敏是其創(chuàng )始人。

公開(kāi)資料顯示，如涵控股主要拓展以網(wǎng)紅為核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涵蓋服裝、化妝品、箱包等，總體定位中檔、時(shí)尚、個(gè)性，以18-35歲之間的年輕女性為主要目標群體。

挖貝網(wǎng)了解到，如涵控股通過(guò)對已簽約網(wǎng)紅進(jìn)行粉絲維護、內容策劃、廣告營(yíng)銷(xiāo)、形象公關(guān)等服務(wù)，進(jìn)一步提升網(wǎng)紅人氣，并根據網(wǎng)紅形象與定位，為其設計從電商、廣告代言到游戲、綜藝、影視等泛娛樂(lè )領(lǐng)域的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助其進(jìn)行社交資產(chǎn)的商業(yè)變現。

馮敏將該商業(yè)模式稱(chēng)為“你負責貌美如花，我負責賺錢(qián)養家“。而張大奕是該模式下最成功的一個(gè)“產(chǎn)品”。

據了解，張大奕本是一個(gè)平面模特，2013年前后頻繁出現在《瑞麗》、《米娜》等時(shí)尚雜志上，是微博上小有名氣的紅人，期間也曾當過(guò)一段時(shí)間“莉貝琳”的網(wǎng)店模特。

2014年7月，一心想做自有品牌的張大奕與如涵控股合作開(kāi)設第一家淘寶網(wǎng)紅店，成為如涵控股簽下的第一位網(wǎng)紅。

2016年微博紅人節，張大奕獲得了“最佳時(shí)尚紅人”的獎項。在當年6月份的淘寶直播節上，她以紅人店主的身份被安排在20:00~22:00這個(gè)黃金時(shí)段直播，為自己的“吾歡喜的衣櫥”上新代言，觀(guān)看人數超過(guò)41萬(wàn)，點(diǎn)贊數超過(guò)100萬(wàn)。短短兩個(gè)小時(shí)，“吾歡喜的衣櫥”的成交額就達到近2000萬(wàn)元，客單價(jià)近400元。

“紅人店鋪+個(gè)人品牌”的變現模式給如涵控股帶來(lái)了豐厚的收入，甚至化解了其陷入虧損的危機。2017年4月24日，如涵控股發(fā)布2016年年報，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.46億元，凈利潤2419.18萬(wàn)元。其中，張大奕在如涵控股旗下成立的子公司杭州大奕電子商務(wù)有限公司大奕電商實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.29億元，凈利潤4478.32萬(wàn)元。凈利潤是母公司的近2倍。

而包括張大奕在內，如涵控股旗下還有大金、左嬌嬌、管阿姨、韓國模特樸瑟等幾十余位網(wǎng)紅。

去年11月份，如涵控股（832887）完成最新一輪定增，以96.43元/股的價(jià)格募得資金近4.3億元，其中，阿里巴巴認購近3億元，一躍成為公司第四大股東，持股9.58%。此輪定增完成后，如涵控股估值31.32億元。

飛博共創(chuàng )和它的“段子手們”

與如涵控股不同，飛博共創(chuàng )是憑借“冷笑話(huà)精選”起家的，背后站著(zhù)一群段子手。

飛博共創(chuàng )是一家互聯(lián)網(wǎng)自媒體公司，自稱(chēng)累計擁有2億粉絲用戶(hù)、超過(guò)100個(gè)自媒體矩陣。

據了解，飛博共創(chuàng )主要通過(guò)運營(yíng)及打造輸出優(yōu)質(zhì)的內容產(chǎn)品，包括圖文內容、短視頻自媒體、網(wǎng)紅視頻內容、微信表情集合等，驅動(dòng)商業(yè)變現。旗下較為有名的自媒體包括“冷笑話(huà)精選”、“看書(shū)有道”、“全球時(shí)尚”、“創(chuàng )意鋪子”、“陛下開(kāi)飯了”等，涉及娛樂(lè )、笑話(huà)、美食、創(chuàng )意、讀書(shū)、親子、動(dòng)漫表情IP等內容領(lǐng)域。

公開(kāi)資料顯示，飛博共創(chuàng )的收入和利潤主要來(lái)源于四個(gè)方面：在公司自有自媒體賬號里為商業(yè)客戶(hù)植入廣告收取的服務(wù)費；自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費；自媒體內容電商收入；歸屬于公司的表情IP所產(chǎn)生的品牌衍生品收入。

2016年，飛博共創(chuàng )先后與知名網(wǎng)絡(luò )紅人艾克里里、穆雅斕聯(lián)合設立公司，充分借助合資股東個(gè)人在自媒體平臺的影響力，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟，擴充自媒體矩陣。

8月25日晚，飛博共創(chuàng )發(fā)布2017年半年報，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3172.02萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)57.25%；實(shí)現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤160.78萬(wàn)元，同比下滑18.68%。其中，廣告服務(wù)占比為76.74%，內容電商占比為22.85%。

飛博共創(chuàng )提到，2017年上半年，公司采取深挖自有的自媒體賬號價(jià)值，并輔以合作的網(wǎng)紅賬號和第三方自媒體賬號提供多渠道、多形式的營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告組合產(chǎn)品服務(wù)，自媒體的廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)收增長(cháng)顯著(zhù)。

星推網(wǎng)絡(luò )——網(wǎng)紅生產(chǎn)機器

通俗的講，星推網(wǎng)絡(luò )是一家專(zhuān)門(mén)“制造”網(wǎng)紅的包裝公司。

星推網(wǎng)絡(luò )2016年3月24日正式掛牌新三板，頭頂“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)第一股”。公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)介紹，星推網(wǎng)絡(luò )的主營(yíng)社會(huì )化娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，以“大數據+創(chuàng )意+技術(shù)+明星資源”為核心，構建社會(huì )化娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。其老板來(lái)罡，是業(yè)內有名的新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

公開(kāi)資料顯示，星推網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)模式主要分為三類(lèi)：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、廣告植入及網(wǎng)紅經(jīng)紀。

據了解，星推網(wǎng)絡(luò )通過(guò)簽約、培養的各垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅為企業(yè)客戶(hù)提供代言、直播銷(xiāo)售、事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅創(chuàng )意內容制作傳播等服務(wù)，向客戶(hù)收取服務(wù)費，同時(shí)還為公司各垂直領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅匹配符合其調性的電商產(chǎn)品供應鏈， 通過(guò)淘寶店、微店等平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。

星推網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)紅生意應該從去年5月開(kāi)始算起。2016年5 月18 日，公司旗下網(wǎng)紅創(chuàng )業(yè)及網(wǎng)紅經(jīng)紀平臺 ——“網(wǎng)紅星工場(chǎng)”，在北京舉辦了“有想法、有態(tài)度、去創(chuàng )造”網(wǎng)紅新勢力發(fā)布會(huì )。至此，星推網(wǎng)絡(luò )正式進(jìn)軍網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。

同年10月底，隨著(zhù)網(wǎng)紅南笙淘寶美妝店的開(kāi)業(yè)，星推網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始了在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的布局。據挖貝網(wǎng)了解，南笙還出演了《楚喬傳》。

而除了南笙外，星推網(wǎng)絡(luò )旗下網(wǎng)紅包括陳丹婷、張念恩等，2016年12月28日，公司網(wǎng)紅“@曾曾（曾學(xué)寧）“、”@菁菁 super 面（肖菁菁）“還榮獲新浪時(shí)尚“年度最佳美妝紅人。

星推網(wǎng)絡(luò )在2016年年報中提到，計劃用3至5年時(shí)間，運營(yíng)100個(gè)大中型IP、網(wǎng)紅及明星，塑造30個(gè)自有消費類(lèi)品牌。

8月22日，星推網(wǎng)絡(luò )2017年半年報正式發(fā)布，其中，營(yíng)業(yè)收入6063.97萬(wàn)元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤853.16萬(wàn)元。

網(wǎng)紅的影響力在2016年達到高峰，同樣也是這一年，資本聞風(fēng)而來(lái)爭先開(kāi)始布局網(wǎng)紅變現。與此同時(shí)，新三板上多了一門(mén)叫做網(wǎng)紅的生意。而這門(mén)生意如何做、前景如何，新三板上的這批“先行者”會(huì )給我們答案。