對于許多掛牌新三板又迷失在新三板的企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )蔡立文的經(jīng)驗值得參考。

說(shuō)到投資界蔡姓名人，許多人的第一反應一定美圖公司的蔡文勝。但是本期我們將復牌的是主人公名叫蔡立文，蔡文勝投資了他的公司點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )。

2015年6月點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )掛牌新三板之后，蔡立文開(kāi)始了融資之路，連續四次定向增發(fā)，7月30日，福建首富陳發(fā)樹(shù)以18元/股的價(jià)格認購200萬(wàn)股，成為第二大股東。第二次增發(fā)，知名天使投資人蔡文勝領(lǐng)銜的隆領(lǐng)投資認購了3496萬(wàn)元，成為第三大股東。除此之外還新增了13名機構投資者股東，包括7家做市商。四次增發(fā)共計募集資金1.074億元。

要知道，當時(shí)2014年報點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)業(yè)收入僅為1076萬(wàn)元。為什么這些投資人會(huì )投資一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的蔡立文？融資之后，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )一改經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，開(kāi)始了外延式發(fā)展，從而使得公司營(yíng)業(yè)收入及利潤一路走高，其股價(jià)表現也獨立于新三板做市指數，流動(dòng)性相對表現優(yōu)秀?？梢?jiàn)，蔡立文融資之前已經(jīng)做了纖細的戰略計劃，并得到了投資者的認可。下面通過(guò)公司的公告來(lái)復牌蔡立文戰略計劃。

第一步：夯實(shí)基礎

一家公司的對外投資一定是與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況結合在一起的。蔡立文深知這一點(diǎn)。2015年底，他以930萬(wàn)元收購同行業(yè)排名靠前的福州興奕盛網(wǎng)絡(luò )科技有限公司100%的股權。這是他掛牌以后的第一個(gè)對外擴張動(dòng)作。這一動(dòng)作奠定了企業(yè)服務(wù)能力和實(shí)力，使得公司的企業(yè)客戶(hù)數在福建同行業(yè)中排名第二，僅次于創(chuàng )業(yè)板上市公司三五互聯(lián)。

其后，讓專(zhuān)業(yè)的人做的專(zhuān)業(yè)的事情。2016年9月28日，新任董事會(huì )秘書(shū)梅小群走馬上任。梅小群其時(shí)是點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )主辦券商首創(chuàng )證券負責新三板的工作人員，這在新三板市場(chǎng)上難找同類(lèi)案例。在第二次定增中，蔡立文實(shí)施了股權激勵，新增持股員工多是80后90后，起到了穩定軍心的作用。

其時(shí)，大家都知道，企業(yè)對外擴張的風(fēng)險其時(shí)很大，新三板市場(chǎng)上確實(shí)有企業(yè)在這方面發(fā)生過(guò)失誤，并導致公司經(jīng)營(yíng)困難，甚至摘牌。

蔡立文的做法則是從實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)入手，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎，猶如金字塔的塔基，所以你看到，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )年報中有線(xiàn)下和線(xiàn)下的兩個(gè)銷(xiāo)售團隊。SAAS的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做地推的為多，但做地推的企業(yè)都很穩健。比如和創(chuàng )科技通過(guò)SAAS幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售團隊，他有數千人的地推團隊?？腿缭剖亲霾惋嬡浻布钠髽I(yè)，他也有上千人的地推團隊?？赡馨l(fā)現，2B端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多采用地面推方式。

可見(jiàn)，掛牌之后的蔡立文知道自己的實(shí)力與行業(yè)龍頭還有差距。因此，通過(guò)收購的方式實(shí)現強強聯(lián)手，在業(yè)務(wù)上也沒(méi)有放松。

第二步：融資找錢(qián)

融資是每個(gè)掛牌新三板企業(yè)的目標，但真的掛了牌，依舊融不到錢(qián)。這是為什么呢？其實(shí)還是自己不夠吸引投資者注意。新三板中小微企業(yè)眾多，就像海灘上的沙子，無(wú)論沙粒之間有多大區別，對于投資機構而言都一樣會(huì )從指縫里滑落，因此如何顯得與眾不同是關(guān)鍵。

這就是需要投資圈所講的巴菲特效應。對于一級半市場(chǎng)更是有跟投策略，就是跟蹤著(zhù)名投資人的投資。但巴菲特效應也有具體的應用，蔡立文根據新三板的特點(diǎn)，找了投資人都不是大眾名人。比如陳發(fā)樹(shù)，他的是前福建省首富、新華都實(shí)業(yè)集團創(chuàng )辦人及董事長(cháng)，其投資的紫金礦業(yè)，云南白藥的案例非常經(jīng)典，但近年在表現低調。讓這樣的投資者成為二股東，一方面可以指導公司戰略發(fā)展，一方面可向他學(xué)習資本運作的知識。

2016年10月份，李麗金被任命為點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )第一屆監事會(huì )監事。李麗金就屬于投資圈的知名天使投資人并不是公眾人物。這樣做的目的不僅是引入投資人，還可以吸引資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的高端人士。這與新三板公司英雄互娛引入國民老公王思聰投資一樣，利用他在年輕人中的偶像地位，吸引更多的用戶(hù)。

另外還有保代行業(yè)老人興業(yè)證券保薦代表人潘光明，還有本文開(kāi)頭的美圖公司創(chuàng )始人蔡文勝。

第三步：建立產(chǎn)業(yè)鏈

之后就是部署對外投資的和方法論了。投資誰(shuí)，為什么投資，為什么控股，如何讓財務(wù)利益最大化。這些問(wèn)題才是計劃的關(guān)鍵。對外投資相當于放大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿，一旦出錯，前功盡棄。

作為提供云計算與大數據的技術(shù)服務(wù)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )，蔡立文的目的依舊是以主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，展開(kāi)外部投資。一開(kāi)始，他選擇對象根據服務(wù)器使用量還考慮，之后瞄準了游戲產(chǎn)業(yè)，尤其是手機游戲，他要為游戲公司服務(wù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器業(yè)務(wù)，以自身實(shí)力保障所投企業(yè)的運營(yíng)，實(shí)現利益綁定。

2015年5月25日，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始動(dòng)手了，先是出資450萬(wàn)元引擎網(wǎng)絡(luò )100%的股權。2016年5月9日，再出資444萬(wàn)認購游動(dòng)網(wǎng)絡(luò )增發(fā)的37萬(wàn)股股份。19日出資528萬(wàn)元認購小羽佳發(fā)行的66.00萬(wàn)股股份。6月16日，以230萬(wàn)認購千極運通新增注冊資本4.82萬(wàn)元。10月18日出資共計300萬(wàn)元認購點(diǎn)觸科技增發(fā)的25萬(wàn)股股份。

之后，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )連續增加投資，2017年3月，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )再次出資186.20認購點(diǎn)觸科技7.00萬(wàn)股股票。6月將引擎網(wǎng)絡(luò )注冊資本增加到2,000萬(wàn)元，7月，出資共計372萬(wàn)元繼續認購游動(dòng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)行的62萬(wàn)股股票。20日，將子公司漳州市比比網(wǎng)絡(luò )注冊資本增加到1,101萬(wàn)元。9月28日再資將引擎網(wǎng)絡(luò )的注冊資本增加到4,001萬(wàn)元。

被投資的公司都是與游戲產(chǎn)業(yè)有關(guān)，從追加投資中可能推測，蔡立文的希望能與2C端的企業(yè)實(shí)現更加緊密的合作。也表明前期投資已經(jīng)有所收獲，對于點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )的貢獻已經(jīng)體現在財務(wù)報表上。

數據顯示，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)業(yè)收入節節攀升，2015年年報營(yíng)收7323.97萬(wàn)元，2016的營(yíng)收達到19875.95萬(wàn)元。凈利潤(萬(wàn)元)也從2,032.49萬(wàn)元，上升到3,061.10萬(wàn)元。

可見(jiàn)，蔡立文的對外的投資策略經(jīng)過(guò)精心策劃的，到目前來(lái)看，還沒(méi)有失手過(guò)。