在剛剛過去的十九大上，習近平總書記在報告中全面闡述了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要性，并且用了312個字詳細描述了健康中國的發(fā)展戰(zhàn)略，這是第一次在黨的代表大會中，用如此長篇幅來描述健康中國和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的重要性。

而作為醫(yī)改的重要一環(huán)，醫(yī)療器械改革無疑是個繞不過去的坎。在《中國制造2025》中，醫(yī)療器械與新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機床和機器人、節(jié)能與新能源汽車一同被定為十大重點領(lǐng)域之一。同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展、人口老齡化程度提高以及人民群眾保健意識不斷增強，我國醫(yī)療器械也呈現(xiàn)出巨大的市場需求。

現(xiàn)在，有這么一家醫(yī)療設(shè)備提供商，背靠著上海國資委旗下的東方創(chuàng)業(yè)（600278），通過采購醫(yī)療設(shè)備用于國內(nèi)分銷和向客戶提供醫(yī)療器械代理進口服務(wù)，去年創(chuàng)造了逾8500萬元的凈利潤。

這家公司，便是上海東松醫(yī)療科技股份有限公司（簡稱“東松醫(yī)療”），近日，東松醫(yī)療的公轉(zhuǎn)書出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)公司的待審信息里，這意味著，這家有著濃厚國資背景的醫(yī)療器械公司，已踏上來新三板的路。

稱霸“上海” 業(yè)績突出

成立于1997年的東松醫(yī)療，前身為上海東松國際貿(mào)易有限公司，依靠著上海國資委這顆大樹，經(jīng)過20年的耕耘，東松醫(yī)療在上海地區(qū)已擁有一定的競爭優(yōu)勢。

東松醫(yī)療主營業(yè)務(wù)，為向客戶提供醫(yī)療器械代理進口服務(wù)、招標代理業(yè)務(wù)及醫(yī)療器械渠道管理業(yè)務(wù)。

由于在醫(yī)療器械行業(yè)，生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、檢驗等環(huán)節(jié)非常專業(yè)，而在銷售方面卻通常缺乏完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時對市場上競爭產(chǎn)品缺乏了解和研究。而許多經(jīng)銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對經(jīng)銷商有進貨量的要求，如果進貨量小則在價格上沒有優(yōu)勢。

這時，總代理作為生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，對醫(yī)療器械平臺有著承上啟下的作用。一方面由于單次進貨量大可以享受到更多的優(yōu)惠政策，由于廠家對總代理的讓利，使得經(jīng)銷商可以享受到出廠價一樣的價格政策。而另一方面，廠家對經(jīng)銷商只負責收款、發(fā)貨，不用花更多的精力和團隊去關(guān)心經(jīng)銷商如何銷售或是如何更好的銷售。

目前，在醫(yī)療器械招標采購方面，北京、上海、廣東處于領(lǐng)先地位，三省市合計占約76%的市場份額，其中，上海在各省區(qū)市中進口額排名第一位。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，東松醫(yī)療在上海代理的醫(yī)療器械招標業(yè)務(wù)規(guī)模最大，其中委托客戶主要包括上海公立醫(yī)院及主要的外資、民營醫(yī)療機構(gòu)等。2017年1-7月，東松醫(yī)療的前五大客戶依次為上海市第一人民醫(yī)院、上海交通大學醫(yī)學院、上海市胸科醫(yī)院、上海市第六人民醫(yī)院、復旦大學附屬中山醫(yī)院。

對于自身的優(yōu)勢，東松醫(yī)療稱，公司經(jīng)過20年專注于與醫(yī)療器械相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展，積累了大量的大健康領(lǐng)域資源，通過資源優(yōu)勢，公司更容易獲取高端醫(yī)療產(chǎn)品的優(yōu)先運營資格，并與各級醫(yī)療機構(gòu)、研究機構(gòu)、大學院校等及下游經(jīng)銷公司等終端用戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

這樣的優(yōu)勢也體現(xiàn)在了業(yè)績上， 2015年、2016年、2017年1-7月，東松醫(yī)療分別實現(xiàn)營收28.19億元、19.87億元、10.59億元，歸母凈利潤分別為6398.92萬元、8532.5萬元、4360.71萬元。

對比來看，2016年，東松醫(yī)療的凈利潤在新三板上，僅次于同行業(yè)老大天士營銷（872087）的9337.69萬元，遠超過新三板醫(yī)療用品及器材批發(fā)行業(yè)989.01萬元的平均值。

背靠三板 走向全國

資料顯示，2020年以前，我國每年將新增近600萬老年人口，由于老年人在醫(yī)療費用上的消費是年青人的3-5倍，醫(yī)療器械的市場需求仍將在未來一段時間內(nèi)呈現(xiàn)高速增長趨勢。

同時，隨著城市生活節(jié)奏的加快與國民醫(yī)療意識的不斷增強，越來越多的病人群體選擇在出院后使用各種家用醫(yī)療產(chǎn)品進行持續(xù)性治療，以保健、調(diào)理為主要功能的家用醫(yī)療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫(yī)療用品市場發(fā)展前景更是呈現(xiàn)一片藍海。

另一方面，從地區(qū)來看。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著國家醫(yī)改不斷深入到“下鄉(xiāng)+社區(qū)”以及二三線縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括中西部等經(jīng)濟落后地區(qū)消費實力的增長，未來這些地區(qū)的醫(yī)療器械需求增長空間將十分壯闊。

面對如此巨大的市場，東松醫(yī)療的代理招標范圍卻大部分局限于上海地區(qū)，這也極大地限制了公司未來經(jīng)營規(guī)模的擴大。

面對這一天花板，東松醫(yī)療表示，將通過多種渠道籌集資金，加大新業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，進一步開拓全國市場。

同時，公司還將加大品牌推廣力度，擴大企業(yè)形象宣傳，開拓與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場，不斷提高公司在新領(lǐng)域品牌知名度和市場份額。

由于東松醫(yī)療的主要業(yè)務(wù)集中在上海，而其他地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展則相對緩慢，因此，通過對接資本市場籌集資金及提高企業(yè)知名度，成為東松醫(yī)療突破目前的營收天花板的必然之舉。以此來看，新三板無疑是東松醫(yī)療解決現(xiàn)階段痛點的最好選擇。

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