3月20日，國內最大財經(jīng)公關(guān)、新三板掛牌企業(yè)金證互通（838334）發(fā)布2017年財報，業(yè)績(jì)迎來(lái)大爆發(fā)，營(yíng)收、凈利潤均呈倍數增長(cháng)。其中，營(yíng)收1.08億元，較上年同期增長(cháng)212.99%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2507.24萬(wàn)元，同比增長(cháng)307.60%。

這其中原因，在于金證互通業(yè)務(wù)體系的拓展和執行體系的快速高質(zhì)量提升。

業(yè)績(jì)大爆發(fā)

挖貝新三板研究院資料顯示，金證互通主要從事投資者關(guān)系管理顧問(wèn)服務(wù)（英文簡(jiǎn)稱(chēng)：IRM），并借助投資構建資本市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。其IRM業(yè)務(wù)主要分為專(zhuān)項服務(wù)和常年投資者關(guān)系管理服務(wù)。其中，專(zhuān)項服務(wù)是指針對特定項目的特定資本運作目標實(shí)施的服務(wù)，包括IPO、再融資、并購重組等；常年服務(wù)滿(mǎn)足上市公司年度投資者關(guān)系管理需要。

近年來(lái)，隨著(zhù)資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展，IRM已成為中國資本市場(chǎng)不可或缺的重要中介服務(wù)業(yè)務(wù)，需求猛增。

體現在財務(wù)數據上，自2015年以來(lái)，金證互通業(yè)績(jì)一直保持高速增長(cháng)。

挖貝新三板研究院數據顯示，2015年金證互通實(shí)現營(yíng)收2594.42萬(wàn)元，而上一年這一數據僅為720.46萬(wàn)元；2014年金證互通凈利潤僅為3.86萬(wàn)元，2015年暴增至491.63萬(wàn)元。

到了2016年，金證互通業(yè)績(jì)實(shí)現穩定增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)收3437.42萬(wàn)元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤615.12萬(wàn)元。

2017年，經(jīng)過(guò)多年積累，金證互通發(fā)展走上新層面，業(yè)績(jì)大爆發(fā)，營(yíng)收首度破億，達到1.08億元；凈利潤也突破至千萬(wàn)級，達到2507.24萬(wàn)元。

此外，金證互通發(fā)展更為健康，被看作企業(yè)生命線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~從2016年的731.53萬(wàn)元增加至2017年的3416.11萬(wàn)元。

深化布局提升競爭力

金證互通近年來(lái)業(yè)績(jì)迅猛增長(cháng)，與公司不斷豐富業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸布局息息相關(guān)。

在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎上，金證互通近年來(lái)不斷延伸布局，增加贏(yíng)利點(diǎn)。2017年以前，金證互通投資控股了深圳市金證智通投資咨詢(xún)有限公司，為資本市場(chǎng)提供IPO和再融資的募投項目可行性研究服務(wù)；收購了北京全匯通財經(jīng)信息服務(wù)有限公司，為上市公司提供董辦事務(wù)軟件服務(wù)。

2017年，金證互通繼續沿著(zhù)以提升主業(yè)經(jīng)營(yíng)能力為目標的資本服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈搭建戰略深化發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展體系和執行體系得到快速高質(zhì)量提升。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)規?？焖僭鲩L(cháng)的同時(shí)，金證互通在能力范圍之內適度投資布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈投資和經(jīng)營(yíng)，獲取多個(gè)業(yè)務(wù)入口，或者在同一服務(wù)對象收獲多個(gè)業(yè)務(wù)介入。

據金證互通介紹，其在2017年投資參股了北京智勤信息科技有限公司、江蘇銀信資產(chǎn)評估房地產(chǎn)估價(jià)有限公司等，實(shí)現了在能源傳播垂直領(lǐng)域、新三板垂直服務(wù)領(lǐng)域、具有證券資格牌照的資產(chǎn)評估領(lǐng)域的業(yè)務(wù)覆蓋。

此外，金證互通不斷拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的屬地化布局。據了解，2017年金證互通已在北京、上海、深圳設立了總部和分、子公司，并在成都、南京、武漢、廣州設立了辦事處，有效提升了公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和服務(wù)響應質(zhì)量。

為了提高業(yè)務(wù)執行能力，以更好服務(wù)客戶(hù)，2017年金證互通引入行業(yè)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，業(yè)務(wù)執行體系人員超過(guò)公司人員整體增長(cháng)水平，并在上海、深圳增加了兩個(gè)項目執行部門(mén)，公司項目的執行質(zhì)量和效率得到大幅提升。

業(yè)務(wù)拓展和執行能力提升，金證互通在行業(yè)中優(yōu)勢明顯。

據金證互通介紹，其2017年完成IPO專(zhuān)項服務(wù)項目74家（以?huà)炫茢盗坑嫞?，常年服?wù)項目和其他專(zhuān)項超過(guò)30家，常年服務(wù)項目取得質(zhì)的突破，服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意度和項目家數遠超同行業(yè)增長(cháng)水平。

發(fā)力常年業(yè)務(wù)分化風(fēng)險

任何公司的健康發(fā)展，都需要利用兩條腿甚至多條腿走路。

金證互通健康運行的“兩條腿”分別是其專(zhuān)項服務(wù)和常年業(yè)務(wù)。其中，專(zhuān)項服務(wù)主要通過(guò)輿情信息監測、輿情事件研判、策略制定實(shí)施、公共傳播策劃、活動(dòng)管理等組合服務(wù)完成項目工作目標，成功已被市場(chǎng)驗證，在2017年實(shí)現收入超過(guò)1.04億元。常年業(yè)務(wù)除了上述項目之外，增加了項目研究報告、信披咨詢(xún)、董辦事務(wù)軟件服務(wù)等常規業(yè)務(wù)服務(wù)，發(fā)展空間巨大。

據挖貝網(wǎng)了解，金證互通的常年業(yè)務(wù)在線(xiàn)上主要通過(guò)牛牛金融交互平臺進(jìn)行，線(xiàn)下由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)提供。

2016年，金證互通全資子公司全匯通開(kāi)發(fā)及維護的產(chǎn)品牛牛金融，為市場(chǎng)和客戶(hù)提供了200多篇各類(lèi)深度研究報告；2017年，牛牛金融研究中心推出了超過(guò)200篇獨立研究報告和項目報告，其中超過(guò)50篇報告被主流財經(jīng)媒體全文轉發(fā)。另外，早在2016年，已有累計超過(guò)400家上市公司使用牛牛金融證券事務(wù)管理系統，為上市公司提供三會(huì )管理、信披管理、董監高管理、股東數據分析、日常工作等眾多功能及應用。

看準常年業(yè)務(wù)的發(fā)展機會(huì )，金證互通在2017年嘗試使常年業(yè)務(wù)部門(mén)從業(yè)務(wù)體系中獨立出來(lái)，加強在常年項目的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力和執行能力，并取得突破性進(jìn)展。

2017年12與19日，金證互通宣布，通過(guò)全資子公司北京全匯通財經(jīng)信息服務(wù)有限公司與中國證券報有限責任公司簽署了關(guān)于“牛牛董辦事務(wù)管理系統”金融應用平臺的合作協(xié)議。

基于對國內資本市場(chǎng)發(fā)展的研究預測，金證互通決定加大2018年的常年資本服務(wù)和高價(jià)值客戶(hù)的開(kāi)發(fā)投入，擴大人員規模，挖掘上市公司和新三板公司的潛在機會(huì )。

金證互通預計，這一業(yè)務(wù)布局將對公司2018年的收入結構產(chǎn)生一定的影響。

未來(lái)可期

多層次資本市場(chǎng)的建設，為金證互通這樣的專(zhuān)業(yè)中介機構提供了廣闊的市場(chǎng)。

Wind數據顯示，截止2018年3月22日，A股市場(chǎng)有3499家上市公司，港股有上市公司2199家，新三板掛牌公司有11592家。

IPO大潮下，截至2018年3月16日，滬深一級市場(chǎng)IPO排隊企業(yè)有381家，此外還有大批公司爭先恐后進(jìn)行上市輔導，這其中，蘊藏著(zhù)大量的機會(huì )。

另一方面，隨著(zhù)投資趨向理性，在再融資、并購重組等方面，專(zhuān)業(yè)的中介機構的服務(wù)成為剛需。而隨著(zhù)資本市場(chǎng)建設的不斷完善，監管層、投資者都對上市、掛牌公司的信息透明度提出更高要求，專(zhuān)業(yè)中介機構的服務(wù)將變得更為重要。

中國人民大學(xué)副校長(cháng)、著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、金融證券研究專(zhuān)家吳曉求教授表示，資本市場(chǎng)的邏輯是非常清楚的，在資本市場(chǎng)的“三公”原則中，公開(kāi)性是放在第一位的，沒(méi)有公開(kāi)性就沒(méi)有公平和公正，所以說(shuō)特別強調信息披露的公開(kāi)、及時(shí)、透明。

吳曉求表示，有時(shí)投資者很難僅靠自己去發(fā)現資產(chǎn)的價(jià)值，因此衍生出第三方，資本市場(chǎng)的各類(lèi)中介，因此中介提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顯得尤為重要。