8月23日晚，在線(xiàn)定制旅行服務(wù)商6人游旅行網(wǎng)發(fā)布2018年半年財報，上半年營(yíng)收1.05億元，同比增長(cháng)105%，繼續保持高速增長(cháng)。在經(jīng)歷5年多的定制業(yè)務(wù)積累，通過(guò)對業(yè)務(wù)流程及供應鏈的優(yōu)化，毛利率從同期7.35%提升到9.36%，預計2018年會(huì )繼續保持這樣的增長(cháng)趨勢。

穩健的可復制性增長(cháng)

據6人游去年財報顯示，2017年全年營(yíng)收1.45億，同比2016年增長(cháng)144%，2018年僅上半年實(shí)現營(yíng)收1.05億，繼續保持105%增長(cháng)，實(shí)現了穩健可復制性的發(fā)展速度。6人游CEO賈建強認為，定制旅游市場(chǎng)正處在一個(gè)快速增長(cháng)的階段，中國整個(gè)中產(chǎn)階級家庭用戶(hù)預計在3千萬(wàn)以上，還有很多空間值得去挖掘，這個(gè)市場(chǎng)并不是一個(gè)紅海式的競爭，而是相對分散的市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好自己的客戶(hù)，就可以實(shí)現穩健的增長(cháng)。

供應鏈優(yōu)化成果顯著(zhù) 毛利率從7.35%提升到9.36%

2018年上半年，6人游通過(guò)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、供應商體系，使同期毛利率從7.35%提升到9.36%，這也意味著(zhù)在2018年全年盈利上會(huì )有更好的表現。隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，6人游在資源獲取上有了更強的議價(jià)能力，同時(shí)不斷拓寬與定制游相匹配的資源渠道，加強資源的更新迭代和整合能力，保證資源采購優(yōu)勢，使得毛利率有了一個(gè)大幅度的提升。賈建強認為，定制旅游的毛利率未來(lái)可以在12%-15%，這會(huì )是相對合理的毛利區間，所以繼續優(yōu)化還會(huì )有明顯的增長(cháng)趨勢。

老客戶(hù)復購 是保持穩健增長(cháng)的重要原因

6人游數年來(lái)的穩健增長(cháng)，一方面來(lái)源于持續的市場(chǎng)品牌推廣，另一方面，老客戶(hù)的復購也是其中的重要原因。作為一家強調服務(wù)的定制旅游公司，在過(guò)去幾年一直強調把客戶(hù)體驗做到最好，所以積累了一批忠實(shí)客戶(hù)，他們愿意將6人游作為出游的首選，并不斷的推薦給親朋好友。6人游始終認為：定制旅游的核心價(jià)值是服務(wù)，只有把服務(wù)做好，用戶(hù)才會(huì )不斷的選擇你，目前6人游年復購率在50%左右。

從旅游行業(yè)的淡旺季來(lái)看，下半年將是人們出行旺季，2018年6人游也將在財報數據上有更好的表現。據CEO賈建強透露，近日還將公布一輪新的定增，這也必將助力6人游走向新的臺階，值得期待。