近年來，隨著人口紅利的消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)增長在持續(xù)放緩，對(duì)移動(dòng)營銷來講，這意味靠“洗用戶”的粗放時(shí)代將結(jié)束，移動(dòng)營銷服務(wù)正在進(jìn)入依靠數(shù)據(jù)技術(shù)支撐的精耕細(xì)作階段。廣告主在不斷加大對(duì)移動(dòng)營銷投入的同時(shí)，也在要求更高收益、更透明、更開放的營銷服務(wù)，追求更高效的品牌傳播和效果轉(zhuǎn)化。

在此行業(yè)背景下，有米科技從2017年開始啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一方面對(duì)原有廣告業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，聚焦高價(jià)值高毛利業(yè)務(wù)，同時(shí)布局自有媒體；一方面，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)技術(shù)研發(fā)的人才和資金投入，布局和研發(fā)適應(yīng)新市場需求的移動(dòng)營銷服務(wù)產(chǎn)品。

營收結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，保障穩(wěn)健長發(fā)展

以“高筑墻，廣積糧，緩稱王，為客戶，真有效”的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，公司營收結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。有米科技2018年半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營收1.46億元，平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)營收占比同比提升39.48個(gè)百分點(diǎn)，“低毛利、高墊資”的代理業(yè)務(wù)規(guī)模全面收縮（同比減少97.17個(gè)百分點(diǎn)），公司總體毛利率從11.76%顯著提升至33.58%。

研發(fā)投入見成效，技術(shù)革新促效果

2018年半年報(bào)顯示，有米科技上半年進(jìn)一步傾斜資金，共投入研發(fā)費(fèi)用2440萬元，同比增長11.92%。并取得專利技術(shù)突破，技術(shù)團(tuán)隊(duì)先后獲得兩項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)：《一種基于安裝包列表的移動(dòng)用戶性別預(yù)測(cè)方法》《一種基于web 平臺(tái)上自動(dòng)播放視頻圖像的辦法》。專利成果對(duì)有米DMP的用戶畫像分析準(zhǔn)確性起到了強(qiáng)化作用，并提高了廣告展示的靈活性與互動(dòng)性。

基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的海量用戶行為信息，有米通過大數(shù)據(jù)分析和建模構(gòu)筑起多維度的脫敏用戶畫像數(shù)據(jù)庫，目前已涵蓋人口屬性、行為軌跡、興趣愛好等超過30種大類的人群標(biāo)簽，可提供超10種行業(yè)的定向人群包。在此基礎(chǔ)上，有米DMP運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供Look-alike支持，根據(jù)廣告主種子用戶的行為特征挖掘潛在的相似人群，擴(kuò)展出更大量級(jí)的目標(biāo)受眾。

目前，有米DMP用戶畫像覆蓋全國5.8億臺(tái)活躍設(shè)備，每日處理9000萬用戶產(chǎn)生的共11億條行為數(shù)據(jù)，已全部應(yīng)用于“有米營銷云”產(chǎn)品的流量質(zhì)量判斷、目標(biāo)用戶定向、廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率預(yù)估。通過比對(duì)，在技術(shù)層面上，有米自研的基于市場動(dòng)態(tài)調(diào)整的實(shí)時(shí)競價(jià)算法，在實(shí)際投放中的效果與歐美頂尖計(jì)算廣告研究團(tuán)隊(duì)提出的強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法不相上下。

自有媒體穩(wěn)發(fā)展，積極布局小程序

2018上半年，有米科技自有媒體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yàn)證，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1640萬元，同比增長48.37%，市場滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。有米自有媒體矩陣全面布局雙微平臺(tái)，涵蓋城市生活、美食、女性時(shí)尚、教育、情感等領(lǐng)域，通過6個(gè)百萬級(jí)粉絲公眾號(hào)與IP，積累超3000萬微信粉絲和超1500萬微博粉絲。

用塑造IP策略挖掘新媒體粉絲價(jià)值，有米打造出生活君、微城市、米藍(lán)媽媽、優(yōu)媽、報(bào)姐、晚姐等IP形象。旗下城市號(hào)覆蓋北京、上海、廣州、深圳，成都、杭州六大一線城市，形成了生活君IP+城市特色號(hào)的布局。運(yùn)用自身累積的粉絲優(yōu)勢(shì)，有米在2017年開始投入研發(fā)與試水小程序，截至2018年7月，有米上線運(yùn)營小程序17個(gè)，累計(jì)為1015萬獨(dú)立用戶提供服務(wù)。

打造有米營銷云，顛覆移動(dòng)營銷業(yè)

自2017年開始，有米科技圍繞“有米營銷云”進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)產(chǎn)品化、平臺(tái)化、開放化、透明化。用數(shù)據(jù)賦能上下游合作伙伴，著力提升廣告主的市場洞察力，一站式解決廣告主的營銷痛點(diǎn)——廣告可見性、數(shù)據(jù)真實(shí)性、品效兼容性。

2017年8月，有米上線移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“App Growing”；同年11月，上線新媒體營銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“米匯”。目前兩大數(shù)據(jù)產(chǎn)品總共累積行業(yè)專業(yè)用戶總數(shù)近4萬名。2018年8月，相繼上線“有米營銷云”系列產(chǎn)品：智能程序化廣告交易平臺(tái)“有米優(yōu)投”，廣告落地頁智能制作工具“有米有站”，移動(dòng)營銷專業(yè)知識(shí)庫“營銷百科”。未來，“有米營銷云”還將逐步上線高品質(zhì)廣告素材匯集中心“創(chuàng)意圖庫”、內(nèi)容創(chuàng)作效率提升工具“有米有才”等多款移動(dòng)營銷工具產(chǎn)品。

“有米優(yōu)投”上線不到1個(gè)月，廣告消耗額增長率超300%，媒體廣告請(qǐng)求量達(dá)100億。同時(shí)，對(duì)接媒體總數(shù)近3萬款，其中，于行業(yè)率先對(duì)接小程序類媒體，已有400多款小程序嵌入了SDK；“有米有站”專注服務(wù)垂直領(lǐng)域用戶，現(xiàn)擁有游戲、電商、金融三大行業(yè)的營銷落地頁解決方案,提供各式定制化模板超30款。

“有米優(yōu)投”的上線標(biāo)志著“有米營銷云”產(chǎn)品已基本鑄造成型，成為新型的覆蓋移動(dòng)營銷全鏈條的智能化產(chǎn)品。營銷前，數(shù)據(jù)產(chǎn)品“App Growing”和“米匯”幫助用戶洞察與分析移動(dòng)營銷市場趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)，為廣告決策提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)；營銷中，“有米優(yōu)投”“有米有站”幫助用戶高效投放目標(biāo)人群、提升廣告精準(zhǔn)性，優(yōu)化素材創(chuàng)意呈現(xiàn)、提升推廣成效；營銷后，“有米有才”通過數(shù)據(jù)采集、分析、總結(jié)、反饋，連通前序環(huán)節(jié)，幫助用戶提升二次營銷的創(chuàng)作效率，形成營銷閉環(huán)。

隨著“有米營銷云”鑄造成型并面市，我們有理由相信，這將不僅僅是改變有米的商業(yè)模式，而是將改變移動(dòng)營銷行業(yè)的模式；我們有理由相信，從2010年移動(dòng)營銷元年進(jìn)入行業(yè)的有米科技，必將能推動(dòng)轉(zhuǎn)型成功，當(dāng)下有為，未來可期。