在線定制旅游服務(wù)商6人游旅行網(wǎng)(證券簡稱:六人游 證券代碼:872385)近日啟動了掛牌新三板后的首次定增,擬以83.7元/股的價格發(fā)行不超過47.79萬股,募資不超過4000萬元。
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,目前,已有兩名新增投資者北京生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展基金(有限合伙)、朱潔確定參與6人游本次定增,合計投資1500萬元。其他認購方正在溝通中。
截止2018年6月30日,6人游總股本477.89萬股,按83.7元/股的增發(fā)價格計算,其投前估值達到4億元。
關(guān)于本次定增,6人游表示,從估值上,公司一直保持相對低調(diào)穩(wěn)健的心態(tài),估值相對合適,投資人認可度較高;在融資節(jié)奏上,公司專注在定制旅游方向,業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健,現(xiàn)金流很好,定增的目的是給市場信心,在穩(wěn)定的前提下加快發(fā)展速度。
從近年財務(wù)數(shù)據(jù)來看,6人游業(yè)績保持了比較好的增速。2017年,6人游全年營收1.45億,同年增長144%;2018年上半年,6人游增長態(tài)勢延續(xù),營收1.05億元,同比增長105%。
6人游CEO賈建強認為,“定制旅游未來是一個千億市場,但相對也會是一個很分散的市場,空間很大,暫不會出現(xiàn)過分競爭。”僅從6人游近兩年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,每年都在100%以上的增速,未來隨著公司規(guī)模的不斷加大,以及內(nèi)部定制系統(tǒng)的迭代優(yōu)化,還會有更多的增長空間有待開發(fā)。
定制旅游有足夠的發(fā)展空間待挖掘。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的定制旅游行業(yè)研究報告顯示,2017年中國在線定制旅游市場交易規(guī)模為68億元,在線化率僅為7.9%,未來隨著定制旅游消費意識的增強以及行業(yè)規(guī)范體系的成熟,其市場空間非常廣闊,預(yù)計在線化率也將隨之提高。
營收規(guī)模突破億元后的現(xiàn)在,6人游堅持獨立發(fā)展路線。為了擺脫對外部渠道的依賴,加強自有品牌建設(shè),2017年以來,6人游獲客渠道重心即已調(diào)整到自有渠道上。據(jù)賈建強介紹,2017年6人游直客收入占比80%,主要通過自主研發(fā)運營的網(wǎng)站、微信公眾號、APP等獲取直客,其中,通過自有APP獲取的客戶占比超過35%。
2017年,出于發(fā)展需要,6人游對業(yè)務(wù)部門員工進行擴充,總數(shù)由年初59名增加至88名。
為了提升旅游顧問對訂單的處理能力,6人游應(yīng)用自主研發(fā)的“DMS系統(tǒng)”,基于海量行程方案、旅游POI數(shù)據(jù)等,通過持續(xù)循環(huán)的數(shù)據(jù)采集、積累,形成獨特的大數(shù)據(jù)引擎,高效智能地完成行程設(shè)計、旅游預(yù)定等服務(wù),滿足個性化、分散化、升級化等旅游用戶的需求。
6人游股票發(fā)行方案披露,本次4000萬元募資將用于市場推廣(移動端、PC端)、服務(wù)人員擴充和系統(tǒng)研發(fā)。
本次募資對于6人游的市場開拓能力、服務(wù)能力的提升以及品牌的塑造,都有著重要意義。
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