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恒大入股廣匯:法拉第掃清進軍國內(nèi)最后障礙 渠道覆蓋超特斯拉

2018/09/25 15:33      挖貝網(wǎng) 高慧 王艷妮

  許家印聯(lián)手賈躍亭造車,許教授再出妙招,恒大入股豪華乘用車經(jīng)銷商廣匯集團,打通恒大進軍汽車領(lǐng)域最后一塊短板,掃清FF91進軍國內(nèi)最后的障礙。

  為啥說,許家印棋高一著呢?

  在電動豪華車銷售渠道方面,廣匯的渠道布局明顯要強于特斯拉,在FF91尚未進入國內(nèi)之前,拿下廣匯集團,F(xiàn)F91與特斯拉的PK中,率先在聲勢上贏得第一局。

  賈躍亭在國內(nèi)被列入“老賴”,廣匯集團的加盟,賈躍亭的“污點”被無障礙繞開。

  法拉第掃清進軍國內(nèi)最大障礙

  9月24日,廣匯集團旗下的廣匯物流、廣匯汽車、廣匯能源三家A股公司齊發(fā)公告,確認恒大集團入股廣匯集團,成為第二大股東。

  三家公司公告顯示,9月21日,公司控股股東廣匯集團、實際控制人孫廣信與恒大集團簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《投資協(xié)議》,按照協(xié)議,恒大擬斥資144.9億元入股,其中,66.8億元用于受讓廣匯集團23.865%股權(quán)(增資攤薄后為18.505%),再斥資78.1億元進行增資,獲得廣匯集團22.459%股權(quán)。交易完成后,恒大集團合計持有廣匯集團40.964%的股權(quán),為廣匯集團的第二大股東。

  汽車銷售是廣匯集團的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。廣匯集團旗下的廣匯汽車,是我國最具規(guī)模的豪華乘用車經(jīng)銷商,目前,廣匯汽車已形成覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市的800多家乘用車經(jīng)銷網(wǎng)點。

  恒大入股廣匯,即切入了汽車流通領(lǐng)域,補齊了進軍新能源汽車的短板,掃清FF91進軍國內(nèi)最后、也是最大的障礙。

  今年6月25日,恒大集團旗下的恒大健康以67.47億港元全資收購香港時穎公司,間接全資持有“FF美國”和“FF香港”,即恒大正式入主賈躍亭主導(dǎo)的法拉第(FF),切入了新能源汽車制造領(lǐng)域。

  6月底,拿到恒大投資的FF迅速在美國漢福德工廠開始造車,7月底,F(xiàn)F的量產(chǎn)車型——FF91首臺白車身亮相,8月底,F(xiàn)F91首臺預(yù)產(chǎn)車下線。賈躍亭的2019年春節(jié)前FF91量產(chǎn)承諾正在逐步落地。

  誰都知道,F(xiàn)F91的主要客戶在國內(nèi)。當量產(chǎn)已經(jīng)不是難題的時候,渠道就成為恒大必須要解決的問題。

  去年7月,賈躍亭以開例會為由去了美國,至今未歸,留下一堆債務(wù),被列入失信人名單。今年1月,樂視網(wǎng)稱,賈躍亭及其關(guān)聯(lián)方累計欠上市公司債務(wù)75.3億元。“老賴”賈躍亭在中國,高鐵都不能坐,更別提賣車。

  恒大入股廣匯,可以說是將賣車的任務(wù)交到了廣匯汽車手中,補齊了FF91從車廠到消費者手中的重要一公里。

  渠道覆蓋能力超過特斯拉

  汽車產(chǎn)業(yè)鏈上,雖然不能說渠道為王,但渠道在產(chǎn)業(yè)鏈上具有不可替代的作用。尤其是對于價格動輒就要上百萬的新能源汽車來說,有了成熟的市場渠道,在全國一、二線城市有全面的布局,就掌握了在競爭格局中制勝的籌碼。

  FF91的誕生就沖著特斯拉來的。FF91本身是否好過特斯拉,現(xiàn)在還不好評論。但廣匯在汽車銷售渠道上強過特斯拉,是不爭的事實。

  截止今年7月,特斯拉體驗中心在中國市場的36個門店全部位于一線城市、新一線城市。其中開在購物中心的26家體驗中心有15家分布在北上廣深四個一線城市,依次是北京5家,上海、深圳各4家,廣州2家。

  特斯拉官網(wǎng)截圖(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

  廣匯集團旗下主要從事汽車銷售的子公司廣匯汽車,挖貝君從其2018年上半年財報中了解到,截至今年6月底,廣匯汽車擁有從超豪華、豪華到中高端等不同檔次的57個乘用車品牌,以及837家營業(yè)網(wǎng)點,其中包含771家4S店,覆蓋全國28個省、市、自治區(qū),擁有1138萬基盤客戶。

  在四個一線城市北京、上海的營業(yè)網(wǎng)點分別為9家、18家,在深圳、廣州的省份廣東省的營業(yè)網(wǎng)點27家。粗略估計,其在一線城市的營業(yè)網(wǎng)點至少超過40家。

  廣匯汽車(600297)2018年半年度報告截圖(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

  廣匯汽車在全國一線城市的營業(yè)網(wǎng)點布局遠遠超過特斯拉,數(shù)量幾乎在特斯拉的1-2倍左右。

  另外,從全國范圍的布局來看,廣匯汽車的優(yōu)勢也更加明顯。特斯拉的體驗店和展廳、服務(wù)中心多建立在中國東部地區(qū),在中部和西部市場極少有布局。反觀廣匯汽車,其在全國的800多個網(wǎng)點布局更加平均,市場覆蓋更廣。

  自2018年9月23日恒大入股廣匯集團的消息公布后,受此消息影響,25日廣匯旗下三家A股上市公司廣匯汽車(600297)、廣匯物流(600603)開盤一字板,廣匯能源(600256)收盤股價大漲超過10%。

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