滕斌圣：企業(yè)的藍海究竟能維持多久
2008-02-03 09:58:48 劉陽(yáng)
成熟國家或行業(yè)里未開(kāi)墾的領(lǐng)域比較少，未嘗試過(guò)的新做法也少。在中國，十幾年內走完了西方國家幾十年才走完的道路，這就像割麥子，如果割得很快，一定有很多遺漏的麥穗，這時(shí)企業(yè)如果使用“藍海戰略”去進(jìn)行精耕細作的話(huà)，一定會(huì )在其中找到或大或小的一些機會(huì )，這就是所謂的紅海中的藍海。被忽略的一些細分市場(chǎng)雖然規模不大，但往往也足以承載一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，而且又不易引來(lái)覬覦者。有時(shí)不一定市場(chǎng)規模越大越好，適度才最好。曲線(xiàn)美公司一下子占領(lǐng)了美國婦女低價(jià)簡(jiǎn)單健身的市場(chǎng)，其一線(xiàn)大城市的業(yè)務(wù)也沒(méi)有人去和它競爭。相反，在廣闊的市場(chǎng)上，強大如因特爾、微軟這樣的公司，反而都要面對激烈的競爭。
不能認為有了“藍海戰略”的框架，企業(yè)就能找到自己的藍海。企業(yè)可以朝成功的方向努力，但不能保證成功。有可能，在某些行業(yè)內通過(guò)紅海式的競爭是到達藍海的惟一現實(shí)可行方法。但這不等于說(shuō)，企業(yè)可以不去思考其他方法。企業(yè)有可能經(jīng)過(guò)理性思考排除各種可能性之后，找不到更好的“藍海戰略”，而只能通過(guò)戰勝競爭對手的殘酷方式把紅海變成藍海。這也算是紅海中實(shí)現藍海的一種轉換吧。
問(wèn)題是企業(yè)能開(kāi)創(chuàng )一片藍海，但無(wú)法阻止別人的模仿。有時(shí)模仿者也有自己獨特的東西，但整體上而言，競爭環(huán)境會(huì )由藍海重新回到紅海。近五年來(lái)，國美的模仿者越來(lái)越多，把國美開(kāi)創(chuàng )的藍海重新回復到紅海的狀態(tài)，而且大家在紅海里的競爭水平也越來(lái)越高。那么，國美有沒(méi)有可能性找到下一個(gè)藍海？國美一直在努力，例如它跳出圈外，從八年前開(kāi)始做房地產(chǎn)，2005年做出了北京銷(xiāo)售量最大的樓盤(pán)，可以看做是國美的又一個(gè)藍海。另外，國美往高端電器的方向發(fā)展，模仿美國的百思買(mǎi)，做專(zhuān)注于高端人群的體驗式休閑式的電器購買(mǎi)環(huán)境，這是國美在紅海中創(chuàng )造藍海的方式。但我們無(wú)法保證國美可以找到自己的下一個(gè)藍海，“藍海戰略”提供的框架不能，別的方法也不能，沒(méi)有什么能保證國美找到自己的下一個(gè)藍海。
對于金博士所說(shuō)的“真正藍海”可以持續10～15年，我不知道他的根據是自己的實(shí)證研究，還是其他什么。如果說(shuō)不到10年就不算“真正”的藍海，這樣的定義沒(méi)有任何意義。
我個(gè)人認為藍海的持續時(shí)間與行業(yè)環(huán)境有很大關(guān)系，很難抽象籠統地說(shuō)多長(cháng)時(shí)間。在制藥行業(yè)，如果企業(yè)有知識產(chǎn)權的保護，的確可以享有15年左右的藍海，別人直到專(zhuān)利過(guò)期后才可以開(kāi)始做同一種藥。但在其他行業(yè)，新的產(chǎn)品新的服務(wù)方式15年不讓別人模仿，很困難。那種開(kāi)創(chuàng )一片藍海就能一勞永逸的說(shuō)法有點(diǎn)夸張，有這種想法的企業(yè)則有點(diǎn)不切實(shí)際。有的行業(yè)比較容易形成自然壟斷，先發(fā)優(yōu)勢較強, 企業(yè)一旦控制某些資源，可以有效樹(shù)立壁壘防止后來(lái)的模仿者進(jìn)入。但那些生產(chǎn)要素、渠道等稀缺性不強的行業(yè)，很難形成壟斷，很難想象一個(gè)嶄新的戰略能在10～15年內不被有效模仿。模仿者越來(lái)越多是必然的，如果藍海中出現大量同質(zhì)化的競爭，藍海就變成了紅海。
管理上的實(shí)證研究往往要對行業(yè)進(jìn)行控制，剔除了行業(yè)因素，然后才做統計分析。我認為不可能抽象到，在任何行業(yè)只要找到一片藍海就能無(wú)憂(yōu)享受15年。在金博士提到的美國鋼鐵行業(yè)的例子中，發(fā)現了冶煉廢鋼這片藍海的Nucor公司，改變了美國鋼鐵業(yè)的格局，但自己并沒(méi)有享有15年的藍海：后來(lái)者幾年后紛紛跟進(jìn)，結果是整個(gè)行業(yè)分享了新方法帶來(lái)的益處，對個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)則又陷入了新的紅海。當美洲航空公司率先推出?？蜁?huì )員計劃時(shí)，它是篤定能開(kāi)創(chuàng )一片藍海的，結果呢？六個(gè)月后幾乎所有大航空公司都推出類(lèi)似的?？陀媱?，美航的藍海曇花一現?？梢?jiàn)，要了解藍海能維持多久，還得回到資源學(xué)派所提出的“可模仿性”這一要點(diǎn)上。
摘自：《管理學(xué)家》2006年10月號
不能認為有了“藍海戰略”的框架，企業(yè)就能找到自己的藍海。企業(yè)可以朝成功的方向努力，但不能保證成功。有可能，在某些行業(yè)內通過(guò)紅海式的競爭是到達藍海的惟一現實(shí)可行方法。但這不等于說(shuō)，企業(yè)可以不去思考其他方法。企業(yè)有可能經(jīng)過(guò)理性思考排除各種可能性之后，找不到更好的“藍海戰略”，而只能通過(guò)戰勝競爭對手的殘酷方式把紅海變成藍海。這也算是紅海中實(shí)現藍海的一種轉換吧。
問(wèn)題是企業(yè)能開(kāi)創(chuàng )一片藍海，但無(wú)法阻止別人的模仿。有時(shí)模仿者也有自己獨特的東西，但整體上而言，競爭環(huán)境會(huì )由藍海重新回到紅海。近五年來(lái)，國美的模仿者越來(lái)越多，把國美開(kāi)創(chuàng )的藍海重新回復到紅海的狀態(tài)，而且大家在紅海里的競爭水平也越來(lái)越高。那么，國美有沒(méi)有可能性找到下一個(gè)藍海？國美一直在努力，例如它跳出圈外，從八年前開(kāi)始做房地產(chǎn)，2005年做出了北京銷(xiāo)售量最大的樓盤(pán)，可以看做是國美的又一個(gè)藍海。另外，國美往高端電器的方向發(fā)展，模仿美國的百思買(mǎi)，做專(zhuān)注于高端人群的體驗式休閑式的電器購買(mǎi)環(huán)境，這是國美在紅海中創(chuàng )造藍海的方式。但我們無(wú)法保證國美可以找到自己的下一個(gè)藍海，“藍海戰略”提供的框架不能，別的方法也不能，沒(méi)有什么能保證國美找到自己的下一個(gè)藍海。
對于金博士所說(shuō)的“真正藍海”可以持續10～15年，我不知道他的根據是自己的實(shí)證研究，還是其他什么。如果說(shuō)不到10年就不算“真正”的藍海，這樣的定義沒(méi)有任何意義。
我個(gè)人認為藍海的持續時(shí)間與行業(yè)環(huán)境有很大關(guān)系，很難抽象籠統地說(shuō)多長(cháng)時(shí)間。在制藥行業(yè)，如果企業(yè)有知識產(chǎn)權的保護，的確可以享有15年左右的藍海，別人直到專(zhuān)利過(guò)期后才可以開(kāi)始做同一種藥。但在其他行業(yè)，新的產(chǎn)品新的服務(wù)方式15年不讓別人模仿，很困難。那種開(kāi)創(chuàng )一片藍海就能一勞永逸的說(shuō)法有點(diǎn)夸張，有這種想法的企業(yè)則有點(diǎn)不切實(shí)際。有的行業(yè)比較容易形成自然壟斷，先發(fā)優(yōu)勢較強, 企業(yè)一旦控制某些資源，可以有效樹(shù)立壁壘防止后來(lái)的模仿者進(jìn)入。但那些生產(chǎn)要素、渠道等稀缺性不強的行業(yè)，很難形成壟斷，很難想象一個(gè)嶄新的戰略能在10～15年內不被有效模仿。模仿者越來(lái)越多是必然的，如果藍海中出現大量同質(zhì)化的競爭，藍海就變成了紅海。
管理上的實(shí)證研究往往要對行業(yè)進(jìn)行控制，剔除了行業(yè)因素，然后才做統計分析。我認為不可能抽象到，在任何行業(yè)只要找到一片藍海就能無(wú)憂(yōu)享受15年。在金博士提到的美國鋼鐵行業(yè)的例子中，發(fā)現了冶煉廢鋼這片藍海的Nucor公司，改變了美國鋼鐵業(yè)的格局，但自己并沒(méi)有享有15年的藍海：后來(lái)者幾年后紛紛跟進(jìn)，結果是整個(gè)行業(yè)分享了新方法帶來(lái)的益處，對個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)則又陷入了新的紅海。當美洲航空公司率先推出?？蜁?huì )員計劃時(shí)，它是篤定能開(kāi)創(chuàng )一片藍海的，結果呢？六個(gè)月后幾乎所有大航空公司都推出類(lèi)似的?？陀媱?，美航的藍海曇花一現?？梢?jiàn)，要了解藍海能維持多久，還得回到資源學(xué)派所提出的“可模仿性”這一要點(diǎn)上。
摘自：《管理學(xué)家》2006年10月號
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