深圳本地電子商務(wù)運營(yíng)商面臨缺資金、融資難的困境。

　　省委書(shū)記汪洋與馬云的會(huì )面，讓人們關(guān)注阿里巴巴和電子商務(wù)的同時(shí)，目光也落到了廣東本土尤其是深圳電子商務(wù)的現狀。談起深圳電子商務(wù)，那曾經(jīng)的輝煌及傷痛依然難忘。曾經(jīng)歷過(guò)那段熱潮的一位從業(yè)人員說(shuō)：“第一波互聯(lián)網(wǎng)的泡沫里，深圳無(wú)疑是最大最亮的那一個(gè)。”

　　如今，深圳電子商務(wù)網(wǎng)站數量依然居全國之冠，但“一哄而上、小打小鬧、一哄而散”的發(fā)展特點(diǎn)，仍像一道緊箍咒，揮之不去。

　　在上周奧一網(wǎng)主辦的華南電子商務(wù)論壇上，主辦方和網(wǎng)商們都在思索一個(gè)問(wèn)題：深圳的電子商務(wù)，在拯救遭遇發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)的同時(shí)，又該如何面對自身的困境？

　　電子商務(wù)成小企業(yè)救命稻草

　　深圳聚集了大量出口消費制造類(lèi)企業(yè)，隨著(zhù)人民幣升值、產(chǎn)業(yè)升級等大環(huán)境的變化，這類(lèi)企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸。

　　IT業(yè)資深人士徽劍認為，在深圳乃至整個(gè)廣東，都面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的問(wèn)題，而電子商務(wù)在這種環(huán)境下將大有作為。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺降低銷(xiāo)售成本、提高銷(xiāo)售能力，以及提升生產(chǎn)效率、提高企業(yè)管理水平……

　　譬如，企業(yè)可以將管理中心設在深圳，采購中心設在廣州，銷(xiāo)售中心設在香港，然后把工廠(chǎng)設在惠州或者佛山。按照傳統經(jīng)營(yíng)模式，這些只能是一個(gè)遙遠的夢(mèng)。但有了互聯(lián)網(wǎng)，一切就迎刃而解。企業(yè)建立OA系統，各種文件通過(guò)網(wǎng)絡(luò )處理；建立ERP系報統，實(shí)現生產(chǎn)要素的合理調配；利用網(wǎng)絡(luò )平臺，將產(chǎn)品信息直接發(fā)到國外的終端銷(xiāo)售商，既減少流通環(huán)節，又增加利潤。

　　徽劍介紹，相對于騰訊、網(wǎng)易、新浪等“純粹”的互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴等則被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)和傳統相結合”的模式，后者的特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)，而是作為一個(gè)平臺，這個(gè)平臺可以對傳統企業(yè)加以改造，提升其價(jià)值。

　　曾從事過(guò)傳統行業(yè)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武深知其中痛苦，市場(chǎng)的無(wú)序、拖款、仿冒等等難題讓越來(lái)越多的中小企業(yè)意識到，做國外市場(chǎng)的必要性，同時(shí)也有越來(lái)越多的外國客商盯著(zhù)中國這個(gè)世界最大的市場(chǎng)。選擇電子商務(wù)這條路，他認為走對了。

　　酒香也怕巷子深

　　深圳的電子商務(wù)網(wǎng)站數量是全國最多的，大大小小數百家，但除了拍拍網(wǎng)，似乎找不到一個(gè)像樣的網(wǎng)站。實(shí)際上，這些網(wǎng)站大都沉在水下，只有業(yè)內人士才知道。

　　以伊果網(wǎng)為例，在做東歐市場(chǎng)的圈子里就非常有名，幾乎相當于俄語(yǔ)版的阿里巴巴，但介入程度更深。該網(wǎng)站在東歐市場(chǎng)有近百人的“老外”團隊專(zhuān)職做市場(chǎng)。

　　此外，金融類(lèi)的錢(qián)袋網(wǎng)、基金買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)，服裝類(lèi)的廣東批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)，賣(mài)手機數碼產(chǎn)品的9966網(wǎng)等等，這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站一般人很少知道，但在行業(yè)內很有名。還有，華強電子世界網(wǎng)，是全國同類(lèi)網(wǎng)站中最牛的，專(zhuān)做電子元器件的B2B，連振興路的鐘表市場(chǎng)也有自己的網(wǎng)站。此外，在深圳的鮮花類(lèi)網(wǎng)站占了全國的1/3到1/2.

　　深圳的電子商務(wù)網(wǎng)站大都經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程：一哄而上、小打小鬧、一哄而散?；談ΨQ(chēng)，1999年到2000年之間，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)高峰期，各類(lèi)網(wǎng)站都一哄而上，而橫向比，深圳是整個(gè)泡沫里最大最亮的一個(gè)。前深圳熱線(xiàn)、深圳之窗都是在那個(gè)時(shí)候起家。

　　資金，運營(yíng)商脖子上的索

　　雖然數量最多，但這些電子商務(wù)運營(yíng)商的境遇似乎不如想象中的風(fēng)光。最終，很多網(wǎng)站關(guān)門(mén)，剩下的則為了一日三餐而發(fā)愁。造成這一窘境的原因，就是缺乏資金。而像深圳媽媽網(wǎng)這樣比較幸運的例子，并不多見(jiàn)。

　　去年，付武與合作者一起建立深圳媽媽網(wǎng)，其贏(yíng)利模式是先聚集人氣，再銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)10個(gè)月的運作，網(wǎng)站的人氣已經(jīng)聚集到目標水平，緊接著(zhù)，應該由合作伙伴出資金，進(jìn)行實(shí)際的商務(wù)運營(yíng)，如產(chǎn)品、物流、客服等線(xiàn)下系統的建設。但是，因為合作伙伴的資金套進(jìn)股市，使媽媽網(wǎng)原定計劃全被打亂。

　　“賣(mài)掉舍不得，但是沒(méi)辦法，沒(méi)錢(qián)了。”付武告訴記者，正在他為資金發(fā)愁時(shí)，一家大企業(yè)以55萬(wàn)元價(jià)格將媽媽網(wǎng)收購。雖然，付武“賺了”，但事實(shí)上，他更愿意繼續做下去。而之所以說(shuō)他幸運，是因為，更多類(lèi)似網(wǎng)站都半死不活，連收購也談不上。

　　有錢(qián)不一定能做大，沒(méi)錢(qián)則一定做不大，是這類(lèi)網(wǎng)站共同的問(wèn)題。

　　伊果網(wǎng)CEO郭劍武表示，為了把網(wǎng)站做大，目前他正在與VC接觸。

　　期待建立有效融資平臺

　　是否能獲得后續資金，已成了電子商務(wù)網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。但就目前的實(shí)際情況來(lái)看，不容樂(lè )觀(guān)。一方面，因為沒(méi)有相應資產(chǎn)做抵押和擔保，無(wú)法從傳統渠道獲取融資；另一方面，技術(shù)、管理、市場(chǎng)、政策等風(fēng)險非常大，投資機構普遍對這一領(lǐng)域的投資持保守態(tài)度。

　　IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資咨詢(xún)(北京)有限公司曹迪軍對此的解釋是，大多投資機構更愿意投資后期項目，對前期項目關(guān)注有限。他認為，電子商務(wù)是很好的發(fā)展方向，但互聯(lián)網(wǎng)本身缺乏新題材，因此大家選擇投資時(shí)都特別慎重。

　　深圳市IT茶會(huì )發(fā)起人鄭裕杰認為，目前是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機，但缺少“創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境需要有效平臺”。他希望，民間中介與政府平臺兩者的資源能夠優(yōu)化整合，政府在資源上能夠向民間機構適當傾斜。

　　與鄭裕杰的呼吁一致，徽劍也對政府的引導抱以很大期望：政府部門(mén)能夠積極“引導”民間資金進(jìn)入，建立真正的風(fēng)險投資體系。