大小風(fēng)投機構，涌入武漢這座中部城市尋求機會(huì )一名武漢在校大學(xué)生，徑直走進(jìn)華工創(chuàng )業(yè)投資公司副總經(jīng)理盧波的辦公室，告訴他：“只要你肯拿出2000萬(wàn)元，投資我的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃，三年內，就能辦成一家世界性企業(yè)。”

    這不是笑話(huà)。因為，有更多懷著(zhù)夢(mèng)想的年輕人，正在敲響風(fēng)險資本家的大門(mén)。

    今天創(chuàng )業(yè)武漢的年輕人，遠比他們的前輩幸運。前人夢(mèng)寐以求卻遙不可及的東西，如今唾手可得。

    每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都夢(mèng)想身在美國硅谷。他們想象中，在那里只要有足夠好的創(chuàng )業(yè)構想，就會(huì )有風(fēng)險資本家站出來(lái)幫你出錢(qián)，直到將你的構思變成一家有聲望、能掙錢(qián)的大企業(yè)。

    隨著(zhù)國內創(chuàng )業(yè)板即將面市，省市相繼啟動(dòng)全民創(chuàng )業(yè)計劃，武漢這個(gè)高校、科研機構林立的城市，已經(jīng)成為繼北京、上海、廣州、深圳之后，境內外風(fēng)險投資機構最為關(guān)注的城市之一。

    大小風(fēng)險投資機構各顯神通，紛紛涌入武漢這座中部城市尋求機會(huì )。希望能夠捕獵到?jīng)]有被他人發(fā)現，且成長(cháng)潛力巨大的中小企業(yè)，然后快速注入資金，讓企業(yè)快速成長(cháng)，快速上市，得到豐厚回報。

    27日，隨著(zhù)湖北創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資論壇在東湖之濱拉開(kāi)序幕，160家境內外風(fēng)險投資機構在媒體前集體曝光。

    同時(shí)進(jìn)場(chǎng)的，還有260多家急需資金的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。會(huì )場(chǎng)里，很多人無(wú)位可坐，只能站著(zhù)。

    見(jiàn)到這種火爆場(chǎng)面，清科集團CEO兼總裁倪正東驚呼不已。“以前，國內企業(yè)想到美國去融資，難上加難。今天，卻有20多家世界知名風(fēng)投機構，不約而同地來(lái)到內陸城市武漢。”

    這些風(fēng)險投資機構與武漢的聯(lián)系，早就不限于只在論壇上露露臉。他們很多已經(jīng)和武漢的企業(yè)有深入的合作。

    IDG是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國風(fēng)險投資公司之一，先后投資過(guò)攜程、百度、搜狐、騰訊、金蝶、如家、網(wǎng)龍、搜房等100多個(gè)優(yōu)秀公司。

    IDG投資經(jīng)理俞信華透露，除了之前投資武漢一家軟件企業(yè)外，現又投資武漢華燦公司，共同建設LED照明新光源生產(chǎn)基地。他希望，今后能夠在武漢投入更多的企業(yè)。

    另一家投資機構，德豐杰基金中國首席合伙人張希表示，他們在漢投資的企業(yè)，是從武漢理工大學(xué)學(xué)生宿舍里走出來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊。目前，企業(yè)成長(cháng)得非常好。

    論壇現場(chǎng)，一位人士評價(jià)：“造就美國硅谷奇跡的創(chuàng )業(yè)投資氛圍，正在武漢出現。”

    風(fēng)投機構挑選的，是能夠持續長(cháng)久發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)突然之間，為什么武漢受到境內外風(fēng)險投資機構這樣的青睞呢？

    羅伯特道特博士是美國亞積優(yōu)商務(wù)咨詢(xún)有限公司的執行董事，1996年就來(lái)到中國，從事企業(yè)并購業(yè)務(wù)，同時(shí)為國際大型私募基金尋找投資項目。

    他說(shuō)：“剛到中國時(shí)，很多境外投資機構因為不放心國內經(jīng)營(yíng)者，一定要持大股。而現在，很多境外投資者愿意做小股東，只要企業(yè)有發(fā)展前景。”

    他認為，中國未來(lái)的發(fā)展，機會(huì )就在武漢這樣的二線(xiàn)城市。

    黃浦江資產(chǎn)管理公司與武漢市政府在舊城改造方面有著(zhù)密切合作，董事長(cháng)林暉說(shuō)：“國家的中部崛起戰略，武漢城市圈建設兩型社會(huì )，使很多原來(lái)只在沿海開(kāi)展業(yè)務(wù)的風(fēng)險投資機構，看到了湖北的發(fā)展潛力。”

    他說(shuō)，沿海資本與湖北企業(yè)的跨地域合作，有助于長(cháng)江流域的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，并有利于將產(chǎn)業(yè)帶向西部延伸。

    他還認為，湖北省和武漢市目前出臺的一系列鼓勵全民創(chuàng )業(yè)政策，也引起了風(fēng)險投資機構極大興趣。[next]

    哪些企業(yè)能夠得到風(fēng)投機構的投資呢？

    紅杉資本中國基金副總裁劉星談了他的看法：“風(fēng)投機構挑選的都是那些能夠持續長(cháng)久發(fā)展的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)。”

    這樣企業(yè)所具備的特性包括：發(fā)展目標非常明確，企業(yè)想做的事情，簡(jiǎn)單幾句話(huà)就可以說(shuō)清楚；市場(chǎng)龐大，處在爆發(fā)性增長(cháng)階段，留有足夠的空間，允許創(chuàng )業(yè)團隊犯錯誤；有優(yōu)質(zhì)的客源，客戶(hù)群體龐大，愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，付出合理價(jià)格。

    據了解，紅杉資本作為全球最大的VC（風(fēng)險投資），曾投資了蘋(píng)果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，紅杉投資的公司總市值超過(guò)納斯達克市場(chǎng)總價(jià)值的10％.劉星的話(huà)，讓在場(chǎng)的風(fēng)投機構老板們產(chǎn)生共鳴。

    北極光創(chuàng )投基金副總裁姜皓天，則提醒武漢創(chuàng )業(yè)企業(yè)，如果要想贏(yíng)得風(fēng)投機構的芳心，企業(yè)的市場(chǎng)策略、核心競爭力一定要清晰。

    他說(shuō)：“對一個(gè)看不到盈利前景的企業(yè)，沒(méi)有任何一家VC會(huì )感興趣。”

    深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋認為，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，其負責人要能夠成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，具有整合科技、人才、市場(chǎng)的綜合管理能力。

    他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者往往都是白手起家，面臨著(zhù)方方面面的壓力。心理素質(zhì)一定要好，要能夠抗壓、耐壓。

    火爆中冷思考，武漢企業(yè)應丟掉不切實(shí)際的幻想這屆論壇還舉辦了項目推介與洽談會(huì )。100多家具有完整商業(yè)計劃和明確融資需求的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，與風(fēng)投機構面對面交流。

    與論壇上的火爆場(chǎng)面不一樣，在洽談會(huì )現場(chǎng)，投融雙方似乎要冷靜許多。

    似乎還嫌不夠冷靜，深圳創(chuàng )投公會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王守仁給武漢的企業(yè)大潑冷水。

    王守仁有15年創(chuàng )業(yè)投資經(jīng)歷，先后參與了深圳企業(yè)股份制改造和資本市場(chǎng)建設，境外設立創(chuàng )業(yè)投資基金的方案制訂和談判工作。

    他與武漢企業(yè)有過(guò)長(cháng)期接觸，但一些企業(yè)留給他的印象并不好。

    他說(shuō)：“很多企業(yè)與風(fēng)險投資機構一接洽，張口就要求市盈率達到十倍、二十倍，否則免談。”

    他反問(wèn)：“企業(yè)連上市都還沒(méi)有，何來(lái)的市盈率？”

    受困擾的不僅僅只有王守仁。包括東湖創(chuàng )投、華工創(chuàng )投、高新投、光谷創(chuàng )投、市科投在內的本地風(fēng)險投資龍頭企業(yè)，也有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。

    他們歸納，武漢企業(yè)在融資時(shí)存在的問(wèn)題包括：一些技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者，對自己所掌握的技術(shù)、專(zhuān)利估價(jià)過(guò)高，不切實(shí)際地估計市場(chǎng)、估計產(chǎn)值和利潤。

    很多企業(yè)融資比較盲目，不知該找誰(shuí)。實(shí)際上，不同風(fēng)險投資機構偏好不同。如企業(yè)初創(chuàng )時(shí)，所需的“天使投資”，應該找有政府背景的創(chuàng )投。市場(chǎng)化的風(fēng)投，更青睞那些快速成長(cháng)，能夠快速上市的企業(yè)。

    一些企業(yè)負責人做事毛糙，不夠精細。如商業(yè)計劃書(shū)，隨便找個(gè)中介來(lái)寫(xiě)，不能反映企業(yè)的真實(shí)亮點(diǎn)。

    武漢科技創(chuàng )新投資公司總經(jīng)理夏錚還指出，一些企業(yè)搞體外循環(huán)，將主業(yè)融資來(lái)的資金用于其他方面。

    深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋提醒武漢企業(yè)，如果想借助風(fēng)投力量，最終實(shí)現上市，必須從以下方面認真思考：自己與其他企業(yè)最大的不同是什么？企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的應用空間在哪里？企業(yè)負責人能否成為行業(yè)領(lǐng)軍人物？企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的能力怎樣？企業(yè)主要客戶(hù)和主要競爭對手是誰(shuí)？企業(yè)的治理模式和員工積極性怎樣？企業(yè)的財務(wù)狀況如何？