李棠華，一個(gè)59歲“高齡”的老網(wǎng)商，沒(méi)有豪華的辦公室，沒(méi)有龐大的銷(xiāo)售隊伍，不投放廣告，卻將一個(gè)西褲上小的不能再小的配件——褲鉤，做成了年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元的大生意。而他靠的就是運用嫻熟的電子商務(wù)將業(yè)務(wù)做到了全中國。

　　“我是阿里巴巴第四年的‘誠信通’會(huì )員，公司銷(xiāo)售額從2003年的300萬(wàn)元上升至2007年的1250萬(wàn)元，整整增長(cháng)了300%。”說(shuō)起深圳市大石久恒實(shí)業(yè)公司超常規的發(fā)展速度，李棠華毫不掩飾自己的驕傲。

　　初嘗電子商務(wù)的甜頭

　　一個(gè)偶然的機會(huì )李棠華接觸到阿里巴巴，就加入到誠信通。“那時(shí)的年費只有2300元，反正也不貴，當然就想不妨做一年看看。”然而就是這次的偶然“邂逅”卻讓李棠華再也沒(méi)有離開(kāi)阿里巴巴和誠信通，到2008年他們公司已經(jīng)連續四年成為誠信通會(huì )員，成為一個(gè)資深的網(wǎng)商。

　　“阿里巴巴確實(shí)是個(gè)很好的平臺，但并不是上了這個(gè)平臺上就能做到生意，關(guān)鍵還是要看自己對電子商務(wù)的理解能力和運用技巧。”李棠華非常重視對網(wǎng)站的建設，每一個(gè)小小的褲鉤產(chǎn)品他都請專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝，圖片和文字說(shuō)明都非常清晰，這樣客商一旦進(jìn)入到他的網(wǎng)頁(yè)，就可以很容易看清楚他的產(chǎn)品。

　　2006年一篇介紹李棠華和他的褲鉤生意的文章放在阿里巴巴的首頁(yè)，沒(méi)有想到北京有家為澳大利亞公司做服裝加工的企業(yè)找到他們，由于關(guān)于褲鉤的檢測報告、生態(tài)產(chǎn)品認證證書(shū)都在網(wǎng)上，李棠華又給對方提供了詳細的資料和樣品。沒(méi)有想到僅僅過(guò)了7天對方就有回復，稱(chēng)澳大利亞那邊很滿(mǎn)意，沒(méi)有來(lái)人具體考察就打款訂購了30萬(wàn)套褲鉤。這單生意從接洽到打款只用了12天時(shí)間。而李棠華通過(guò)電子商務(wù)，使他的褲鉤很快在服裝業(yè)界獲得極好的口碑。他做過(guò)最大的單筆生意是72萬(wàn)元人民幣的訂單，總共售出100萬(wàn)套褲鉤和20萬(wàn)套調節扣。

　　用電子商務(wù)構建自己的品牌

　　在李棠華的概念中，并非大手筆的投放廣告才是建立品牌，有了互聯(lián)網(wǎng)憑借電子商務(wù)，他覺(jué)得即使不投入成本，或者投入很低的成本也可以建立自己的品牌。李棠華沒(méi)有購買(mǎi)百度的關(guān)鍵詞，但是在百度搜索“褲鉤”，第一個(gè)頁(yè)面上卻至少有三條信息是和K.O褲鉤相關(guān)的。“購買(mǎi)關(guān)鍵詞成本比較高，而且一些虛假點(diǎn)擊更額外增加成本。但是通過(guò)嫻熟的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，無(wú)論是輸入‘褲鉤’還是‘李棠華’，都可以迅速的搜索到有關(guān)我們褲鉤產(chǎn)品的信息”。李棠華顯得很得意。

　　但是李棠華對阿里巴巴的競價(jià)關(guān)鍵詞卻是情有獨鐘，從2005年起就開(kāi)始參加競價(jià)，每月必爭關(guān)鍵詞“褲鉤”、“調節扣”，連續至今已達60余次標王稱(chēng)號。“我要爭就必須爭第一，標王是實(shí)力的象征。當客戶(hù)輸入查詢(xún)的關(guān)鍵詞時(shí)，搶先一步進(jìn)入眼簾的肯定是排位第一的標王，常年處于標王地位，同行都會(huì )了解你的實(shí)力，不做正面爭奪。我現在的奪標已經(jīng)成為建立網(wǎng)上品牌的重要方法。”三年來(lái)雖然為了關(guān)鍵詞的標王花了6萬(wàn)元，但是企業(yè)每年的銷(xiāo)售額飛速增長(cháng)，投入產(chǎn)出比很合理。

　　此外，寫(xiě)博客也是李棠華的“殺手锏”。從2006年開(kāi)始，他就一直堅持寫(xiě)博客，博客文章里沒(méi)有空洞的理論，但都是現實(shí)生意實(shí)例中的經(jīng)驗總結，樸實(shí)的文字中包含著(zhù)這個(gè)老網(wǎng)商真誠的商業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，非常具有啟發(fā)性。他的博客每天的瀏覽量可以達到數百人次，他寫(xiě)的“K.O的生意經(jīng)”系列博客文章頗受歡迎。很多客戶(hù)就是在看了他的博客后，找他談成了生意。久而久之，李棠華也逐漸成為阿里巴巴網(wǎng)上的知名人士，并常常隨阿里巴巴到各地講授網(wǎng)上做生意的經(jīng)驗。