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99宿舍李華文:網絡游戲,渠道為先

2008-05-20 22:40:04      s1985

    在李華文看來,掌控校園網游戲運營渠道和2000萬大學生群體用戶,得渠道者得天下。

    與51、mop進軍網絡游戲不同的是,99宿舍選擇了渠道戰(zhàn)略。四月初,隨著“勁舞團校園網專區(qū)的開通”,標志著99宿舍的網游戰(zhàn)略全面啟動。

    得益于1000所高校渠道的支持,自去年成功舉辦全國高校電子競技聯(lián)賽后,99宿舍校園網游戲平臺4月份正式上線,初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰凍、智冠、中華網、世紀天成等多家公司,目前以上線勁舞團、亂舞春秋、極道車神等休閑類網絡游戲。

    99宿舍是一家面向大學生的校園互動娛樂運營商。主打兩個“最具活躍的大學生” 市場——面向2000萬大學生的校園網游戲平臺運營、以及獨家全國CET考試成績免費查詢及服務。

    “我們做平臺推廣,與運營商聯(lián)合運營網游不參與產品研發(fā)。”99宿舍CEO李華文強調,如果用戶在平臺上面消費,將與合作伙伴會有分成。

    校園網絡渠道和2000萬大學生群體

    李華文指出,作為分區(qū)運營商,與百度一樣,不參與產品開發(fā),只是與游戲運營商在99宿舍游戲平臺聯(lián)合推廣和運營,網絡游戲的群體中,30%多都是大學生,借助我們的渠道優(yōu)勢,目標直接鎖定網絡游戲大學生市場這部分群體,所以我們需要做的只是選擇合作伙伴上和游戲推廣上,而這正是我們的強項。

    1、官方性:作為全國高校電子競技聯(lián)賽運營商,2007年全國高校電子競技聯(lián)賽的成功表現(xiàn)取得了官方的大力支持和認可。憑借打造大學生綠色網絡環(huán)境的追求,99宿舍獲得了獲得諸多高校的壟斷資源,為高校網絡電子競技推廣鋪平了道路。

    2、優(yōu)秀的線上資源。作為CET官方查分網站,每年超過1700萬中國大學生到網站進行分數(shù)查詢和互動交友,群體的興趣和一致性使得平臺具有天然的推廣優(yōu)勢。

    3、強大的線下渠道。目前已經建立了一只超過5000名高校代理的學生團隊。通過多年大型高?;顒舆\作,與各校團委老師,院校各部門保持了良好的合作關系,為地面游戲賽事提供多方支持和保障。

    在李華文看來,面對上述資源和優(yōu)勢,并掌控校園網游戲運營渠道和2000萬大學生群體用戶,得渠道者得天下。

    “未來兩到三年之內,我們將結合社區(qū)優(yōu)勢將在校園大規(guī)模推廣,鎖定大學生細分群體,聯(lián)合網絡游戲運營上,共同打造校園綠色網游平臺,手握校園網網絡游戲獨家運營權的李華文如實說。[next]

    產業(yè)鏈的細分與延伸

    “鎖定用戶群體不一定就獲得了成功,能夠否建立起適合大學生的游戲平臺這是關鍵”,一位網游運營商相關人士如是說。這兩年網絡游戲無論從廠商數(shù)量和游戲數(shù)量都蜂擁而起,而面對2007年128億元和未來20%的增長速度,如此廣闊的空間,將會有更多的公司進入到網游領域。

    “這是一個很好的發(fā)展方向,實際上網絡游戲的產業(yè)鏈被拉長了,對產業(yè)發(fā)展來說是有益的。”上述人士表示,校園網網游平臺的建立,為大學生這部分群體提供了極大的便利,只要能夠將成本控制到足夠低,收益能夠得到保障,網游運營商可以更專注產業(yè)鏈的上游,這對促進民族網游的發(fā)展壯大是很有幫助的。

    “要想在某個領域有所建樹,必須有所側重。”李華文認為,由于資金限制,以及市場白熱化的競爭,產業(yè)鏈被市場促進延伸,整個產業(yè)鏈將會細分,市場將會變得成熟和有序。

    在一份99宿舍游戲推廣平臺的市場推廣案中顯示:

    1、游戲本身的創(chuàng)意性,充分迎合現(xiàn)在80后、90后的心理

    2、能夠同時容納多少人上線,校園網服務器數(shù)量

    3、針對每一款校園網上線游戲舉辦一系列的校園活動

    4、充分擴展平臺上互動交友對大學生的影響力

    5、借助全國高校電子競技聯(lián)賽,進行大力推廣綠色網游概念

    “大學生是網游用戶中最活躍的那部分,在充分深入了解和專注于大學生群體消費需求的前提下,校園網分區(qū)運營前景廣闊,而這也是我們的優(yōu)勢所在。”99宿舍游戲事業(yè)部總監(jiān)周海榮表示。

    “已經有一批國內外的知名廠商在與我們積極溝通。”李華文說到。事實上,目前除了久游、世紀天成、51玩等已經建立的合作伙伴外,未來會有更多的游戲運營商加入到99宿舍游戲平臺的聯(lián)合運營中來。

    同時,一些投資公司已經看好99宿舍的方向,達成了初步的合作意向。在講到公司的發(fā)展規(guī)劃時,李華文這么說。

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