隨著新聞集團5.8億美元收購Myspace社區(qū)；微軟2.4億美元購得Facebook1.6％的股份和之后的李嘉誠跟進；到現(xiàn)在的日本軟銀投資3.84億美元購得千橡互動40%的股權(quán)。SNS社區(qū)網(wǎng)站熱潮席卷互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為一大熱點。很多人對SNS社區(qū)網(wǎng)站都滿懷著期待。曾經(jīng)甚至有人斷言，下一個谷歌，將會在社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)誕生！

    很多人都在思考SNS社區(qū)的有效盈利模式是什么？商業(yè)價值到底有多大？可是，到現(xiàn)在也沒有確定答案，只是都覺得社區(qū)領(lǐng)域錢景無限，蘊藏著巨大金礦。那么下面我將從SNS的現(xiàn)有盈利模式開始進行分析，把其用戶細分并進行用戶需求分析，從而看看能不能走出一條具有SNS特色的盈利模式路線。

    1.國內(nèi)外SNS社區(qū)網(wǎng)站的現(xiàn)有盈利模式

    眾所周知，國外比較大型的SNS社區(qū)一個是Myspace社區(qū)（聚友），一個是Facebook社區(qū)。而國內(nèi)的大型SNS社區(qū)就屬校內(nèi)網(wǎng)了。SNS社區(qū)網(wǎng)站對用戶是免費的，其收入來自廣告。廣告包括橫幅廣告和由商家贊助的小組等。因為效果都不是很理想，所以SNS社區(qū)網(wǎng)站都在思考新的盈利模式。曾經(jīng)Facebook宣告了Beacon廣告系統(tǒng)的橫空出世，它可以把在線用戶的購買信息發(fā)送給他的好友們。但最后卻因為用戶認為Beacon侵犯了他們的隱私而造成用戶的大面積流失。

    那什么類型的用戶信息不算是隱私，用戶會主動給出，而且更愿意讓別人知道？答案就是求職信息！

    2.“人才營銷”是SNS社區(qū)發(fā)展初級階段的有效盈利模式？

    我們以校內(nèi)網(wǎng)為例，細分其用戶進行需求分析。“校內(nèi)”的用戶主要是在校大學生，還有一部分工作不久的用戶。這個年齡層的年輕人所擁有的共同特點是什么？有追求，有激情！他們關(guān)心最多的是什么？自己的前途！

    在校生無經(jīng)驗擔心未來就業(yè)；應(yīng)屆生經(jīng)驗不足，面對企業(yè)招聘無所適從；新入職不久的人士，擔心工作不穩(wěn)定……這些問題誰能來幫助他們解決？中華英才？前程無優(yōu)？智聯(lián)招聘？還是51job？靠這些人才類網(wǎng)站？顯然是不行的。因為人才類網(wǎng)站只提供信息服務(wù)，對人才供求和流動貢獻有限，缺乏互動。

    在WEB 2.0時代應(yīng)該以人為本，考慮用戶需求和企業(yè)的人才需求，實行雙向互動。這樣才是有效、有用的招聘服務(wù)，才能讓求職者和企業(yè)都滿意。

    因此，我認為“人才營銷”是“校內(nèi)”的有效盈利的一種新模式。

    我們再來分析SNS社區(qū)網(wǎng)站的價值。根據(jù)美國市場研究公司comScore公布的數(shù)據(jù)，1月份，F(xiàn)acebook的獨立用戶訪問量為1.007億，僅次于MySpace的1.093億，位列全球第二大社交網(wǎng)站。年輕人互道“我們是Facebook好友嗎？”幾乎等同于“您吃了么？”，可見其橫掃大眾的流行能量。來自Quantcast的數(shù)據(jù)顯示，僅在美國，F(xiàn)acebook每月的訪問用戶數(shù)量就高達3500多萬，頁面訪問量超過100億。Facebook的忠實用戶每月平均訪問15次，每次瀏覽的頁面數(shù)量達20頁，數(shù)字是標明Facebook價值的最好方式。

    從對Facebook社區(qū)的研究數(shù)據(jù)我們可以知道，SNS社區(qū)網(wǎng)站的價值是高瀏覽量。但這是表面現(xiàn)象。我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。所以，SNS社區(qū)網(wǎng)站的最根本的核心價值應(yīng)該是“人力資源”！

    最后，我們再分析SNS社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)價值。剛才我們說道，SNS社區(qū)網(wǎng)站的最根本的核心價值應(yīng)該是“人力資源”！在人力資源管理中，企業(yè)將人視為可開發(fā)并能帶來收益的資源進行開發(fā)和控制。而 “資本是能帶來剩余價值的價值”！如此一來，企業(yè)將會主動建立互相信任、充分參與、合作的關(guān)系，是一種雙贏游戲。SNS的用戶是“人力資源”，那SNS社區(qū)網(wǎng)站扮演的是什么角色呢？人力資源總監(jiān)！因此，我認為SNS社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)價值就是人力資源總監(jiān)對企業(yè)的價值。SNS社區(qū)網(wǎng)站的發(fā)展錢景到底有多大？一般，一個大集團公司的人力資源總監(jiān)一般月薪數(shù)在1萬至1.5 萬元或高達1.8萬至2萬元。如果要做“人才營銷”的話，那么SNS社區(qū)網(wǎng)站所面對的是多少個大企業(yè)呢？又有多少個中小企業(yè)呢？

    我將這種SNS社區(qū)網(wǎng)站的有效盈利模式總結(jié)為：在SNS社區(qū)內(nèi)整合用戶資源，實行企業(yè)與用戶雙向互動，向企業(yè)提供所需人才且能夠?qū)崿F(xiàn)SNS社區(qū)網(wǎng)站、用戶和企業(yè)三者共贏的營銷模式。

    3.“人才營銷”真的是“校內(nèi)”的一個機會嗎？

    企業(yè)看待機會要謹慎，不能光看是個機會，一定要多問一次：“這是我能夠”抓住“的機會嗎？”下面我們對“校內(nèi)”實施“人才營銷”策略進行優(yōu)劣勢分析。

    實施“人才營銷”策略的優(yōu)勢：如果“校內(nèi)”做招聘服務(wù)這個業(yè)務(wù)比人才類招聘網(wǎng)站更有優(yōu)勢！首先，“校內(nèi)”的用戶多是有求職意向或潛在求職意向的用戶而且用戶數(shù)量龐大。其次，“校內(nèi)”是以博客形式存在的，他握有用戶最豐富，最全面的真實生活、學習等資料，可以全面分析用戶是否適合想應(yīng)聘的職位。最后，“校內(nèi)”作為 SNS社區(qū)網(wǎng)站，其一個圈子用戶都有相似性，這種相似性使得人們都想了解和自己相似的人所做的工作。最關(guān)鍵的是SNS社區(qū)網(wǎng)站還沒有過“人才營銷”這種盈利模式。

    實施“人才營銷”策略的劣勢：“人才營銷”策略不僅是向企業(yè)或用戶提供信息服務(wù)，而是應(yīng)該含有人力資源管理和人力資源開發(fā)兩方面的功能的服務(wù)，增加了業(yè)務(wù)量、操作難度，增加了成本。

    我認為“人才營銷”是“校內(nèi)”的一次創(chuàng)新SNS社區(qū)網(wǎng)站盈利模式的機會。雖然實行有難度，但我相信這是難不倒“校內(nèi)”的。我們有理由相信，這次創(chuàng)新將是SNS的一種新的業(yè)務(wù)模式，它能提高網(wǎng)上找工作的成功率，將使網(wǎng)上找工作變得更可靠、更可行。也讓用戶、企業(yè)和SNS社區(qū)網(wǎng)站三者實現(xiàn)共贏！

    誰說中國只會模仿，不會創(chuàng)新！創(chuàng)新的中國SNS社區(qū)網(wǎng)站盈利模式，讓中國的SNS走在世界的前端。面對機會，千橡，你準備好了嗎？