網(wǎng)絡(luò )可以突破地域時(shí)空的限制，將具有相同的消費習慣的受眾聚合在一起，精準營(yíng)銷(xiāo)正借助網(wǎng)絡(luò )發(fā)生著(zhù)涅磐。

    這是一個(gè)混亂的傳播大世代，媒介碎片化、傳播去中心化、受眾分散化。美國百貨商店之父Join Wanamaker一句感嘆再次被廣大的營(yíng)銷(xiāo)精英們廣征博引：“我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。傳統的“跑馬圈地”式的粗放型營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細作”的精準營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播發(fā)展的大趨勢。但如何有效的開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)？精準營(yíng)銷(xiāo)的基礎在于細分，如何對受眾進(jìn)行細致而準確的分類(lèi)，是考驗營(yíng)銷(xiāo)者的首要難題，營(yíng)銷(xiāo)者需要一把刀來(lái)切分出目標受眾！

    業(yè)界倒曾經(jīng)有不少成功的例子。分眾傳媒以工作地點(diǎn)為刀，細分出寫(xiě)字樓的白領(lǐng)；而列車(chē)傳媒（火車(chē)電視）以“在特定的時(shí)間、特定的空間”為刀，細分出列車(chē)旅客。浩友網(wǎng)以居住小區地點(diǎn)刀，細分出在生活需求上存在高度共性的同一小區的居民。他們都取得了不錯的成績(jì)。

    但這種細分的方法存在著(zhù)一些局限：這樣的渠道和模式的選擇也總會(huì )趨于飽和；用硬性的數據來(lái)切割感性、千變萬(wàn)化的人心，無(wú)疑還是不夠精準。我認為應該用消費文化——消費理念、消費習慣來(lái)進(jìn)行切割。也許有人說(shuō)消費文化？這個(gè)太虛幻吧！如何才能找到同一消費文化的受眾的聚合之地呢？還好，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，基于Web 2.0的網(wǎng)絡(luò )媒體可以成全我們。網(wǎng)絡(luò )可以突破地域時(shí)空的限制，將具有相同的消費習慣的受眾聚合在一起。精準營(yíng)銷(xiāo)正借助網(wǎng)絡(luò )發(fā)生著(zhù)涅磐。

    “人以類(lèi)聚，物以群分”，網(wǎng)絡(luò )虛擬社區千千萬(wàn)，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò )行為并非漫無(wú)目，每個(gè)網(wǎng)民都有自己固定的去處，網(wǎng)民通過(guò)共同的偏好和價(jià)值觀(guān)組成了一個(gè)個(gè)虛擬社區，這是一個(gè)個(gè)天然的細分群體。再者，網(wǎng)絡(luò )虛擬社區是建立在成熟的信息技術(shù)之上的，其有良好的后臺數據處理能力，輔助以消費者數據庫，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的寶藏。西祠互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心就是將“幫助企業(yè)建立數據庫”作為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。國際風(fēng)投給也給社區網(wǎng)站非常高的評估，Myspace、Facebook巨額收購是一個(gè)風(fēng)向標。

    博客按照用戶(hù)的興趣實(shí)現受眾劃分，博客人群本身就是個(gè)體意愿和群體興趣的聚集，他們對個(gè)體意愿的表達更為明確，且具備更強的互動(dòng)性，他們忠實(shí)于自己的興趣，更有活力，參與性更強，從而更愿意接受與其興趣相關(guān)的各種信息，這些成為廣告主廣告投放效果的保證。

    搜索引擎輸入的關(guān)鍵詞就可以如實(shí)的反映搜索者的消費意愿，廣告主的廣告更準確的投放到對該關(guān)鍵字感興趣的人群，從而實(shí)現廣告針對有效受眾的投放，在達到更好營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)實(shí)現廣告投入的降低。

    用戶(hù)對什么感興趣，就會(huì )瀏覽什么主題的網(wǎng)頁(yè)，而窄告通過(guò)將廣告內容與網(wǎng)頁(yè)主題智能匹配，根據廣告主定義的“主題詞”匹配相關(guān)文章，就可將廣告放在內容的旁邊并推送給特定的潛在用戶(hù)群。這樣就鎖定了閱讀該主題文章的目標受眾，實(shí)現了精準營(yíng)銷(xiāo)，一定程度上消除了現在廣告投放的浪費現象，并可真正實(shí)現“按效果付費”。

    雖然本文一直討論的是“廣告投放渠道”的精準，但要請大家注意，一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者將這理解為精準營(yíng)銷(xiāo)的全部，不免有些狹隘。“廣告投放渠道”的精準，只是精準營(yíng)銷(xiāo)大體系中的一個(gè)環(huán)節。2005年底菲利普?？铺乩仗岢鼍珳薁I(yíng)銷(xiāo)的概念時(shí)認為，要將精準管理的理念貫穿到產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期中，使營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃更有目的：企業(yè)需要更精準、可衡量和高投資回報的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要制定更注重結果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃，還有越來(lái)越注重對直接銷(xiāo)售溝通的投資等。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應該以此為“精準的渠道”為基點(diǎn)，放寬視野，對營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)環(huán)節與層面做出“精準”的努力。