從1998年到2008年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國B(niǎo)2B電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了十年。據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )發(fā)布的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》顯示，2007年中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達到12500億元，預計2008年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模將繼續高速發(fā)展，達到約16200億元，2009年交易規模有望達21300億元。易觀(guān)國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè )，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。

　　發(fā)展十年B2B已初具規模
　　關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)現象，國內很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨創(chuàng )的符合中國特色的互聯(lián)網(wǎng)模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開(kāi)創(chuàng )了很多新的思想和產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大成功，而且帶動(dòng)了整個(gè)中國B(niǎo)2B市場(chǎng)的活躍。
　　“B2B行業(yè)在中國的發(fā)展非常迅速，由于中國經(jīng)濟的持續發(fā)展，以及奧運經(jīng)濟的影響，全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B(niǎo)2B電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展面臨著(zhù)一些問(wèn)題，改革收費模式和降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn成本成為決定B2B未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵”，資深I(lǐng)T分析師一針見(jiàn)血地指出。

　　效果付費節約企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本
　　數據顯示，只有不到1%的中小企業(yè)成為阿里巴巴的付費會(huì )員，這說(shuō)明中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)的應用水平仍然不高，也沒(méi)有消除對于電子商務(wù)的不信任感，中小企業(yè)尤其對B2B網(wǎng)站年費的收費方式頗有微詞。B2B網(wǎng)站在收取會(huì )員年費后，對企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有針對性的推廣，給企業(yè)帶來(lái)一些額外負擔，并且造成廣告投入的浪費。比如某客戶(hù)產(chǎn)品主要針對華北市場(chǎng)，但B2B網(wǎng)站會(huì )對其進(jìn)行全國推廣，給客戶(hù)帶來(lái)一些服務(wù)不了的買(mǎi)家，廣告客戶(hù)也為了區域市場(chǎng)的推廣支付了全國市場(chǎng)的費用。
　　如何改革這一收費模式的弊端？馬可波羅網(wǎng)（www.makepolo.com）推出的效果付費模式引起了業(yè)界的關(guān)注。在馬可波羅，采購商只有真正對某產(chǎn)品感興趣時(shí)，才會(huì )點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽，有點(diǎn)擊才需要付費，沒(méi)有效果廣告將免費展示，大大節約企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　精確廣告企業(yè)廣告投放不再浪費
　　上線(xiàn)不到一年的馬可波羅網(wǎng)，就已經(jīng)籠絡(luò )了數千的付費用戶(hù)，短短的時(shí)間內就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢，除了效果付費的魅力，精確廣告也是其一大亮點(diǎn)。
　　精準廣告投放，就是只對正需要某產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告投放，使廣告只出現在目標采購商面前，還能根據企業(yè)的需求精確廣告投放的時(shí)間、地域。精確廣告投放，能使企業(yè)的廣告費都落在實(shí)處，成倍提高成交機會(huì )，很好的解決了“廣告費有一半被浪費了”的歷史問(wèn)題，符合企業(yè)希望提高廣告投入性?xún)r(jià)比的訴求。
　　艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)分析師王芳向記者表示，“整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力很大，對于廣大中小企業(yè)的關(guān)鍵是，這些B2B網(wǎng)站是否能幫助他們節省成本、獲得利潤。”馬可波羅網(wǎng)從中小企業(yè)利益出發(fā)，創(chuàng )造性將“精確廣告”與“效果付費”融合在一起，是對目前B2B網(wǎng)站收費制度和推廣模式的一個(gè)挑戰，將推動(dòng)B2B電子商務(wù)的健康發(fā)展，而千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)也將獲得更多商機?？梢灶A計，“精確廣告+效果付費”將漸成中國B(niǎo)2B電子商務(wù)的主流模式。