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“精確廣告+效果付費(fèi)”漸成B2B的主流模式

2008-05-21 22:26:58      gudanzhe911
  從1998年到2008年,從鮮為人知到風(fēng)頭十足,中國B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,2007年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到12500億元,預(yù)計2008年B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,達(dá)到約16200億元,2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年,越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

  發(fā)展十年B2B已初具規(guī)模
  關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個現(xiàn)象,國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國外都能找到他的影子或原形,比如Baidu和Google,Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨創(chuàng)的符合中國特色的互聯(lián)網(wǎng)模式,其中以阿里巴巴為代表,阿里巴巴開創(chuàng)了很多新的思想和產(chǎn)品,產(chǎn)生了巨大成功,而且?guī)恿苏麄€中國B2B市場的活躍。
  “B2B行業(yè)在中國的發(fā)展非常迅速,由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響,全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B2B電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展面臨著一些問題,改革收費(fèi)模式和降低企業(yè)營銷FromEMKT.com.cn成本成為決定B2B未來發(fā)展的關(guān)鍵”,資深I(lǐng)T分析師一針見血地指出。

  效果付費(fèi)節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成本
  數(shù)據(jù)顯示,只有不到1%的中小企業(yè)成為阿里巴巴的付費(fèi)會員,這說明中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)的應(yīng)用水平仍然不高,也沒有消除對于電子商務(wù)的不信任感,中小企業(yè)尤其對B2B網(wǎng)站年費(fèi)的收費(fèi)方式頗有微詞。B2B網(wǎng)站在收取會員年費(fèi)后,對企業(yè)產(chǎn)品沒有針對性的推廣,給企業(yè)帶來一些額外負(fù)擔(dān),并且造成廣告投入的浪費(fèi)。比如某客戶產(chǎn)品主要針對華北市場,但B2B網(wǎng)站會對其進(jìn)行全國推廣,給客戶帶來一些服務(wù)不了的買家,廣告客戶也為了區(qū)域市場的推廣支付了全國市場的費(fèi)用。
  如何改革這一收費(fèi)模式的弊端?馬可波羅網(wǎng)(www.makepolo.com)推出的效果付費(fèi)模式引起了業(yè)界的關(guān)注。在馬可波羅,采購商只有真正對某產(chǎn)品感興趣時,才會點擊信息進(jìn)行瀏覽,有點擊才需要付費(fèi),沒有效果廣告將免費(fèi)展示,大大節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

  精確廣告企業(yè)廣告投放不再浪費(fèi)
  上線不到一年的馬可波羅網(wǎng),就已經(jīng)籠絡(luò)了數(shù)千的付費(fèi)用戶,短短的時間內(nèi)就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢,除了效果付費(fèi)的魅力,精確廣告也是其一大亮點。
  精準(zhǔn)廣告投放,就是只對正需要某產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告投放,使廣告只出現(xiàn)在目標(biāo)采購商面前,還能根據(jù)企業(yè)的需求精確廣告投放的時間、地域。精確廣告投放,能使企業(yè)的廣告費(fèi)都落在實處,成倍提高成交機(jī)會,很好的解決了“廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了”的歷史問題,符合企業(yè)希望提高廣告投入性價比的訴求。
  艾瑞市場咨詢分析師王芳向記者表示,“整個B2B電子商務(wù)市場的潛力很大,對于廣大中小企業(yè)的關(guān)鍵是,這些B2B網(wǎng)站是否能幫助他們節(jié)省成本、獲得利潤。”馬可波羅網(wǎng)從中小企業(yè)利益出發(fā),創(chuàng)造性將“精確廣告”與“效果付費(fèi)”融合在一起,是對目前B2B網(wǎng)站收費(fèi)制度和推廣模式的一個挑戰(zhàn),將推動B2B電子商務(wù)的健康發(fā)展,而千千萬萬的中小企業(yè)也將獲得更多商機(jī)。可以預(yù)計,“精確廣告+效果付費(fèi)”將漸成中國B2B電子商務(wù)的主流模式。

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