號稱(chēng)全球童車(chē)大王的好孩子集團總裁宋鄭還現在正處在煩惱之中：由于該公司中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等高管辭職，外界正對該集團猜測紛紛。數名銷(xiāo)售高層因為意見(jiàn)不合離去，讓宋鄭還痛感人才不足，因為在他來(lái)看，現在是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，好孩子不僅正在全力維持著(zhù)其童車(chē)大王的地位，而且還有更大的圖謀：力爭實(shí)施 “媽媽好孩子”品牌擴張計劃，成為國內最大的婦嬰產(chǎn)品渠道商。這樣宏大的計劃，沒(méi)有人才是干不動(dòng)的。

　　市場(chǎng)缺少渠道大鱷

    中國每年有3000萬(wàn)嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬(wàn)，按照每個(gè)中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)元之間來(lái)計算，那么中國婦嬰市場(chǎng)就擁有超過(guò)1000億元的巨大的消費空間。

　　從只注重制造到注意力轉向渠道，表明了母嬰用品行業(yè)人士的認識正在經(jīng)歷轉變。

　　劉成幼是“媽媽好孩子”品牌的主管，同時(shí)也是宋鄭還的得力助手，他的工作內容之一便是前往全國各地，收購那些在各地已經(jīng)具備一定規模的批發(fā)商和銷(xiāo)售商。“中國母嬰市場(chǎng)這么大，但是在銷(xiāo)售渠道上，還沒(méi)有形成強勢的品牌，也沒(méi)有達到足夠的規模。”在他看來(lái)，目前國內的母嬰用品市場(chǎng)，無(wú)論是百貨超市內的母嬰用品專(zhuān)柜，還是新出現的連鎖專(zhuān)賣(mài)終端，都不夠強勢，徹底的整合還沒(méi)到來(lái)。正是看到這個(gè)機會(huì )，宋鄭還開(kāi)始創(chuàng )建“媽媽好孩子”這一婦嬰用品銷(xiāo)售渠道，希望在這個(gè)領(lǐng)域有所突破。

　　對于北京眾多婦嬰用品消費者來(lái)說(shuō)，想購買(mǎi)商品，除了去零星的幾家婦嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，通常最直接的去處就是到每個(gè)商場(chǎng)的最高一層，在堆積打折商品的購物區域旁，購買(mǎi)排列在一個(gè)不大的角落里的婦嬰產(chǎn)品。但是，這些看似簡(jiǎn)陋的角落里卻蘊含著(zhù)巨大的商機。

　　《中國人口統計年鑒》相關(guān)數據表明，中國每年有3000萬(wàn)嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬(wàn)，其中城市3歲以下嬰幼兒數量超過(guò)了1000萬(wàn)。如果按照每個(gè)中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)元之間來(lái)計算，那么中國婦嬰市場(chǎng)就擁有超過(guò)1000億元的巨大的消費空間。“誰(shuí)能控制這個(gè)市場(chǎng)的終端，誰(shuí)就能把握上千億的商機。”一位婦嬰市場(chǎng)人士感嘆。

　　1000億元的巨大市場(chǎng)，不僅讓兒童用品巨頭、年銷(xiāo)售額25億元人民幣的好孩子集團產(chǎn)生了夢(mèng)想——在繼續稱(chēng)霸童車(chē)生產(chǎn)的同時(shí)，建設一個(gè)婦嬰產(chǎn)品的渠道帝國，也讓其他的產(chǎn)業(yè)整合者覬覦。

　　據了解，另外一家來(lái)自臺灣的婦嬰用品企業(yè)麗嬰坊也同樣重新規劃了全國各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江蘇。據了解，2005年，這家公司已經(jīng)在內地實(shí)現了3.68億元的銷(xiāo)售額，成為市場(chǎng)上有分量的競爭者。上海麗嬰坊副董事長(cháng)葉啟憲表示，麗嬰房在內地的策略，定位在吸引人才及提高市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面，目前已經(jīng)在國內80多個(gè)城市以不同的通路形式，鋪貨進(jìn)入900多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　資本市場(chǎng)早已顯露出對母嬰市場(chǎng)終端品牌的濃厚興趣。在“好孩子”品牌成為童車(chē)界的龍頭之后，不斷有國際風(fēng)險投資找到宋鄭還希望能夠共同建立渠道“帝國”，劉成幼透露了他們在投資支持下的雄心，“按照我們的終期規劃，要在30個(gè)省開(kāi)300家直營(yíng)店，最終投資額將達到10個(gè)億。”

　　按照劉成幼透露的計劃，在渠道建設成功后，“媽媽好孩子”將和更多的品牌商合作，甚至收購國外的品牌進(jìn)入到渠道中。

　　諸侯紛爭“渠道王”

　　對于嬰童用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過(guò)，誰(shuí)能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來(lái)回答。

　　為了構建母嬰產(chǎn)品的渠道帝國，劉成幼不辭辛苦地前往各地，說(shuō)服各地最大的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售商加入“媽媽好孩子”的旗下，“我們采取了很多合作辦法，比如全資收購或者股份合作等方式。”劉透露，“重要的是我們要控股。”劉雖然沒(méi)有透露收購的具體資金，但是，據記者了解，僅哈爾濱一家被全資收購的母嬰產(chǎn)品大包商，被收購前，年銷(xiāo)售額便達到3000萬(wàn)元。

　　“媽媽好孩子”在今年1月至6月間開(kāi)出52家加盟店，在北京、上海、哈爾濱、青島等地開(kāi)了9家直營(yíng)店，而且直營(yíng)店的規模在1000~3000平方米。

　　其實(shí)，“媽媽好孩子”的渠道“童話(huà)”早就有人設想過(guò)，專(zhuān)以渠道起家的娃哈哈，也曾經(jīng)打過(guò)童裝專(zhuān)賣(mài)店的主意。結果專(zhuān)賣(mài)店最終只開(kāi)設了800家，距離娃哈哈集團想最初開(kāi)2000家的戰略目標差距甚大，其中50%的分銷(xiāo)商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣(mài)。

　　實(shí)際上，近年來(lái)一些資本力量對嬰童市場(chǎng)的介入，正推動(dòng)著(zhù)局部市場(chǎng)上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開(kāi)始進(jìn)行并購和擴張，完成了對上海小阿華母嬰健康機構的并購整合工作。成都“媽媽網(wǎng)群”，從高盛手中獲得3000萬(wàn)美元后，在全國市場(chǎng)上也顯露出鋒芒。

　　2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂(lè )友獲得永威投資公司1100萬(wàn)美元的風(fēng)險投資資金。樂(lè )友表示，所獲融資將用于在全國范圍內發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷(xiāo)售以及連鎖店業(yè)務(wù)。

　　2006年年底，年銷(xiāo)售額高達200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城，高調進(jìn)軍中國市場(chǎng)；來(lái)自英國的另一國際大鱷Mothercare，則通過(guò)與好孩子攜手，實(shí)現了落子中國的目標。這些國際大鱷的到來(lái)，讓國內一些仍在依靠“一家一戶(hù)”方式發(fā)展的小門(mén)店，顯得更為稚嫩和脆弱。

　　對于嬰童用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過(guò)，誰(shuí)能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來(lái)回答。