今年夏天IT業(yè)最大的新聞莫過(guò)于微軟洽購雅虎一事。從去年華爾街傳出風(fēng)聲，隨后微軟、雅虎展開(kāi)了幾輪談判，直至今年6月中旬雅虎宣布終止與微軟的所有談判并與谷歌簽署一份為期4年、營(yíng)業(yè)收入高達8億美元的廣告協(xié)議，整個(gè)談判過(guò)程就像一部驚心動(dòng)魄的好萊塢大片，過(guò)程撲朔迷離，結局出人意料。

　　微軟與雅虎談判破裂，直接將雅虎送進(jìn)谷歌的懷抱。雖然谷歌、雅虎簽署的并非是排他性協(xié)議，但毫無(wú)疑問(wèn)，這一聯(lián)盟的誕生將使微軟未來(lái)幾年在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域無(wú)所作為。微軟發(fā)言人杰克·埃文斯承認，谷歌、雅虎之間的交易能幫助谷歌獲得整個(gè)搜索廣告市場(chǎng)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。不過(guò)，這并不是雅虎想要的最終結果，因為依附于谷歌并不能徹底扭轉其頹勢，而且強弱聯(lián)盟到最后通常會(huì )演變成弱者淪為強者的附庸。

　　今年夏天楊致遠的日子將非常不好過(guò)，至少在8月1日雅虎召開(kāi)股東大會(huì )之前的這一段時(shí)間里，他將備受煎熬。去年他臨危受命接手雅虎CEO這個(gè)燙手山芋，在所有人的期待中，雅虎并沒(méi)有從沼澤中爬起來(lái)，反而陷得更深。在與微軟異常艱難的談判中，楊致遠非常清楚自己的底牌在哪里，他拒絕了微軟只收購搜索業(yè)務(wù)的提議。對雅虎來(lái)說(shuō)，一旦搜索業(yè)務(wù)被微軟納入麾下，失去了核心業(yè)務(wù)的雅虎將失去再發(fā)展的根基，那些邊緣業(yè)務(wù)遲早會(huì )被賣(mài)掉或者被關(guān)閉。

　　一切都因為共同的對手谷歌。據市場(chǎng)研究組織Comscore發(fā)布的最新統計數據，今年5月谷歌和雅虎在搜索市場(chǎng)的占有率分別為61.8%和20.4%，微軟的市場(chǎng)份額僅為8.5%。由于新的Cash Back搜索計劃沒(méi)有啟動(dòng)，微軟的市場(chǎng)份額比上一個(gè)月下降了0.6%，而雅虎卻因為洽購案才迎來(lái)了今年以來(lái)難得一見(jiàn)的增長(cháng)，而據JP摩根分析，美國搜索市場(chǎng)份額今年第一季度增長(cháng)了18%。兩相對比，表露出了雅虎、微軟的力不從心，對它們來(lái)說(shuō)，聯(lián)合起來(lái)才是對抗谷歌的最好選擇。

　　其實(shí)，對于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雅虎是否被并購并不重要，它們最關(guān)心的是搜索廣告價(jià)格是否因此上漲。搜索引擎給了眾多草根企業(yè)一個(gè)有效的推廣平臺，它們希望資源控制在少數幾個(gè)大公司手中，這樣廣告更容易到達目標客戶(hù)，但它們也擔心一家獨大導致推廣成本增加。

　　無(wú)論雅虎最終是否會(huì )被并購，企業(yè)都無(wú)法徹底拋棄雅虎的搜索技術(shù)，它已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可或缺的推廣方式。在普通網(wǎng)民眼中，搜索就像每天必須刷牙一樣已經(jīng)成為一種習慣，正是這個(gè)習慣賦予了市場(chǎng)推廣以全新的內涵?！禢etguide2008中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)調查研究報告》指出，搜索引擎是用戶(hù)月到達率高達90%以上的互聯(lián)網(wǎng)第一應用，關(guān)鍵字廣告、搜索聯(lián)盟廣告、搜索品牌廣告等相關(guān)業(yè)務(wù)在2007年的合并增長(cháng)率為73.8%。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的中心和主要顧客的來(lái)源地，搜索的角色變得越來(lái)越重要，一場(chǎng)有力的搜索營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)勢在必行。越來(lái)越多的人認為，搜索廣告能帶動(dòng)網(wǎng)站流量，從而產(chǎn)生有效流量。這不假，但是還必須做一些優(yōu)化工作。由于用戶(hù)對搜索引擎的忍耐度降低，變得越來(lái)越不耐煩的用戶(hù)對顯示排在后面的搜索結果予以關(guān)注的可能性進(jìn)一步降低，如果不進(jìn)行SEO(搜索引擎優(yōu)化)，瀏覽者的雙眼將會(huì )一掃而過(guò)。對廣告主來(lái)說(shuō)，搜索營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)信息并且把它傳播給潛在顧客，而這就要求廣告主必須站在數字化運動(dòng)的前沿，監督整個(gè)事件正常進(jìn)行，而不是采取置之不理的態(tài)度。由于搜索是一個(gè)不太容易掌握的營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告主如果不懂得一些基本的技巧，很有可能花冤枉錢(qián)。

　　搜索引擎如何與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為相結合？SEO和優(yōu)化網(wǎng)站有哪些實(shí)用的技巧和細節？作為一種產(chǎn)品，谷歌、百度們是如何銷(xiāo)售搜索廣告的？以微軟與雅虎洽購案作為背景，《新?tīng)I銷(xiāo)》對此進(jìn)行了細致而深入的剖析。相對于微軟、雅虎、谷歌驚天洽購案的風(fēng)波詭譎，本刊更關(guān)注中小企業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題，即如何以最小的投入使搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化，這才是搜索營(yíng)銷(xiāo)最有價(jià)值的部分。