中國(guó)的中小企業(yè)已成為最富活力的經(jīng)濟(jì)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2003年以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)9.5%，而規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)增加值年均增長(zhǎng)28%，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度成倍的高于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。截止到2007年6月底，中國(guó)中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬(wàn)戶(hù)，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，經(jīng)工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到460萬(wàn)戶(hù)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)達(dá)到3800多萬(wàn)戶(hù)。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，上繳稅收約為國(guó)家稅收總額的53%，生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷(xiāo)售額的58.9%，商品進(jìn)出口額占68%左右。在40個(gè)工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)在27個(gè)行業(yè)中的比例已經(jīng)超過(guò)50%，在部分行業(yè)已經(jīng)超過(guò)70%，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主體。

　　但在中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)們也面臨了一系列的問(wèn)題，包括其自身在發(fā)展過(guò)程中遇到的各種戰(zhàn)略困境以及外部大環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約。

　　中小企業(yè)困局

    從中小企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看，目前令其裹足不前的原因主要包括：原材料，能源等成本大幅度提升，利潤(rùn)空間被大幅壓縮；勞動(dòng)力成本上升，低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)被削弱；緊縮的宏觀調(diào)控政策造成融資困難，中小企業(yè)資金鏈面臨壓力等等。

　　隨著國(guó)際原油，鋼材以及各種有色金屬價(jià)格的大幅上漲，中小企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅上漲，僅根據(jù)浙江省的統(tǒng)計(jì)，由于通貨膨脹影響，今年一季度原材料和動(dòng)力燃料的購(gòu)進(jìn)價(jià)比去年同期上漲11%，而工業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)僅上漲4.2%，兩者漲幅相差已從去年12月的5.7個(gè)百分點(diǎn)擴(kuò)大到今年一季度末的6.7個(gè)百分點(diǎn)。中小企業(yè)原本的低利潤(rùn)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但由于中小企業(yè)市場(chǎng)議價(jià)能力有限，在上游成本增長(zhǎng)的同時(shí)，不能提高產(chǎn)品價(jià)格造成利潤(rùn)被大幅度壓縮。

　　今年1月1日實(shí)施的《勞動(dòng)合同法》，規(guī)范了企業(yè)用工、有效的維護(hù)了勞動(dòng)者權(quán)益，并提高了農(nóng)民工收入。但是由于《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，使原本中小企業(yè)的勞動(dòng)力成本大幅度提高，包括企業(yè)為員工交納的勞動(dòng)保險(xiǎn)等“五金”和終止勞動(dòng)合同時(shí)企業(yè)要付的補(bǔ)償金以及職工帶薪休假費(fèi)用等，招工成本平均提高將近20%(使企業(yè)用工成本在寧波約提高15%，在衢州約提高20％～30%)，企業(yè)利潤(rùn)因此下降2％～5%。

　　非但利潤(rùn)空間越來(lái)越小，中小企業(yè)在融資上也遇到困難。近一年來(lái)，中國(guó)央行連續(xù)5次加息，16次調(diào)高存款準(zhǔn)備金率達(dá)到歷史新高17.5%。由于銀根收緊，眾多原本依賴(lài)銀行貸款的中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的資金問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%的中小企業(yè)面臨融資壓力。由于銀行收緊信貸政策，而中小企業(yè)又沒(méi)有辦法滿(mǎn)足銀行所需的資產(chǎn)抵押，擔(dān)保等要求，市場(chǎng)缺乏有效的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)，使得中小企業(yè)的資金鏈面臨巨大的壓力。另外，即使中小企業(yè)能從銀行獲得貸款，也無(wú)法同大型企業(yè)一樣享受優(yōu)惠的貸款利率。比如溫州多家著名的中小企業(yè)每年的利息都增加了上百萬(wàn)。

　　財(cái)務(wù)融資成本上升也威脅到了中小企業(yè)的生存。2008年1至2月，浙江規(guī)模以上企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)35.5%，其中利息支出增加43.3%，超過(guò)銀行貸款增幅20.9％。財(cái)務(wù)壓力增大，資金更加短缺，導(dǎo)致中小企業(yè)現(xiàn)金流緊張，使得一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)存在倒閉危險(xiǎn)。

　　而中小企業(yè)直接融資也難獲得。雖然自2004年起，在深圳證券交易所推出中小企業(yè)板，但上市公司必須滿(mǎn)足財(cái)務(wù)指標(biāo)方面若干條件，包括最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度凈利潤(rùn)均為正數(shù)且累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元；最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元；或者最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)收入累計(jì)超過(guò)人民幣3億元；發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬(wàn)元；最近一期末無(wú)形資產(chǎn)(扣除土地使用權(quán)、水面養(yǎng)殖權(quán)和采礦權(quán)等后)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%；最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損等等。

　　截至2006年底，中國(guó)規(guī)模以上制造業(yè)中小企業(yè)的平均利潤(rùn)為364.22萬(wàn)元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)凈利潤(rùn)累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)。而在中國(guó)的299276家規(guī)模以上制造業(yè)中小企業(yè)中，也僅有221家出類(lèi)拔萃者得以在中小企業(yè)板上市融資，僅占了0.07％的比重。由此我們可以看出，中國(guó)的中小企業(yè)在融資渠道方面存在極大的問(wèn)題。

　　人民幣升值以及稅收政策變化，造成出口貿(mào)易型企業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。2006年人民幣升值3.35%，2007年升值6.2%，2008年前三個(gè)月升值超3%，人民幣對(duì)美元升值正加速前進(jìn)。伴隨著出口退稅率的下調(diào)，作為GDP重要的貢獻(xiàn)者之一，出口貿(mào)易型企業(yè)面臨著巨大的壓力。相對(duì)而言，大型出口企業(yè)抵抗人民幣升值的能力較強(qiáng)，這是因?yàn)榇笮统隹谄髽I(yè)在出口議價(jià)，自身消化人民幣升值帶來(lái)的成本上升以及人民幣遠(yuǎn)期套期保值方面都具有優(yōu)勢(shì)。而中小型出口企業(yè)作為中國(guó)出口貿(mào)易的主要組成部分，是受到人民幣升值影響最大的。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2007年中小型出口企業(yè)的稅后利潤(rùn)率主要集中在3%以?xún)?nèi)以及3%-5%區(qū)間，所占比達(dá)到57%，而其中3%以下的占30.4%，利潤(rùn)率在15%以上的只占5.45%。由此可以看見(jiàn)，在現(xiàn)行背景下，大部分中小型出口企業(yè)的利潤(rùn)率都比較低，而人民幣對(duì)美元的升值無(wú)疑在不斷侵蝕這部分本已薄弱的利潤(rùn)空間。其中紡織、服裝、鞋、帽制造業(yè)所受的沖擊是最大的。這些行業(yè)84.07%的出口企業(yè)利潤(rùn)率集中在5%以?xún)?nèi)，其次5%-10%的占6.67%、10%-15%占4.13%，而利潤(rùn)率在15%以上的為0，這充分說(shuō)明了這些行業(yè)在人民幣快速升值的背景下面臨著最嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。已經(jīng)有相當(dāng)一部分中小企業(yè)因?yàn)槿嗣駧派迪嗬^倒閉。

　　截至2008年5月份，中國(guó)的貿(mào)易順差由去年同期的268.9億美元，減少至202億美元。若按出口量計(jì)算，今年的出口增長(zhǎng)較去年前五個(gè)月的23.3%，大幅降至10.7%。據(jù)溫州市發(fā)展促進(jìn)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在溫州，30多萬(wàn)家中小企業(yè)中，有20%處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，即6萬(wàn)家，其中至少有4萬(wàn)家已倒閉。

　　由于中小型出口企業(yè)在議價(jià)能力方面處于劣勢(shì)地位，這部分出口企業(yè)幾乎無(wú)法采用提高出口價(jià)格的方式來(lái)應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的不利影響。同時(shí)，中小型出口企業(yè)在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方面的意識(shí)也較為欠缺，幾乎很少采用套期保值來(lái)規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。一來(lái)是因?yàn)樘灼诒Ｖ倒ぞ邥?huì)進(jìn)一步提高中小企業(yè)的成本，二來(lái)是市場(chǎng)缺乏有效的為中小企業(yè)提供套期保值的服務(wù)。另外，由于原材料，勞動(dòng)力成本的上漲，以及國(guó)際市場(chǎng)受到此級(jí)債危機(jī)的影響，需求前景疲軟等因素的綜合影響，使得這些出口外貿(mào)企業(yè)陷入了困境。

　　不利因素下的生機(jī)

    企業(yè)所處的外部環(huán)境多為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)左右，自然無(wú)法依企業(yè)所愿而改變，作為單個(gè)的經(jīng)濟(jì)體，企業(yè)只能選擇順勢(shì)而為，依照大趨勢(shì)來(lái)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略以取得持續(xù)性的發(fā)展。

　　在近幾年中，中國(guó)的中小企業(yè)雖然面臨各種問(wèn)題，但已經(jīng)有一批企業(yè)發(fā)展良好，儼然形成了領(lǐng)軍之勢(shì)。參照《福布斯》雜志歷年的“最具潛力中小企業(yè)”榜，便可窺知一二。2008年推出的最具潛力中小企業(yè)榜，入選標(biāo)準(zhǔn)已由2005年1月首次推出中小企業(yè)排行榜時(shí)的5億元銷(xiāo)售規(guī)模上限上升到今年的10億元，入選企業(yè)規(guī)模也由第一屆的100家上榜企業(yè)首次增加到了200家，甚至還有15家上屆的上榜企業(yè)因2006年銷(xiāo)售收入已超出了10億元的上限而被剔出了“中小企業(yè)”的范圍。

　　與大企業(yè)相比，中小企業(yè)有規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備落后、資金不足的問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，但中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)卻也恰恰體現(xiàn)在規(guī)模小這一方面。由于規(guī)模小，使得中小企業(yè)具有自主權(quán)大，應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境突變時(shí)，便具有了相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

　　我們認(rèn)為，中小企業(yè)要在面對(duì)種種不利因素的情況下獲得生存和發(fā)展，需要做到幾點(diǎn)：依托外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)；與大企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系，細(xì)化分工；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；精確的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于差異化競(jìng)爭(zhēng)十分重要，有時(shí)一個(gè)極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)即來(lái)自某個(gè)不經(jīng)意之間的觀察。

　　我認(rèn)為可以參照《福布斯》雜志2008年推出的最具潛力中小企業(yè)榜。從地域分布來(lái)看，地處長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海三個(gè)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)占了67％，其中長(zhǎng)三角35％，珠三角17％，環(huán)渤海16％。長(zhǎng)三角地區(qū)集聚了中國(guó)32％的中小型企業(yè)，同時(shí)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群也已有較清晰的特點(diǎn)，如上海、杭州、蘇州等地的汽車(chē)、鋼鐵、醫(yī)藥、石化、絲綢、電子等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和金融、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等發(fā)展而來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群；浙江溫州的鞋業(yè)、打火機(jī)、塑料薄膜、眼鏡、低壓電器等，寧波的塑料模具、家用電器、服裝等，臺(tái)州的泵業(yè)，紹興的輕紡，永康的小五金，義烏的小商品，嵊州的領(lǐng)帶，大唐的襪業(yè)等。

　　成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中每個(gè)中小企業(yè)各自處于不同地位，協(xié)同發(fā)展，大大節(jié)省了信息及物流等方面的成本，減少重復(fù)投資造成的浪費(fèi)，形成良性互動(dòng)。

　　與大型企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，使自己成為大企業(yè)供應(yīng)鏈中密不可分的一環(huán)，可以使中小企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展。大企業(yè)可以通過(guò)各種技術(shù)援助、企業(yè)信用等方法來(lái)規(guī)范中小企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而中小企業(yè)則在此指導(dǎo)下為其提供合乎要求的零部件或服務(wù)，大小企業(yè)最終將形成多層次、連鎖性的垂直分工協(xié)作體系。與大企業(yè)的合作將幫助中小企業(yè)保持其技術(shù)先進(jìn)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為中小企業(yè)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)鋪平道路。

　　中小企業(yè)在人才、資金上的限制，使得其在技術(shù)創(chuàng)新方面積弱。但我們應(yīng)當(dāng)看到，中國(guó)的創(chuàng)新資源較多集中于科研機(jī)構(gòu)和高等院校。中小企業(yè)一方面可以通過(guò)與大企業(yè)的協(xié)作來(lái)提高技術(shù)水平，積累技術(shù)力量，另外還可以與高校及科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐漸形成技術(shù)壁壘。

　　中小企業(yè)投入少，生產(chǎn)能力有限的特點(diǎn)也使得這些企業(yè)可以執(zhí)行更靈活的生產(chǎn)策略。企業(yè)可以時(shí)刻注意市場(chǎng)需求的變化，針對(duì)更為細(xì)小的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，令自己的產(chǎn)品更加差異化及個(gè)性化，在量少多樣的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得成功。