身處燒錢(qián)的行當，若囊中羞澀，或許是作為CEO最無(wú)奈之處。在掌舵智聯(lián)招聘之后，劉浩過(guò)了一段頗為“清貧”的日子。最近的1.1億美金的融資額確是甘霖一場(chǎng)。

　　但錢(qián)多了，會(huì )否犯高燒？

　　《21世紀》：這個(gè)行業(yè)為什么資本起的作用會(huì )這么大？

　　劉浩：兩個(gè)原因。一個(gè)是沒(méi)有知道這個(gè)行業(yè)該怎么干的人，大家都是摸索出來(lái)的；第二個(gè)，這個(gè)行業(yè)競爭比較激烈，對資金需求大。一個(gè)不需要錢(qián)的公司資本永遠插不上手，一個(gè)老需要錢(qián)的公司就開(kāi)著(zhù)這個(gè)門(mén)，資本家就進(jìn)來(lái)了。任何一個(gè)行業(yè)都是這樣。在大量需要資金的時(shí)候，風(fēng)險也比較大，一旦過(guò)了拼資本的階段，你會(huì )發(fā)現開(kāi)始有回報并且競爭下降?，F在我們還沒(méi)有度過(guò)這個(gè)階段。

　　《21世紀》：你們三家做的都是大眾招聘。從長(cháng)遠來(lái)看是否會(huì )產(chǎn)生一些差異化？

　　劉浩：過(guò)去十年確實(shí)非常同質(zhì)化。些許差異是前程無(wú)憂(yōu)的報紙更強，中華英才網(wǎng)校園招聘做得多一些，我們相對來(lái)說(shuō)在高端一些的職位、質(zhì)量高一點(diǎn)的客戶(hù)占有率高一些，我們也一直守著(zhù)這樣的差異化。這種差異化比較模糊的狀況還會(huì )持續下去。競爭成這樣是因為大家都想把它吃下來(lái)，誰(shuí)要的都是整個(gè)市場(chǎng)。差異化就必須做一個(gè)大調整，也就要改變商業(yè)模式，我不相信有人下這種決心。競爭還沒(méi)有到有一家快崩潰掉了而需要換一個(gè)商業(yè)模式的階段。我們最困難的那段時(shí)間也沒(méi)有想到要差異化，因為我們認為這個(gè)市場(chǎng)依然有機會(huì )。

　　《21世紀》：你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在花錢(qián)這事上，理性嗎？

　　劉浩：實(shí)際上是非常理性。這個(gè)很多人不理解，都認為我們是在燒錢(qián)。其實(shí)前程無(wú)憂(yōu)已經(jīng)證明了，這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，這個(gè)在國外都是被證明了的?，F在大家要做的不過(guò)是占據更大的份額，這個(gè)錢(qián)早花比晚花要強，所以非常理性。

　　《21世紀》：前程無(wú)憂(yōu)賬上的現金一直不少。

　　劉浩：對，他現在的現金數量跟我們差不多；終于可以說(shuō)這種話(huà)了(笑道)。

　　它的賬上有很多錢(qián)，上市融資之后，2004年10月賬上就有1億美元。我不能說(shuō)他將來(lái)一定會(huì )或者一定不會(huì )怎么樣，但你可以看它過(guò)去這幾年干的事。

　　《21世紀》：這種模式能夠持續嗎？現在出現了很多細分市場(chǎng)的招聘網(wǎng)站。

　　劉浩：下一步在大的格局下穩定之后，我們要做的一定是細分的市場(chǎng)。今年在北京我們就開(kāi)始這樣的計劃了。當幾個(gè)相對大的網(wǎng)站在行業(yè)上下功夫時(shí)，垂直的招聘網(wǎng)站生存空間并不大。

　　《21世紀》：看這些細分的網(wǎng)站，很清楚能看到它的優(yōu)勢在哪里，就是和行業(yè)內客戶(hù)關(guān)系密切。但現在，面對你們三家，我看不出未來(lái)哪一家現在做的事，能給未來(lái)積蓄非常強的能量。

　　劉浩：什么叫長(cháng)期戰略？我們從去年開(kāi)始跟騰訊、網(wǎng)易、TOM、搜狐、Yahoo等七家網(wǎng)站簽獨家廣告投放協(xié)議，今年我們又續簽了。明年還會(huì )簽。

　　《21世紀》：現在你時(shí)間最多花在什么事情上？

　　劉浩：以前主要是兩件事情：最主要的是團隊建設，另外一件事是接下來(lái)會(huì )多一點(diǎn)時(shí)間來(lái)想一些虛的事情。2003、2004年那會(huì )公司沒(méi)有錢(qián)，我更多時(shí)間在想如何突圍。具體地說(shuō)：第一，我會(huì )把隊伍的事情想得更超前一點(diǎn)，未來(lái)的三年五年都需要什么樣的人，做一個(gè)干部隊伍的儲備計劃，才能適應將來(lái)的發(fā)展。另外更多地去考慮一些戰略的東西，就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的競爭格局將來(lái)會(huì )變成什么樣，我的競爭對手現在可能會(huì )出什么招、我們應該怎么樣去調整方向。

　　《21世紀》：你們在二三線(xiàn)市場(chǎng)投入大嗎？

　　劉浩：直到去年還不是很大。但是從今年開(kāi)始尤其是這筆融資拿到，我們一定會(huì )去加大投入。我們人數的擴張在全國范圍從2007年就開(kāi)始了。我們在北京接近900人，上海500多人，這只是占了全國不到一半。