黃光裕:白手起家的最年輕富豪
2008-08-16 16:26:10 馬寧
他,一介平民子弟,在創(chuàng )業(yè)前幾乎沒(méi)有受過(guò)什么系統教育,16歲就隨著(zhù)哥哥離家外出闖蕩。
他,沒(méi)有任何背景、沒(méi)有高官可攀,也不具備利用高科技優(yōu)勢獲得壟斷性利潤的能力,不過(guò)就是一直干著(zhù)許多人覺(jué)得自己也能干的“販賣(mài)電器”的活兒而已。
而今,他創(chuàng )辦的企業(yè)遍布全國200多座城市,擁有直營(yíng)門(mén)店千余家,年銷(xiāo)售能力達1000億元以上。他的企業(yè)——國美電器成為中國人買(mǎi)家電的首選。就是靠著(zhù)經(jīng)營(yíng)平常生意,他被《福布斯》雜志評為“中國內地最年輕的白手起家的富豪”。他就是——黃光裕。黃光裕性格內斂,話(huà)語(yǔ)并不多。在國美上市之前,他非常低調;這些年來(lái),黃光裕則頻頻曝光,甚至以光頭形象出現在媒體面前。事實(shí)上,以國美今天的發(fā)展勢頭,黃光裕想低調也難。
2006年7月25日,國美以總價(jià)約98億港元現金收購了名列中國家電零售業(yè)第三的上海永樂(lè ),這一“驚天大合并”在業(yè)界引起了極大的震動(dòng)。因為這意味著(zhù)黃光裕坐穩了“國內家電零售商”的第一把交椅,在國內市場(chǎng)上,新國美的實(shí)力將無(wú)人能抗衡。人們紛紛猜測,國美此舉會(huì )否導致壟斷;此后,它所擁有的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越大,會(huì )不會(huì )讓生產(chǎn)廠(chǎng)家的日子更加難過(guò)。
人們的這些猜度還沒(méi)有平息,2007年12月14日,國美閃電般地并購了行業(yè)“老四”大中電器,不僅將目前排名第二的蘇寧電器遠遠地拋在了后頭,更為重要的是這次并購必然會(huì )對國內家電零售行業(yè)的整合起到一定的促進(jìn)作用,也毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì )增加行業(yè)的競爭能力,加強了與國際家電連鎖巨頭叫板的能力。2008年2月20日,國美又以相似的方式將山東濟南的三聯(lián)商社收入囊中。至此,國美邁出了整合山東家電渠道的關(guān)鍵一步,而并購三聯(lián)商社無(wú)疑讓國美如虎添翼。國美,因此成為了中國流通業(yè)的一個(gè)神話(huà),而打造這個(gè)神話(huà)的人——黃光裕更是成為了受世人矚目的“財富”英雄。
國美與零售業(yè)巨頭沃爾瑪很相似,都是采取了以低價(jià)為基礎、以數量取勝的連鎖模式,以至于在2004年,黃光裕首次登上“胡潤富豪榜”首位時(shí),胡潤驕傲地說(shuō):我找到了中國的山姆·沃爾頓!
機會(huì )是公正的,黃光裕之所以能夠抓住機會(huì ),靠的是其精確的判斷和過(guò)人的膽識。當業(yè)內還在流行“代銷(xiāo)”制的時(shí)候,他首創(chuàng )了“包銷(xiāo)”制。當家電市場(chǎng)還“供不應求”的時(shí)候,他早已率先在《北京晚報》中縫刊登商品報價(jià)廣告;有意無(wú)意中,他把孤立的門(mén)店整合成“家電連鎖”。當別的家電連鎖商正在為區域市場(chǎng)斗得你死我活的時(shí)候,他卻反其道而行之,走出北京,開(kāi)拓全國市場(chǎng),國美也因此成為第一個(gè)嘗試跨地域發(fā)展的家電零售企業(yè)。當進(jìn)口家電的銷(xiāo)售如日中天的時(shí)候,他卻“嗅”到了國產(chǎn)家電的風(fēng)生水起。2000年,他開(kāi)始學(xué)習資本運作,4年后,他成功地“借殼”上市……黃光裕這種敢為天下先的膽識,使國美總是比別人快一步。其門(mén)店遍布全國,門(mén)店總數在并購大中后超過(guò)了1100家。在商業(yè)上的天分,使得黃光裕在35歲的時(shí)候,就登上了富豪排行榜的首位。即便如此,他依然不知疲倦地每天工作超過(guò)十五個(gè)小時(shí)。這樣的敬業(yè)精神,在年輕富豪的身上是非常少見(jiàn)的。至于為何這般拼命工作,黃光裕認為應該“先做好一件事情,把事業(yè)放在第一位,把金錢(qián)放在第二位。”這種信念和目標也使得黃光裕避免了商業(yè)中的各種誘惑,在家電零售的道路上堅持了下來(lái)。這就是黃光裕,行走于競爭激烈、深受輿論關(guān)注的家電零售業(yè)而依然能夠游刃有余,他的許多決策都出乎人們的意料,卻又能夠獲得出其不意的效果,從而證明了他無(wú)愧于“教父”這一稱(chēng)號。
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