近日，由醫療商務(wù)網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國皮具網(wǎng)等7家B2B網(wǎng)站高管共同發(fā)起，來(lái)自珠三角70多家行業(yè)網(wǎng)站組建的中國B(niǎo)2B網(wǎng)站戰略聯(lián)盟正式成立。在更早一些的時(shí)候，由優(yōu)歌網(wǎng)、亦得網(wǎng)、廣購網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)起的華南B2B誠信同盟也在廣州成立。在內有日益強勢的阿里巴巴擠壓、外有國際B2B大鱷來(lái)華搶灘市場(chǎng)的情形下，中小B2B網(wǎng)站開(kāi)始抱團取暖。但在互聯(lián)網(wǎng)知名人士方興東看來(lái)，聯(lián)盟的方式無(wú)法挽救中小B2B網(wǎng)站被收購的命運。

　　B2B市場(chǎng)集中度越來(lái)越高

    統計數據顯示，中國B(niǎo)2B行業(yè)的收入規模保持持續快速的增長(cháng)。2004年，中國B(niǎo)2B行業(yè)的收入規模只有8億元，到2007年，雖然總體營(yíng)收規模受到中國進(jìn)出口波動(dòng)及全球經(jīng)濟的負面影響，但處于發(fā)展初級階段的B2B行業(yè)營(yíng)收仍然保持了強勁的增長(cháng)勢頭，達到39億元，3年間平均年增長(cháng)率達到71.3%。預計2011年中國B(niǎo)2B行業(yè)總體營(yíng)收規模將達到138億元。

　　受此誘惑，越來(lái)越多的企業(yè)加入到B2B行業(yè)中，記者掌握的數據顯示，2007年企業(yè)化運營(yíng)的B2B網(wǎng)站總數超過(guò)4500家，一年的時(shí)間里翻了一番。

　　雖然B2B網(wǎng)站的數量成倍增加，但是B2B市場(chǎng)的集中度卻越來(lái)越高——行業(yè)龍頭阿里巴巴蠶食了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。阿里巴巴的財報顯示，在今年第一季度不利的商業(yè)環(huán)境下，阿里巴巴的利潤仍然非?？捎^(guān)，其第一季度的利潤達到了3億元人民幣，比去年同期增長(cháng)111.7%。阿里巴巴業(yè)績(jì)能夠保持如此強勁的增長(cháng)態(tài)勢，是因為阿里巴巴的客戶(hù)數與客戶(hù)平均付費額的同步走高。截至2008年3月31日，阿里巴巴網(wǎng)站共有付費會(huì )員327118位，比去年同期增長(cháng)35.6%。

　　易觀(guān)國際的研究數據表明，國內B2B平臺注冊用戶(hù)總數已達4700萬(wàn)、付費用戶(hù)總數已達49萬(wàn)，以付費會(huì )員衡量，阿里巴巴占據了B2B行業(yè)65%的市場(chǎng)份額，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市場(chǎng)份額已接近75%，而在2004年，阿里巴巴的市場(chǎng)份額還不到50%。由此可見(jiàn)，雖然數量急劇增加，但是多數B2B網(wǎng)站的市場(chǎng)份額在下降。

　　中小B2B網(wǎng)站被前后夾擊

    雖然已經(jīng)是B2B行業(yè)里的龍頭老大，但阿里巴巴并不滿(mǎn)足于現狀。攜品牌和資金優(yōu)勢，阿里巴巴不斷開(kāi)拓疆土，這使中小B2B網(wǎng)站面臨生存挑戰。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云近日表示，將把阿里巴巴南方區域數據中心的首選地放在廣州。阿里巴巴已承諾在廣州市投入5000萬(wàn)美元，建立阿里巴巴華南地區運營(yíng)總部、珠三角區域服務(wù)總部，擴大呼叫中心規模，并將在廣州成立數據中心。

　　4月11日，阿里巴巴推出一款名為“旺鋪”的戰略級產(chǎn)品，“旺鋪”是一個(gè)開(kāi)放式、可拓展及自主式操作的企業(yè)級綜合平臺，將給中小企業(yè)提供企業(yè)級信息展示平臺、企業(yè)級溝通平臺及企業(yè)級營(yíng)銷(xiāo)分析平臺等多種平臺。在未來(lái)，阿里巴巴“旺鋪”還將陸續拓展更多幫助中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎應用平臺。除此之外，阿里巴巴“旺鋪”還具有強大的企業(yè)級溝通平臺，該平臺包括站內搜索、在線(xiàn)留言、在線(xiàn)洽談等。

　　5月12日，阿里巴巴與英特爾聯(lián)手推出中小企業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)用電腦，其特點(diǎn)是將阿里巴巴最新的戰略級產(chǎn)品——“中小企業(yè)電子商務(wù)基礎平臺”內嵌于專(zhuān)為中小企業(yè)研制的商用電腦中。在一系列緊鑼密鼓的市場(chǎng)擴張背后，阿里巴巴的營(yíng)收增長(cháng)、付費用戶(hù)數增長(cháng)等各項指標保持高速增長(cháng)，付費用戶(hù)與企業(yè)商鋪的比例也保持上升勢頭，市場(chǎng)份額絕對領(lǐng)先。

　　中小B2B網(wǎng)站不僅面臨阿里巴巴的擠壓，他們還要面對國際B2B網(wǎng)站的競爭。5月，中東最大的B2B網(wǎng)站特佳易宣布來(lái)華開(kāi)展業(yè)務(wù)，特佳易是10余個(gè)國家指定的唯一的政府采購平臺。每年，來(lái)自這10余個(gè)國家的政府采購額大約為15億美元。特佳易登陸深圳時(shí)就帶去了總額達1億美元的采購清單，覆蓋機械、建材、消費電子、服裝等四大領(lǐng)域。這將對該領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站形成直接的沖擊。[page]

　　中小B2B網(wǎng)站難逃被收購命運

    中小B2B網(wǎng)站一方面要面臨著(zhù)國內外巨頭的競爭壓力，另一方面，其自身也面臨著(zhù)諸多問(wèn)題。國家信息化專(zhuān)家資訊委員會(huì )專(zhuān)家柴躍廷教授表示，中小B2B網(wǎng)站還有不完善的地方，表現在三個(gè)方面。首先是交易模式比較單一，趨于雷同。此外，全程交易服務(wù)能力不足也是中小B2B網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題。很多網(wǎng)站只注重交易中服務(wù)，沒(méi)有太多地關(guān)注交易以前的和交易以后的服務(wù)。同時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站普遍存在同行業(yè)惡性競爭現象。

　　在這樣的情況下，中小B2B網(wǎng)站面臨著(zhù)生存難題。第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應用發(fā)展大會(huì )主辦方發(fā)布的《2007年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展報告》顯示，中小B2B網(wǎng)站2007年獲得的投資偏少，約有四成B2B行業(yè)網(wǎng)站有意通過(guò)上市謀求更好的發(fā)展。

　　對于中小B2B網(wǎng)站而言，漸行漸近的創(chuàng )業(yè)板是最好的選擇。不過(guò)B2B想要登陸創(chuàng )業(yè)板也非易事，根據《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》，擬在創(chuàng )業(yè)板上市的公司應符合以下條件：最近兩年連續盈利且凈利潤累計不少于1000萬(wàn)元，且持續增長(cháng)；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬(wàn)元，最近一年營(yíng)業(yè)收入不少于5000萬(wàn)元，最近兩年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率均不低于30%。方興東的看法是，國內絕大多數B2B網(wǎng)站并不符合在創(chuàng )業(yè)板上市的條件。

　　在眾多中小B2B企業(yè)還在苦苦尋求度過(guò)危機的辦法時(shí)，一些大的B2B網(wǎng)站已經(jīng)伸出收購的觸角。5月，網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱(chēng)，以1800萬(wàn)元全資收購浙江閱?？萍加邢薰?00%股權，從而將后者的中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中華紡機網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)等四家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站一并收歸旗下。這是網(wǎng)盛生意寶自去年并購中國服裝網(wǎng)后的又一項資本運作，成為今年以來(lái)國內行業(yè)網(wǎng)站最大規模的一樁并購案。

　　在方興東看來(lái)，網(wǎng)盛生意寶還將繼續收購它認為有價(jià)值的B2B網(wǎng)站，在未來(lái)，不排除阿里巴巴也加入收購大軍的可能。中小B2B網(wǎng)站在內外交困的情形下，將無(wú)法避免被收購的命運。