當很多企業(yè)還在為“過(guò)冬”備戰時(shí)，從事電子商務(wù)的太平洋門(mén)戶(hù)網(wǎng)CEO劉大鴻卻發(fā)現，公司營(yíng)業(yè)額比去年同期多了一倍。但在此時(shí)，劉大鴻卻摒棄了一般B2B網(wǎng)站收年費的傳統，試水“按效果付費”，他希望通過(guò)這種模式把電子商務(wù)的門(mén)檻降低。記者昨日在采訪(fǎng)中發(fā)現，在深圳的電子商務(wù)行業(yè)，和劉大鴻有同樣想法的企業(yè)還有不少。

　　今年以來(lái)，從沿海到內地很多企業(yè)都在為“過(guò)冬”備戰。通過(guò)電子商務(wù)提升企業(yè)溝通效率、加強內部管理，降低運營(yíng)成本是很多中小企業(yè)的選擇。劉大鴻在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，從今年5月開(kāi)始公司營(yíng)業(yè)額開(kāi)始上升，奧運前后增幅是去年同期的一倍。他說(shuō)，營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)來(lái)源于新客戶(hù)，這些一直沿用傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)越來(lái)越多地在網(wǎng)上尋找新的商機。“以服裝企業(yè)為例，營(yíng)銷(xiāo)占公司總開(kāi)支的30％～40％，而利用電子商務(wù)平臺可以減少到10％～20％。”他說(shuō)。

　　據了解，傳統B2B服務(wù)是向企業(yè)收取固定年費，不同服務(wù)等級價(jià)格不同，如阿里巴巴。而所謂按效果付費，就是采購商對某企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽后，電子商務(wù)平臺才收取服務(wù)費。

　　“企業(yè)只需支付少量定金，產(chǎn)品在平臺上進(jìn)行推廣3個(gè)月，再按照實(shí)際效果決定是否付款，有效果雙方繼續合作。”劉大鴻說(shuō)，選擇有效的電子商務(wù)平臺，企業(yè)既要考慮成本又要考慮效果，而電子商務(wù)平臺也要為企業(yè)的推廣付出不小的成本，在雙方討價(jià)還價(jià)和斟酌可信度的過(guò)程中浪費了大量的時(shí)間。

　　同樣是從事電子商務(wù)，深圳市伊西威威科技發(fā)展有限公司（ECVV）所推的“按效果付費”在具體操作上有些不同，供應商在收到買(mǎi)家的大量詢(xún)盤(pán)后，根據詢(xún)盤(pán)的內容來(lái)自主判斷是否為有效，ECVV只對在供應商自主篩選后的有效詢(xún)盤(pán)收費，每條有效詢(xún)盤(pán)收取一定費用。

　　雖然操作模式不同，太平洋門(mén)戶(hù)和ECVV的“按效果付費”都意在降低電子商務(wù)行業(yè)的門(mén)檻。根據賽迪顧問(wèn)最新的統計，2007年，中國中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達6817億元人民幣左右，較去年增長(cháng)58.1％，占2007年電子商務(wù)總交易額的40.1％。艾瑞市場(chǎng)統計顯示，目前有超過(guò)150萬(wàn)家企業(yè)使用了電子商務(wù)，這些企業(yè)使用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的支出多在1萬(wàn)元以下，占總體的61％，低成本的電子商務(wù)占據一半的市場(chǎng)需求。ECVV的CEO陳棟認為，隨著(zhù)中小企業(yè)出口利潤的下降，未來(lái)3～5年，電子商務(wù)一定會(huì )變成大眾化的工具。

　　深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇永彪表示，目前我市有一定規模的電子商務(wù)企業(yè)約6～7家，還有不少專(zhuān)業(yè)B2B平臺未統計在內。隨著(zhù)市政府對電子商務(wù)的重視，協(xié)會(huì )也在積極與有關(guān)部門(mén)接觸，爭取相關(guān)政策對電子商務(wù)行業(yè)加以扶持。