9月9日，李小璐發(fā)布自己入行八年來(lái)的首支單曲《東方美》，同時(shí)宣布簽約華友經(jīng)紀。她也是“華友經(jīng)紀”的第一位簽約藝人。當天，華友經(jīng)紀的母公司無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商華友世紀宣布轉型為娛樂(lè )公司。

　　華友世紀CEO王秦岱親臨發(fā)布會(huì )場(chǎng)助興，同時(shí)贈送李小璐對聯(lián)一幅：跨樂(lè )壇小璐盡展東方美；啟新門(mén)華友開(kāi)興萬(wàn)里春。

　　職業(yè)經(jīng)理人

    SP幾乎是在一夜之間成為一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，就在人們對其充滿(mǎn)了好奇的時(shí)候，熱潮又幾乎在一夜之間消退了，這樣一來(lái)，圍繞這一產(chǎn)業(yè)的人和事，故事不豐富。

　　王秦岱(“岱”音dài“代”，泰山的別稱(chēng))出生于上世紀60年代，看上去要比實(shí)際年齡大一些。

　　上世紀80年代王秦岱就讀于成都電訊工程學(xué)院。成都電訊工程學(xué)院創(chuàng )建于1956年9月，當時(shí)基于第一個(gè)五年計劃的背景，將華南工學(xué)院、南京工學(xué)院、交通大學(xué)等校同電訊工程有關(guān)專(zhuān)業(yè)劃出，在成都建立無(wú)線(xiàn)電工程學(xué)院。

　　1988年，正式更名為電子科技大學(xué)，但簡(jiǎn)稱(chēng)“成電”仍然沿用。眾多的IT從業(yè)人員畢業(yè)于該校，比如，華為董事長(cháng)孫亞芳，93年畢業(yè)于通信工程專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)易創(chuàng )辦人丁磊，或者更早一些，63年畢業(yè)于磁性材料專(zhuān)業(yè)被譽(yù)為“中國3G之父”的李世鶴。

　　王秦岱回憶：我在大學(xué)里競選學(xué)生會(huì )主席，后來(lái)竟然成功了……當時(shí)和指導員一起為同學(xué)作交流，幫助同學(xué)們克服心理問(wèn)題及生活問(wèn)題。這屬于王秦岱最初的領(lǐng)導力實(shí)踐。

　　在獲得工程學(xué)學(xué)士學(xué)位之后，1989年王秦岱進(jìn)入AT&T中國公司，開(kāi)始了其電信業(yè)的職業(yè)生涯，后來(lái)?yè)坞娦庞嬎銠C及管理系統高級經(jīng)理。AT&T即美國電報電話(huà)公司，于1985年7月在北京設立第一家辦事處。

　　之后于1991年擔任朗訊科技(中國)華中區總經(jīng)理，實(shí)際上仍然在A(yíng)T&T，因為1996年，AT&T才將通訊設備制造部門(mén)和貝爾實(shí)驗室分離出去，成立了朗訊技術(shù)公司，之前屬于A(yíng)T&T制造部門(mén)。

　　在此期間，1993到1995年王秦岱就讀于美國賓西法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院及朗訊商學(xué)院EMBA。自1881年經(jīng)營(yíng)伯利恒鋼鐵公司的約瑟夫沃頓將財富捐給賓州大學(xué)建立了沃頓商學(xué)院之后，沃頓商學(xué)院一直影響著(zhù)全球的商業(yè)思維。

　　1995年，北電網(wǎng)絡(luò )(中國)公司正式成立，當年王秦岱進(jìn)入北電網(wǎng)絡(luò )，出任電信事業(yè)部總經(jīng)理兼副總裁。同一年，北電網(wǎng)絡(luò )在中國最大的合資企業(yè)廣東北電通信設備有限公司成立。

　　總結這一段，按他自己的說(shuō)法是在“外資的大型國企”，似乎缺乏一些創(chuàng )業(yè)性的激情。

　　上世紀90年代后期，亞信(Asiainfo)是媒體聚焦的熱門(mén)公司。1993年，田溯寧、丁健等留美學(xué)生在美國創(chuàng )建了互聯(lián)網(wǎng)公司亞信。1995年，田溯寧、丁健率公司主體回國。先后承建了包括六大全國骨干網(wǎng)工程在內的近千項大型互聯(lián)網(wǎng)項目。被西方媒體稱(chēng)作“中國互聯(lián)網(wǎng)的建筑師”。

　　1999年，對應于田溯寧就任原中國網(wǎng)通總裁，丁健接任CEO，王秦岱應邀出任亞信科技(中國)有限公司總裁，全面負責亞信科技業(yè)務(wù)運營(yíng)。

　　2000年3月3日，亞信登陸納斯達克(Nasdaq:ASIA)。亞信原計劃發(fā)行400萬(wàn)股，每股定價(jià)10至12美元之間?；谑袌?chǎng)反饋，實(shí)際發(fā)行500萬(wàn)股，股價(jià)調高到每股24美元，共籌集資金1.2億美元。當日，亞信股價(jià)開(kāi)盤(pán)即漲287.5%至93美元，盤(pán)中一度漲至111.18美元，收盤(pán)99.56美元，漲幅為314%。

　　2000年10月亞信科技被《福布斯》連續兩年評為“全球最佳300小型企業(yè)”之一。2001財年，是亞信歷史上的高峰，當年實(shí)現營(yíng)收1.89億美元，凈利潤則為1262萬(wàn)美元。

　　之后網(wǎng)絡(luò )股泡沫破裂，國內電信投資萎縮。王秦岱和當時(shí)的首席戰略官包凡提出一個(gè)計劃，即全面收購國內的電信運營(yíng)支撐軟件企業(yè)，從而主導這一規模數百億的市場(chǎng)，實(shí)現硬件系統集成商向軟件服務(wù)商的轉型。不過(guò)董事會(huì )沒(méi)有采納。[page]

    MBI

　　2001年王秦岱離開(kāi)了亞信，據說(shuō)他之后第一件事情就是整整睡了一周。接下來(lái)，他要把注意力集中到另一個(gè)機會(huì )上。

　　在亞信上市的同一天，UT斯達康在美國納斯達克上市。之前的1997年，PAS無(wú)線(xiàn)市話(huà)陸續在杭州等地推出，受到普遍歡迎，隨后成為當時(shí)中國電信業(yè)的新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。1999年，全年收入達到1.87億美元，員工總數1100人。

　　上市前，UT斯達康還擁有一塊電信增值業(yè)務(wù)，在上市的時(shí)候被作為邊緣資產(chǎn)從上市公司剝離出來(lái)。1999年9月，華友斯達康作為獨立公司成立。這給了王秦岱以切入的機會(huì )。

　　有別于MBO，外部管理層進(jìn)行的管理層收購被稱(chēng)為MBI，王秦岱和伙伴加盟華友斯達康，隨后更名為華友世紀，據華友世紀官方網(wǎng)站的介紹：2001年6月本公司的管理團隊收購了公司大部分股權，實(shí)現管理層收購。其辦公地點(diǎn)后來(lái)設在北京市建國門(mén)北大街8號華潤大廈305、306。

　　或者要更復雜一些，A股上市公司*ST比特(000621.SZ)2003年年報中指出，公司轉讓持有的全部35%的華友世紀股權給自然人王秦岱，作價(jià)人民幣1397萬(wàn)元，已與之簽訂《股權轉讓協(xié)議》。

　　實(shí)際上2000年，華友世紀就獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的國內第一張增值電信業(yè)務(wù)運營(yíng)許可證。之后很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有公司申請第二張執照，這個(gè)時(shí)候人們還不知道，怎樣從中賺錢(qián)。

　　2001年7月開(kāi)始，華友世紀通過(guò)兩家移動(dòng)運營(yíng)商，在25個(gè)省市提供短信服務(wù)(SMS)。

　　王秦岱最初談的概念是“SP+軟件”，2002年6月，2003年5月和2004年12月華友世紀完成了中國聯(lián)通WAP基礎設備及服務(wù)平臺的三期工程。對應于服務(wù)運營(yíng)商帶來(lái)的敏感性，2002年華友世紀開(kāi)始投入傾力從事WAP，一年后對外宣稱(chēng)是國內最大的WAP增值服務(wù)商。

　　其實(shí)在最初的階段，有關(guān)SP在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位就存在爭論。王秦岱的思路是，擁有內容和品牌化。2004年，華友世紀以18萬(wàn)元購得4200余字的小說(shuō)《城外》的無(wú)線(xiàn)版權。據稱(chēng)這帶來(lái)了200萬(wàn)元左右的盈利。當年，華友世紀還聘請了蔡依林擔當代言人。

　　2004年7月，正式成立僅僅兩年零兩個(gè)月的空中網(wǎng)成功登陸納斯達克，無(wú)疑是實(shí)現中國企業(yè)上市的效率之最。

　　因此華友世紀的上市進(jìn)程也緊鑼密鼓，2005年2月4日，華友世紀登陸納斯達克(Nasdaq:HRAY)。首日收盤(pán)價(jià)為10.25美元，與發(fā)行價(jià)持平，投資者對這家小市值的公司興趣一般，華友世紀本次上市融資7052萬(wàn)美元，也是中國企業(yè)在納斯達克上市的第18家。

　　對此，王秦岱有自己的理解，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)他表示：對每個(gè)特定行業(yè)，上市的窗口可能就這么大，如果這一次你沒(méi)有趕上，下一次這個(gè)窗口也許要再過(guò)幾年才開(kāi)。“這次我們上市以后，短期內國內同類(lèi)公司再想上市的可能性不太大。”

　　華友世紀2004年的收入為5340萬(wàn)美元，其中2.5G服務(wù)營(yíng)收為2820萬(wàn)美元，2G服務(wù)營(yíng)收為1490萬(wàn)美元，軟件和系統集成服務(wù)營(yíng)收為1030萬(wàn)美元。凈利潤為1720萬(wàn)美元。

　　此時(shí)，王秦岱描述的前景是：一旦無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌效應、內容版權，同時(shí)擁有綜合立體的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，到3G來(lái)臨之時(shí)，就是SP二次騰飛之時(shí)。“現有營(yíng)運與公司并購是我們構建核心價(jià)值的兩個(gè)戰略層面，我們現在做的一切都是為了3G時(shí)代。”[page]

　　寒流

    2006年7月是國內SP行業(yè)的分水嶺。中國移動(dòng)當月發(fā)布了針對移動(dòng)服務(wù)提供商的政策調整通知。

　　新政策內容主要為“二次確認”，包括：新訂購中國移動(dòng)增值服務(wù)的客戶(hù)將可免費試用一個(gè)月左右，并將收到兩次提醒確認。8月至9月期間，對已有用戶(hù)進(jìn)行收費提醒和用戶(hù)轉購確認。

　　這一看似簡(jiǎn)單的舉措，隨后引發(fā)了連鎖反應。

　　7月7日華友世紀宣布，中移動(dòng)新政策將對公司今年下半年市場(chǎng)業(yè)績(jì)構成重大負面影響。

　　《第一財經(jīng)日報》援引JP摩根分析師DickWei的分析，“強烈建議投資者遠離SP類(lèi)上市公司。”他指出，在未來(lái)一至兩個(gè)季度，SP的營(yíng)收可能會(huì )出現非常大的波動(dòng)，預計在2006年第二季度到第三季度，SP營(yíng)收的減幅約為10%至20%。

　　TOM在線(xiàn)認為新政策將在三個(gè)方面影響公司的業(yè)務(wù)：第一，新政策將削弱公司目前正在進(jìn)行的爭取用戶(hù)的活動(dòng)的效果；第二，在向現有用戶(hù)發(fā)送服務(wù)訂購提醒短信期間，公司月訂購用戶(hù)基礎的波動(dòng)性加大；第三，基于歷史運營(yíng)數據，由于免費試用時(shí)間的加長(cháng)，新政策有可能將公司的平均訂購期縮短至目前平均的3個(gè)月以下。

　　但是，如果將時(shí)間往前推，就會(huì )發(fā)現，在“二次確認”之前，SP業(yè)務(wù)增長(cháng)已經(jīng)放緩。華友世紀2005年第四季度營(yíng)收為1600萬(wàn)美元，同比增長(cháng)13.9%，較上一季度下滑2.9%。其中2.5G服務(wù)營(yíng)收為850萬(wàn)美元，同比下滑5.8%，較上一季度下滑8%；2G服務(wù)營(yíng)收為610萬(wàn)美元，較上一季度增長(cháng)2.5%，同比增長(cháng)72.4%。

　　2G服務(wù)中包括了交互語(yǔ)音應答服務(wù)(IVR)的260萬(wàn)美元，這較上一季度的230萬(wàn)美元增長(cháng)10.7%，較去年同期的60萬(wàn)美元增長(cháng)313.5%。

　　IVR即無(wú)線(xiàn)語(yǔ)音服務(wù)，語(yǔ)音服務(wù)不涉及對話(huà)機的要求，并且根據時(shí)長(cháng)計費對消費者而言似乎更易于接受較高的資費，由于只是一個(gè)特服號碼，涉及的監管也相對較寬松。消費者對語(yǔ)音服務(wù)是熟悉的，但是無(wú)線(xiàn)語(yǔ)音服務(wù)涉及的帳單有一定的私密性。從一個(gè)較長(cháng)時(shí)期來(lái)看，IVR這項業(yè)務(wù)，延緩了SP進(jìn)入衰退期，反過(guò)來(lái)也阻礙了它們更早的轉型。

　　2006年11月16日，投資者忐忑不安地迎來(lái)了華友世紀第三季度財報。財報顯示第三季度總營(yíng)收1800萬(wàn)美元，較上一季度下滑1.7%，同比增長(cháng)9.2%；凈利潤為160萬(wàn)美元，較上一季度下滑5.6%，同比下滑68%。

　　其實(shí)王秦岱對這一變化是清晰的，一次他對媒體總結：開(kāi)始的時(shí)候，運營(yíng)商只拿15%，剩下的85%由SP和內容提供商進(jìn)行五五分成。實(shí)際上利潤率甚至可能會(huì )高達60%、70%。但是隨后運營(yíng)商會(huì )覺(jué)得15%的分成沒(méi)有體現它的價(jià)值，而內容原創(chuàng )者也要求獲得更高的分成比例，也會(huì )向價(jià)值鏈中間擠壓。這樣SP就必然面臨著(zhù)毛利率逐步下降的局面。

　　8月末傳出消息，有消息人士透露，華友世紀與空中網(wǎng)正密談合作，不排除合并的可能，華友世紀新聞發(fā)言人對此消息沒(méi)有表態(tài)，而空中網(wǎng)新聞發(fā)言人表示對此消息不清楚。無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)由于涉及大量不同類(lèi)型的終端，因此存在規模效應。規模效應也有利于同上下游的議價(jià)，因此傳聞?dòng)衅淅碚摶A。

　　7月31日，空中網(wǎng)宣布將裁員約15%。同一時(shí)期傳出，華友世紀合并多多人部門(mén)，并裁員約30%。同時(shí)公司搬遷到朝陽(yáng)區東三環(huán)北路霞光里18號佳程廣場(chǎng)B座15層。

　　不過(guò)，之后空中網(wǎng)董事長(cháng)周云帆明確予以否認，這一事情不再被提起。[page]

　　“光線(xiàn)華友”之惑

    2007年11月19日，華友世紀與光線(xiàn)傳媒宣布合并，成立新公司“光線(xiàn)華友”。

　　從華友世紀的角度看，這一決定延續了之前的思路。

　　2005年10月華友世紀聯(lián)手華誼兄弟簽約張靚穎。接下來(lái)的11月華友世紀收購飛樂(lè )唱片60％股份，并將其更名為華友飛樂(lè )數碼音樂(lè ) 。之后的12月華友世紀斥3500萬(wàn)元戰略投資華誼兄弟音樂(lè )。

　　2005年11月華友世紀投資成立華友數碼傳媒公司，歸納了前后在音樂(lè )領(lǐng)域的投資。其目的是，向移動(dòng)運營(yíng)商、電信增值服務(wù)商銷(xiāo)售自有版權歌曲和收入分成。2006年6月華友世紀聯(lián)手搜狐、TOM、空中網(wǎng)等首發(fā)龐龍新專(zhuān)輯，并成立國內首個(gè)手機唱片發(fā)行聯(lián)盟。

　　作為另一個(gè)方向，2005年12月華友世紀以410萬(wàn)美元全資收購上海巖漿數碼科技有限公司。巖漿數碼是國內最大的手機游戲服務(wù)商，擁有超過(guò)200款自主產(chǎn)權的游戲，支持100多種手機終端，國內市場(chǎng)占有率超過(guò)10％。

　　合并案的財務(wù)顧問(wèn)華興資本，其CEO包凡之前正是亞信首席戰略官，設計了為期兩年的所謂“對賭協(xié)議”：雙方將共同組建光線(xiàn)華友傳媒娛樂(lè )集團，最初時(shí)，光線(xiàn)傳媒在新公司中占42%股份，但隨著(zhù)業(yè)績(jì)的增長(cháng)，光線(xiàn)將獲得增發(fā)的新股，如果股價(jià)達到8.5美元以上，光線(xiàn)傳媒將擁有最多65%的股份。

　　然而情況很快發(fā)生了變化，根據合并時(shí)間表，兩家公司股權交割應在2008年1月底之前完成，交易的最終截止日期是3月31日。顯然它們沒(méi)有依據這個(gè)進(jìn)度走。之后傳出兩家公司，“好聚不好散的種種故事”吸引媒體做各種戲劇性的描述和解讀。

　　3月7日，華友世紀宣布已經(jīng)同光線(xiàn)傳媒達成一致，將終止2007年11月19日達成的合并協(xié)議。那么理由呢？華友世紀宣稱(chēng)，雙方在企業(yè)戰略方面存在重大分歧，所以終止合并協(xié)議。當日華友世紀股價(jià)下跌5.34%，報收2.81美元，創(chuàng )下52周來(lái)新低。

　　的確，根本在于企業(yè)戰略，從邏輯上說(shuō)，兩家的合并符合內容數字化發(fā)行的趨勢。但是這次合并卻是從財務(wù)角度著(zhù)眼的。即光線(xiàn)傳媒擁有了華友世紀的“殼”和剩余現金，而華友世紀則實(shí)現了收入多元化，以及已經(jīng)商定的增長(cháng)，而股東將可以從上升的股價(jià)中獲益。當然，這意味合作基礎并不扎實(shí)。[page]

　　繼續上路

    就成立經(jīng)紀公司，簽約王秦岱在接受《財經(jīng)時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)表示，“這次成立經(jīng)紀公司的目的，更多是為了學(xué)習娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的自有規律，希望有一天能完成從量變到質(zhì)變的過(guò)程。”

　　當然，當事人的觀(guān)點(diǎn)是重要的，李小璐說(shuō)，“公司不但幫我邀請到最黃金的制作陣容，更是承諾在發(fā)行EP專(zhuān)輯后，明年將為我發(fā)行完整的專(zhuān)輯。”

　　王秦岱再一次闡述了他的新思維：轉型就是在新舊媒體之間找到最佳契合點(diǎn)。華友世紀不會(huì )放棄過(guò)去的SP業(yè)務(wù)，相反，傳統娛樂(lè )內容與SP業(yè)務(wù)可以相互促進(jìn)。“未來(lái)數字娛樂(lè )渠道和新媒體將獲得長(cháng)足發(fā)展，傳統娛樂(lè )的許多模式會(huì )沒(méi)落?，F在只有把兩者結合起來(lái)，才能獲得雙贏(yíng)。”

　　華友世紀在2007財年全年總營(yíng)收為6140萬(wàn)美元，與上一年相比減少10.7％。2006財年的總營(yíng)收為6870萬(wàn)美元。2007財年全年凈虧損4170萬(wàn)美元，而2006財年盈利580萬(wàn)美元。

　　不過(guò)虧損包括一項3880萬(wàn)美元的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)減值支出、250萬(wàn)美元的其他收購無(wú)形資產(chǎn)固定資產(chǎn)減值支出。唱片音樂(lè )收入達到1050萬(wàn)美元，與上一財年的620萬(wàn)美元相比增長(cháng)69.1%。根據華友世紀自己的估計，旗下控股參股公司已經(jīng)擁有了國內唱片音樂(lè )市場(chǎng)12.5%的份額。

　　在發(fā)布2007年第三季度財報之后，王秦岱表示：由于運營(yíng)環(huán)境持續惡化……近期的管理機構和運營(yíng)商的政策，特別是影響我們電視節目的無(wú)線(xiàn)應用軟件的政策也限制我們的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　當然，每個(gè)業(yè)內人士都在等待3G。2008年8月王秦岱在接受《中國經(jīng)營(yíng)報》采訪(fǎng)時(shí)，談了他的認識，“未來(lái)3G主要在音樂(lè )、游戲、影視等娛樂(lè )內容方面會(huì )比較多。”

　　華友世紀公共關(guān)系部劉艷峰則從另一角度談了認識：3G作為基礎設施，它的來(lái)臨對于SP只是一個(gè)內容服務(wù)的延伸和版本的升級，SP并沒(méi)有為3G專(zhuān)門(mén)設計內容，而且原來(lái)的華友世紀是在2.75G。“其實(shí)3G的即將來(lái)臨，并不是人們想象的那樣：SP將會(huì )轉型。”這應該是他們新的理解。

　　8月22日華友世紀發(fā)布2008年第二季度財報，總營(yíng)收為1280萬(wàn)美元，同比下滑12.4%；凈利潤為160萬(wàn)美元。第二季度來(lái)自音樂(lè )唱片業(yè)務(wù)的營(yíng)收為360萬(wàn)美元，同比增長(cháng)95.4%。第一季度的利潤雖然有490萬(wàn)美元，但是其中包括收購上海巖漿數碼技術(shù)有限公司的最終付款由600萬(wàn)美元削減至100萬(wàn)美元，因此計入了500萬(wàn)美元收益。

　　人們可以看到，一方面，華友世紀在擁有越來(lái)越多的音樂(lè )唱片業(yè)務(wù)，但是另一方面，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)仍然疲軟。

　　結語(yǔ)

    一個(gè)短期體現很多利潤的業(yè)務(wù)，長(cháng)期看回報可能非常低，因為這吸引了太多的參與者。當公司從收入增長(cháng)導向轉向成本導向之后，對架構齊全和財務(wù)規范的上市公司是不利的，因為，小公司的成本更低廉。這就是今天SP的困惑。

　　走娛樂(lè )化的路線(xiàn)，今天被理解為是一條SP的突圍之路。這里的問(wèn)題是，如果受眾接受的娛樂(lè )內容本身沒(méi)有發(fā)生改變，那么作為渠道的SP并不需要擁有內容，因為娛樂(lè )內容是操作型的業(yè)務(wù)，在利益分配上更傾向于明星，而非股東。而有時(shí)候SP希望顛覆娛樂(lè )內容，這卻很可能被視為非主流的。