柳傳志 聯(lián)想控股有限公司副董事長(cháng)兼總裁

　　為應對冬天，我們第一要制定上中下三種戰略目標，根據具體情況及時(shí)調整，保證不能突破底線(xiàn)，企業(yè)的現金流不能斷。第二就是要借機苦練內功。

　　親愛(ài)的理財周報讀者：

　　2008年是中國改革開(kāi)放30周年，在中國經(jīng)濟逐步進(jìn)入穩定的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟以后，中國民企有了長(cháng)足的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)家憑借得天獨厚的各種低成本的資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮了自己的聰明才智和創(chuàng )造性，特別是在制造業(yè)領(lǐng)域，不僅開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，而且還打到了海外。在這個(gè)階段，各行各業(yè)也出現了一批優(yōu)秀的企業(yè)家，他們有道德、有理想、鉆研管理、銳意創(chuàng )新，使自己的企業(yè)發(fā)展到了相當的規模，為民營(yíng)企業(yè)樹(shù)立了榜樣。

　　但與此同時(shí)，過(guò)去30年間，卻有成千上萬(wàn)的民企倒下。在這些倒下去的企業(yè)之中，有一些曾經(jīng)相當的輝煌，在運營(yíng)層方面有很多的建樹(shù)。但是行業(yè)在變化、競爭對手在變化，自身也在變化，企業(yè)要想活下去并且持續發(fā)展，僅僅懂得運行層面的管理，是不夠的。

　　企業(yè)還要有一個(gè)堅實(shí)的管理基礎，即建班子、定戰略、帶隊伍。這三個(gè)管理要素也就是我們所常說(shuō)的企業(yè)要有一個(gè)好的領(lǐng)導核心，懂得如何制定正確的戰略，能夠建立一支能打硬仗的隊伍。這樣企業(yè)在競爭中就不再是沒(méi)有方向、在大海中隨波飄動(dòng)的船，而是會(huì )不斷克服弱點(diǎn)，形成自身能把握方向、把握速度、把握節奏的大型戰艦。

　　長(cháng)期以來(lái)，中國企業(yè)面臨大行業(yè)的變化、環(huán)境的變化、競爭對手的變化，企業(yè)要活下去，不銳意求變是不行的。出口的企業(yè)打不出品牌，賺的就只能是辛苦錢(qián)，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)，比如匯率價(jià)格變化，都會(huì )讓企業(yè)緊張萬(wàn)分，而形成品牌又談何容易。雖然我們的品牌在世界范圍內來(lái)說(shuō)不是太好，但是我們必須朝這個(gè)方向努力。有不足，就要提高。盡管有千難萬(wàn)難，但我堅信只要政府把發(fā)展作為第一要務(wù)，只要中國企業(yè)家擁有讓全球企業(yè)界震撼的拼命精神和聰明才智，那么中國企業(yè)再上一個(gè)臺階、和發(fā)達國家的企業(yè)全面比試高低就是早晚的事。[page]

　　但現在一場(chǎng)席卷全球的金融危機來(lái)臨了，我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也深受世界經(jīng)濟寒流大潮影響。在這樣的背景下，中國企業(yè)又該怎么辦呢？

　　首先要關(guān)心國家的大政方針?，F在黨和國家已經(jīng)制定了應對經(jīng)濟低迷的大政方針，我印象最深的是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，特別突出了發(fā)展是第一要務(wù)；第二點(diǎn)，突出了以?xún)刃枥瓌?dòng)經(jīng)濟，這些我們都會(huì )舉雙手贊成。但怎么執行？還是有些擔憂(yōu)。因為投資要太多的錢(qián)，如果匆忙之間投到將來(lái)沒(méi)有回報的方向，投下去的時(shí)候是拉動(dòng)了經(jīng)濟，以后卻得不到持續的回報，還要還債，這個(gè)日子就難過(guò)了。

　　我自己覺(jué)得，萬(wàn)無(wú)一失的是增加中國老百姓自己的消費，用它來(lái)拉動(dòng)需求，這是正反饋的滾雪球。老百姓消費多，企業(yè)就生產(chǎn)多，于是就業(yè)就多，消費就更多，銀行就也敢借錢(qián)了，GDP也增加了，把買(mǎi)美國國債、鼓勵美國人消費改成鼓勵中國人消費。但之前實(shí)施這種方案的最大困難就是老百姓沒(méi)錢(qián)，而現在政府既然決心投錢(qián)，不如直接投到老百姓身上，主要是弱勢群體，再就是中產(chǎn)階級身上。政府讓利、社會(huì )穩定、經(jīng)濟發(fā)展。

　　當然對國家的大政方針我們站的角度不高，不敢妄加評論，但是就企業(yè)如何過(guò)冬的問(wèn)題，我想結合我們自己的實(shí)際情況提兩點(diǎn)建議。

　　第一，制定上中下三種戰略目標。根據具體情況及時(shí)調整，保證不能突破底線(xiàn)，企業(yè)的現金流不能斷。

　　我們在2007年10月份左右就提出，像聯(lián)想這樣的企業(yè)，冬天要考慮了，為什么？中國股市的市盈率已高到離譜，人民幣兌美元的匯率也已經(jīng)非常的不合適了，明顯對出口會(huì )有大的影響。我們做投資的人，就要提前做準備，所以當時(shí)我們才提出所謂過(guò)冬的問(wèn)題。

　　我們要謹慎投資。雖然有很多PRE-IPO或更好的機會(huì )，只要做就會(huì )賺錢(qián)，但要抵得住誘惑，這個(gè)我們一律不投。第二，加速募集基金。聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想投資和弘毅投資在2008年4月完成第四期基金募集，分別是4億美元和14億美元，有充裕資金。

　　第二，借機苦練內功。每個(gè)企業(yè)，包括我們自己，在運行管理層面都有薄弱環(huán)節，而現在有充足的時(shí)間讓我們來(lái)研究這些薄弱環(huán)節，比如研發(fā)環(huán)節、采購環(huán)節、供應鏈環(huán)節等等。除了運行層面的管理外，若能夠在建班子、定戰略、帶隊伍方面進(jìn)行基礎建設，一定會(huì )對企業(yè)大有裨益，這一切都為冬去春來(lái)后收復失地做好準備。

　　這次全球經(jīng)濟危機的到來(lái)，對中國而言，還有可能把壞事變成好事。如果中國能把以消費為主的內需拉動(dòng)起來(lái)，減少出口在GDP的比重，國家就更和諧了，經(jīng)濟也不失衡了。而當前政府最重視的是社會(huì )穩定，也就是就業(yè)，這可是我們民企的強項，政府也一定會(huì )想盡辦法來(lái)支持民企的發(fā)展。目前勞動(dòng)合同法正在修訂，就是一個(gè)例證。

　　目前，很多小企業(yè)正在經(jīng)歷難關(guān)，但渡過(guò)難關(guān)就是光明。對于中小企業(yè)而言，倒下去后是光明，這只不過(guò)是你人生的一次磨煉，只要國家環(huán)境好了、機會(huì )好了，我們就有東山再起的機會(huì )。