柳傳志 聯(lián)想控股有限公司副董事長兼總裁

　　為應(yīng)對冬天，我們第一要制定上中下三種戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)具體情況及時調(diào)整，保證不能突破底線，企業(yè)的現(xiàn)金流不能斷。第二就是要借機(jī)苦練內(nèi)功。

　　親愛的理財周報讀者：

　　2008年是中國改革開放30周年，在中國經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入穩(wěn)定的社會主義市場經(jīng)濟(jì)以后，中國民企有了長足的發(fā)展。民營企業(yè)家憑借得天獨(dú)厚的各種低成本的資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮了自己的聰明才智和創(chuàng)造性，特別是在制造業(yè)領(lǐng)域，不僅開拓了國內(nèi)市場，而且還打到了海外。在這個階段，各行各業(yè)也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的企業(yè)家，他們有道德、有理想、鉆研管理、銳意創(chuàng)新，使自己的企業(yè)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，為民營企業(yè)樹立了榜樣。

　　但與此同時，過去30年間，卻有成千上萬的民企倒下。在這些倒下去的企業(yè)之中，有一些曾經(jīng)相當(dāng)?shù)妮x煌，在運(yùn)營層方面有很多的建樹。但是行業(yè)在變化、競爭對手在變化，自身也在變化，企業(yè)要想活下去并且持續(xù)發(fā)展，僅僅懂得運(yùn)行層面的管理，是不夠的。

　　企業(yè)還要有一個堅實(shí)的管理基礎(chǔ)，即建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。這三個管理要素也就是我們所常說的企業(yè)要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)核心，懂得如何制定正確的戰(zhàn)略，能夠建立一支能打硬仗的隊伍。這樣企業(yè)在競爭中就不再是沒有方向、在大海中隨波飄動的船，而是會不斷克服弱點(diǎn)，形成自身能把握方向、把握速度、把握節(jié)奏的大型戰(zhàn)艦。

　　長期以來，中國企業(yè)面臨大行業(yè)的變化、環(huán)境的變化、競爭對手的變化，企業(yè)要活下去，不銳意求變是不行的。出口的企業(yè)打不出品牌，賺的就只能是辛苦錢，而且一有風(fēng)吹草動，比如匯率價格變化，都會讓企業(yè)緊張萬分，而形成品牌又談何容易。雖然我們的品牌在世界范圍內(nèi)來說不是太好，但是我們必須朝這個方向努力。有不足，就要提高。盡管有千難萬難，但我堅信只要政府把發(fā)展作為第一要務(wù)，只要中國企業(yè)家擁有讓全球企業(yè)界震撼的拼命精神和聰明才智，那么中國企業(yè)再上一個臺階、和發(fā)達(dá)國家的企業(yè)全面比試高低就是早晚的事。[page]

　　但現(xiàn)在一場席卷全球的金融危機(jī)來臨了，我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也深受世界經(jīng)濟(jì)寒流大潮影響。在這樣的背景下，中國企業(yè)又該怎么辦呢？

　　首先要關(guān)心國家的大政方針?，F(xiàn)在黨和國家已經(jīng)制定了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷的大政方針，我印象最深的是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，特別突出了發(fā)展是第一要務(wù)；第二點(diǎn)，突出了以內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)，這些我們都會舉雙手贊成。但怎么執(zhí)行？還是有些擔(dān)憂。因為投資要太多的錢，如果匆忙之間投到將來沒有回報的方向，投下去的時候是拉動了經(jīng)濟(jì)，以后卻得不到持續(xù)的回報，還要還債，這個日子就難過了。

　　我自己覺得，萬無一失的是增加中國老百姓自己的消費(fèi)，用它來拉動需求，這是正反饋的滾雪球。老百姓消費(fèi)多，企業(yè)就生產(chǎn)多，于是就業(yè)就多，消費(fèi)就更多，銀行就也敢借錢了，GDP也增加了，把買美國國債、鼓勵美國人消費(fèi)改成鼓勵中國人消費(fèi)。但之前實(shí)施這種方案的最大困難就是老百姓沒錢，而現(xiàn)在政府既然決心投錢，不如直接投到老百姓身上，主要是弱勢群體，再就是中產(chǎn)階級身上。政府讓利、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　當(dāng)然對國家的大政方針我們站的角度不高，不敢妄加評論，但是就企業(yè)如何過冬的問題，我想結(jié)合我們自己的實(shí)際情況提兩點(diǎn)建議。

　　第一，制定上中下三種戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)具體情況及時調(diào)整，保證不能突破底線，企業(yè)的現(xiàn)金流不能斷。

　　我們在2007年10月份左右就提出，像聯(lián)想這樣的企業(yè)，冬天要考慮了，為什么？中國股市的市盈率已高到離譜，人民幣兌美元的匯率也已經(jīng)非常的不合適了，明顯對出口會有大的影響。我們做投資的人，就要提前做準(zhǔn)備，所以當(dāng)時我們才提出所謂過冬的問題。

　　我們要謹(jǐn)慎投資。雖然有很多PRE-IPO或更好的機(jī)會，只要做就會賺錢，但要抵得住誘惑，這個我們一律不投。第二，加速募集基金。聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想投資和弘毅投資在2008年4月完成第四期基金募集，分別是4億美元和14億美元，有充裕資金。

　　第二，借機(jī)苦練內(nèi)功。每個企業(yè)，包括我們自己，在運(yùn)行管理層面都有薄弱環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在有充足的時間讓我們來研究這些薄弱環(huán)節(jié)，比如研發(fā)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等等。除了運(yùn)行層面的管理外，若能夠在建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍方面進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，一定會對企業(yè)大有裨益，這一切都為冬去春來后收復(fù)失地做好準(zhǔn)備。

　　這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，對中國而言，還有可能把壞事變成好事。如果中國能把以消費(fèi)為主的內(nèi)需拉動起來，減少出口在GDP的比重，國家就更和諧了，經(jīng)濟(jì)也不失衡了。而當(dāng)前政府最重視的是社會穩(wěn)定，也就是就業(yè)，這可是我們民企的強(qiáng)項，政府也一定會想盡辦法來支持民企的發(fā)展。目前勞動合同法正在修訂，就是一個例證。

　　目前，很多小企業(yè)正在經(jīng)歷難關(guān)，但渡過難關(guān)就是光明。對于中小企業(yè)而言，倒下去后是光明，這只不過是你人生的一次磨煉，只要國家環(huán)境好了、機(jī)會好了，我們就有東山再起的機(jī)會。