IMAX公司CEO理查德葛爾方

　　3月31日，《怪獸大戰外星人》在內地上映。除了200張普通數字3D銀幕外，還有5塊IMAX銀幕放映了該片。在為期兩周的放映中，這5塊IMAX銀幕取得了142.76萬(wàn)元的票房成績(jì)，占總票房的14%。其中，北京華星國際影城的IMAX單銀幕票房達到56.78萬(wàn)元。但這遠遠不是IMAX在中國的最好成績(jì)，兩年前，《超人歸來(lái)》在兩張IMAX銀幕上映的票房占總票房的5%，單銀幕票房達20萬(wàn)美元，平均每張銀幕所取得的票房是35毫米膠片版本的近10倍。

　　積極發(fā)展多廳影院的中國，現在已經(jīng)成為IMAX僅次于北美的市場(chǎng)。4月23日，IMAX公司(NASDAQ：IMAX)和中影集團簽署協(xié)議，IMAX將為中影位于天津的新建影城安裝IMAX系統。中影集團董事長(cháng)韓三平表示，IMAX與中影將會(huì )有更深入和廣泛的合作。

　　在快速發(fā)展的中國市場(chǎng)，IMAX到底會(huì )給影院投資者帶來(lái)怎樣的合作機會(huì )？IMAX的商業(yè)模式如何建立？IMAX商業(yè)影院的片源問(wèn)題是否得到解決？就這些問(wèn)題，《綜藝》在北京專(zhuān)訪(fǎng)了IMAX公司首席執行官理查德葛爾方。

　　《綜藝》：上一次你來(lái)中國是2007年9月，當時(shí)IMAX與萬(wàn)達院線(xiàn)達成了安裝10套IMAX影院系統的合作協(xié)議，這也是IMAX在中國市場(chǎng)最大的一單合同。除了與中影的合作外，你這次來(lái)中國的主要目的是什么？對中國市場(chǎng)怎么看？

　　理查德葛爾方：的確，IMAX公司對于中國這個(gè)市場(chǎng)是有比較大的承諾與野心的。目前，IMAX影院網(wǎng)絡(luò )在全世界42個(gè)國家擁有350多家影院，而中國內地已經(jīng)成為IMAX除北美外的第二大市場(chǎng)，在我們已經(jīng)簽訂的合同中，41家IMAX影院將在2012年前落戶(hù)中國內地，其中商業(yè)影院有26家。至于我這次來(lái)中國的目的不僅是跟過(guò)去合作過(guò)的、現在正在合作的、以及未來(lái)希望合作的影院、院線(xiàn)見(jiàn)面，很重要的一項內容也是跟中國政府主管相關(guān)產(chǎn)業(yè)的官員進(jìn)行會(huì )晤，希望能夠建立一些長(cháng)期的合作關(guān)系，希望更全面了解中國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，未來(lái)的一些中國本土的電影計劃，包括一些進(jìn)口影片的計劃。

　　《綜藝》：片源對IMAX影院的經(jīng)營(yíng)非常重要，在中國市場(chǎng)由于進(jìn)口片數量受限這一問(wèn)題更為特殊，你怎么看待中國IMAX影院的片源問(wèn)題？

　　理查德葛爾方：對此我很樂(lè )觀(guān)，《星級迷航》，《博物館奇妙夜2》、《變形金剛2》、《哈利波特與混血王子》、《圣誕頌歌》以及年底詹姆斯卡梅隆的3D大片等將近10多部影片今年都會(huì )進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　《綜藝》：詹姆斯卡梅隆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)未來(lái)五六年IMAX將逐漸取代傳統影院，但對于IMAX的商業(yè)擴張而言，片源和終端擴展一直是兩個(gè)最重要的核心問(wèn)題?，F在你對這兩個(gè)問(wèn)題之間的關(guān)系怎么看？

　　理查德葛爾方：大約在九個(gè)月之前，我們由原先的膠片系統正式進(jìn)入到了IMAX數字系統，這個(gè)進(jìn)程對IMAX來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的突破。在膠片環(huán)境下高昂的拷貝成本一直是IMAX影院發(fā)展的一個(gè)很大的障礙：每部影片的拷貝成本在2.5萬(wàn)到4萬(wàn)美元之間，但進(jìn)入數字環(huán)境后這部分的拷貝成本幾乎是零。正因為如此，IMAX商業(yè)電影數量有很大增長(cháng)，在原先膠片的環(huán)境下，平均一年只有五六部，數字化之后平均每年是10到12部。單就2009年而言，已確定發(fā)行的商業(yè)電影片源就有11部。[page]

　　《綜藝》：IMAX目前在42個(gè)國家有超過(guò)350張銀幕，在你的計劃里，中國市場(chǎng)發(fā)展的速度和規模大概會(huì )是怎樣的？像北京這樣的一線(xiàn)城市，IMAX布局的數量大概有多少？是否有一個(gè)商業(yè)測算的標準？

　　理查德葛爾方：2012年底，僅中國內地會(huì )有41家IMAX影院，五年之后，也就是2014年底，我們希望在整個(gè)大中華區有接近100家IMAX影院，這個(gè)數字是根據我們對中國電影院發(fā)展狀況的理解，以及我們在北美的經(jīng)驗相結合得出來(lái)的數字。從分布上來(lái)講，像北京這樣的城市若是以影城為單位，基本上每5到10家影城里面應該有一個(gè)IMAX影廳，不過(guò)也會(huì )有地域性、人口以及消費能力上的差別。

　　《綜藝》：能不能具體地講一下IMAX拓展終端的條件或者細節？合作與收入模式大概是怎樣的？

　　理查德葛爾方：主要是有三個(gè)方面：首先是地點(diǎn)；其次是當地的消費水平，由于IMAX是一個(gè)頂尖的觀(guān)影體驗，收取的票價(jià)也會(huì )比一般的電影要高，所以必須要確定當地的觀(guān)眾能夠承受得了較高的票價(jià)；最后則是跟影院自身的運營(yíng)有關(guān)，一個(gè)好的IMAX影院必須能將IMAX電影的特點(diǎn)成功地宣傳給消費者。

　　IMAX在中國基本上采取授權的模式，我們將IMAX影廳的設計方案和設備銷(xiāo)售給影院，影院要負責設備投資、影廳的改造以及運營(yíng)。收入上，大部分還是影院獲得，我們只是一個(gè)很小的比例，大概3%到5%之間。

　　《綜藝》：那么IMAX在商業(yè)拓展上的盈利模式到底是怎樣的？主要是依靠授權和設備銷(xiāo)售，還是票房分成？

　　理查德葛爾方：就中國而言，我們將系統銷(xiāo)售給影院的運營(yíng)商取得設備的費用，以及我們剛剛所提到從影院的直接票房收入分到3%到5%，最后就好萊塢片方的部分，IMAX銀幕票房的12.5%將由IMAX獲得，以支付將影片轉制成IMAX版本的費用。

　　實(shí)際上，這是IMAX在北美之外全球通行的商業(yè)模式。在北美，IMAX與影院采取合作經(jīng)營(yíng)的模式，我們提供系統給影院，就影片的票房分成的部分我們也得到較高的比例，平均大概是25%到30%之間，從片方拿到的比例相同，也是12.5%。

　　《綜藝》：為什么在北美外的市場(chǎng)IMAX傾向于將設備、系統一次性賣(mài)給影院，是為了規避風(fēng)險嗎？

　　理查德?葛爾方：只有在北美是合作經(jīng)營(yíng)的模式，在北美以外的地方我們還是以系統銷(xiāo)售的方式為主，并不是只有在中國是這么做。其中最主要的原因跟匯率波動(dòng)有很大關(guān)系，而且因為IMAX的總部在北美，我們能夠就近監督到影院運營(yíng)的狀況。在票房數據上來(lái)說(shuō)，北美的票房也是相當透明的，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的第三方公司處理報票房的工作，如果你想要知道昨天做了多少票房，都可以很及時(shí)、很明白地了解到。

　　《綜藝》：IMAX目前在中國已有的商業(yè)影院經(jīng)營(yíng)的情況如何？

　　理查德葛爾方：在2008年有一些做得還不錯，有一些當然不盡如人意。除了和地點(diǎn)以及影院的營(yíng)銷(xiāo)能力有關(guān)，其中一個(gè)重要原因就是去年IMAX還沒(méi)有完成數字化的轉換，所以片源會(huì )有不足的情況。不過(guò)今年這一點(diǎn)得到很大改善。[page]

　　《綜藝》：一旦IMAX在中國的影院網(wǎng)絡(luò )建立，IMAX的角色更像是一個(gè)服務(wù)提供商嗎？影院是否還要在相當程度上依賴(lài)IMAX片源的數量和質(zhì)量？

　　理查德葛爾方：不，我覺(jué)得還是合作伙伴的關(guān)系，比如我們要選擇一部電影，還是要與發(fā)行方和影院一起來(lái)做這個(gè)決定。

　　IMAX很重要的一個(gè)工作就是絕對要確保合作的影院是有利潤的，這樣才能支持我們不斷地擴張。明年一整年的影片里面，大概有一半都將在IMAX影院發(fā)行，像下一步的《哈利波特與混血王子》、《怪物史瑞克4》、《艾麗斯夢(mèng)游仙境》等等都是一些年度最大的影片。

　　對IMAX影院我想談一些令人振奮的消息，例如《大戰外星人》在北美票房排行前15名的影院里，前14名都有IMAX銀幕。在中國臺灣，《大戰外星人》在IMAX平均每張銀幕的票房是一般銀幕的9倍，其中臺北的兩張商業(yè)IMAX銀幕票房占全臺北的50%。對于影院來(lái)講，IMAX其實(shí)代表了一個(gè)巨大的機會(huì )，特別是對正在快速發(fā)展的中國影院市場(chǎng)。因為未來(lái)并不是每一條街上都有一家IMAX影院，我們提供給影院運營(yíng)商的是非常獨家的權力，比如說(shuō)在方圓幾公里之內的惟一性。所以對于那些想要在這個(gè)行業(yè)里取得領(lǐng)導地位的影院來(lái)講，IMAX提供了一個(gè)差異性，讓它可以跟其他的競爭對手拉開(kāi)距離。

　　《綜藝》：你是想說(shuō)IMAX銀幕是提升影院競爭力的稀缺資源，對嗎？

　　理查德葛爾方：是這樣。每一個(gè)IMAX影院都會(huì )是我們精挑細選的。