金融危機下，一場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)已然打響，而此次的焦點將集中在集全國外貿(mào)出口基地和制造業(yè)中心為一身的東南沿海大省——廣東省身上。

　　5月16日，國內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會將在廣州流花館舉行，該交易會由廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團協(xié)同聯(lián)合主辦。據(jù)主辦方介紹，網(wǎng)交會是阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助它們?nèi)﹂_拓內(nèi)貿(mào)市場。與此同時，本次交易會也將幫助大量的淘寶個人網(wǎng)商開拓全新供貨渠道，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

　　專家指出，全球金融危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量中小企業(yè)、特別是出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，但是以往形成的外貿(mào)路徑依賴使得不少中小企業(yè)很難在短時間內(nèi)打開內(nèi)銷渠道，而借助網(wǎng)絡(luò)銷售則是一個非常明智且效果明顯的選擇?！巴ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，中小企業(yè)將更好更快地把產(chǎn)品銷售到全國各地，從而打開內(nèi)貿(mào)市場?？梢钥隙ǖ卣f，以阿里巴巴、淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺上，一股‘網(wǎng)貨’的力量正在崛起和壯大?！?/p>

　　外貿(mào)“變臉”，中國制造尋變

　　由于全球需求下降、原材料價格的大幅波動、用工成本上升等不利因素作用，廣東省一直倚賴的出口型制造業(yè)承受著巨大的生存壓力。曾靠著低廉成本優(yōu)勢打天下的中國制造業(yè)如今壓力重重。

　　據(jù)最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，作為中國GDP和外貿(mào)進出口的第一大省，廣東外貿(mào)依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。據(jù)當?shù)毓俜酵扑?，出口增速每減緩4個百分點，就會導(dǎo)致廣東省經(jīng)濟增速降低1個百分點。金融危機導(dǎo)致外貿(mào)增速急劇下滑，是拖累廣東經(jīng)濟的首要原因。

　　此外，制造業(yè)受到的沖擊也直接體現(xiàn)在了就業(yè)形勢的嚴峻上。有經(jīng)濟學(xué)家表示，這是由于第二波金融海嘯已經(jīng)到來。廣東制造業(yè)也有不少中小企業(yè)表示，已經(jīng)開始感受到第二波金融海嘯的威力。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在次貸危機和金融風(fēng)暴的全球背景下，廣東的制造業(yè)可謂是機會和挑戰(zhàn)并存。廣東的中小企業(yè)也借此加快了自身的革新，如何“求變”、如何開拓國內(nèi)市場成為擺在他們面前最當務(wù)之急的事情。

　　近期，國務(wù)院總理溫家寶自去年7月之后，9個月內(nèi)第三次來到廣東省考察工作。他強調(diào)，廣東經(jīng)濟在全國具有舉足輕重的地位。要把深化改革開放同加強科技創(chuàng)新結(jié)合起來，力爭在擴大內(nèi)需、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展上走在全國前列。

　　借力網(wǎng)絡(luò)開拓內(nèi)貿(mào)市場

　　在外部市場環(huán)境趨緊情況下，很多企業(yè)開源節(jié)流，同時在營銷上尋求突破，希望能撬動內(nèi)貿(mào)市場、度過生存難關(guān)，而傳統(tǒng)的營銷方式已成為瓶頸。

　　“很多商家在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方?！币晃粡V州市的外貿(mào)型企業(yè)老總向記者坦言，在中國當下的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家是強勢的，國內(nèi)很多超市商家都會向供貨商收取“合作費”，超市規(guī)模越大，收取的合作費便越多。此外，業(yè)內(nèi)大多數(shù)超市都要求先進貨后付款，收款周期長達數(shù)月之久。如果產(chǎn)品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。

　　打開內(nèi)銷渠道的成本高企等一系列因素，使得本已困難重重的廣東中小企業(yè)愈發(fā)步履維艱。而虛擬化的應(yīng)用恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，受到企業(yè)的青睞。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士指出，對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說，電子商務(wù)是一個突破口。

　　阿里巴巴集團總參謀長曾鳴表示，電子商務(wù)作為現(xiàn)代商貿(mào)流通方式，已廣泛滲透到商品生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，能有效降低交易成本、提高經(jīng)濟運行效率?！半娮由虅?wù)在促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面，起著越來越重要的作用?！?/p>

　　一項調(diào)查顯示，使用電子商務(wù)的中小企業(yè)死亡率遠低于沒有采用信息技術(shù)的企業(yè)。

　　廣東省委書記汪洋在日前會見阿里巴巴集團董事局主席馬云時表示，電子商務(wù)可以大幅降低企業(yè)的營銷成本，同時可以為加工貿(mào)易企業(yè)開拓內(nèi)銷市場有效地解決銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問題?！罢莆蘸瓦\用電子商務(wù)，將為廣東中小企業(yè)插上騰飛的翅膀?！?/p>

　　馬云亦表示，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電子商務(wù)將改變甚至顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，是中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力、應(yīng)對國際金融危機的利器。阿里巴巴愿意擴大在廣東的投資，為服務(wù)和促進廣東中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、增強廣東競爭力作出努力。

　　新模式下的商機

　　據(jù)主辦方介紹，此次網(wǎng)商交易會將由阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助它們?nèi)﹂_拓內(nèi)貿(mào)市場。

　　曾鳴表示，B2B公司擁有著中國數(shù)量最大的中小企業(yè)客戶，這些企業(yè)手里有著品種極其豐富的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的零售商圈，則有著海量的個人會員和大賣家。“如何將網(wǎng)絡(luò)零售商的采購需求與中小型供應(yīng)商的內(nèi)貿(mào)需求進行快速有效的對接？在這其中，搭建一個讓雙方得以直面溝通交流、交易的平臺成為此時的迫切之需?！?/p>

　　據(jù)其介紹，通過網(wǎng)商交易會，可以使得生產(chǎn)型企業(yè)能夠把產(chǎn)品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內(nèi)貿(mào)市場，同時，淘寶的大賣家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，解決了他們貨源的問題。更重要的一點是，淘寶網(wǎng)1億會員的購買行為和信息將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業(yè)那里，這將更有利于生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求而做出快速的調(diào)整。“這是阿里巴巴電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)開放協(xié)同繁榮的深刻體現(xiàn)，也是阿里巴巴B2B2C模式的典型體現(xiàn)與弘揚?！?/p>

　　據(jù)了解，此次首屆網(wǎng)交會將匯聚廣東地區(qū)的400家供應(yīng)商和淘寶網(wǎng)的3萬賣家，屆時還將有1萬名廣東地區(qū)的高校學(xué)生和1萬名廣東市民到現(xiàn)場參會。參展企業(yè)的行業(yè)范圍主要集中在交易比較活躍的服裝、箱包、消費電子、3C、飾品、工藝品、廚衛(wèi)家具和小家電等領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)人士分析，阿里巴巴涵蓋的從B到C的電子商務(wù)生態(tài)圈，相較于其他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將更加有利于中小企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場，這種創(chuàng)新的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模式將會更高效率地打通以往的線下營銷渠道，給廣大中小企業(yè)帶來更大的商機。

　　網(wǎng)貨力量的崛起

　　金融危機的來襲，各行各業(yè)都或多或少受到了影響，然而網(wǎng)絡(luò)銷售卻是絲毫未受影響，反而以高增長的態(tài)勢在“經(jīng)濟寒潮”中一枝獨秀。

　　據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢監(jiān)測研究顯示，2008年國內(nèi)網(wǎng)購交易額接近1300億，較07年增長達130%左右；而淘寶網(wǎng)的全年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場，約占全國社會消費品零售總額的1%。

　　快速增長的網(wǎng)絡(luò)消費市場給中小型制造商帶來全新的機會。

　　梁永健，廣東省順德盛熙電器制造有限公司的總經(jīng)理，他的企業(yè)是一個新興的集研發(fā)設(shè)計、加工制造和組裝成型小家電為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的典型的外向型企業(yè)。在金融危機中，他“意外地”發(fā)現(xiàn)來自網(wǎng)絡(luò)上的訂單竟然與日俱增。

　　據(jù)其介紹，08年企業(yè)自身沒有在淘寶網(wǎng)上做過任何宣傳，但是淘寶上的賣家卻從他工廠拿貨的銷售額竟然達到了600萬以上?！罢媸菦]有想到網(wǎng)絡(luò)會有這么神奇的作用。這讓我看到了淘寶上的商機，所以今年公司就專門成立了電子商務(wù)部，來服務(wù)淘寶的各大賣家。年初我們已經(jīng)在淘寶上投入了十幾萬的廣告費用，預(yù)計今年在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投資費用將會達到100萬。”

　　記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶網(wǎng)上用梁永健公司產(chǎn)品的品牌名“貝爾萊德”查找出共有2390件相關(guān)產(chǎn)品。

　　像梁永健這樣的網(wǎng)商已經(jīng)在實際的經(jīng)歷中體會到了網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，而像“貝爾萊德”這樣在網(wǎng)上銷售的“網(wǎng)貨”正日益崛起和壯大。

　　馬云說，網(wǎng)貨的概念來自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產(chǎn)模式的革命，它是財富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。

　　中國電子商務(wù)協(xié)會理事趙廷超則認為，中國制造業(yè)通過網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新的出路。網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內(nèi)銷渠道，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)門檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長尾”被開發(fā)出來。

　　有政府官員評論說，即將舉辦的網(wǎng)交會不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。

　　另據(jù)了解，阿里巴巴集團主辦的網(wǎng)交會首起廣東，今后將逐步推進拉動珠三角、長三角、京津、西部等地區(qū)，以切實行動幫助中國的中小企業(yè)“過冬”，在新的形勢下締造新的商業(yè)文明。