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小城市潛力巨大 B2C謀求集體下鄉

2009-05-21 18:13:01      洪文鋒

  新快報記者 洪文鋒

  當北京、上海、廣州等一線(xiàn)的B2C電子商務(wù)市場(chǎng)趨于成熟的時(shí)候,國內的B2C網(wǎng)商們正集體向二三級“小城市”發(fā)展,甚至借著(zhù)家電下鄉的東風(fēng),B2C也走上了“下鄉”路。

  “小城市”潛力巨大

  根據正望咨詢(xún)對國內21個(gè)主要城市的網(wǎng)購調查數據顯示,2008年,北京、上海、廣州、深圳四地的網(wǎng)購總金額為422億元,而同年成都、重慶、西安三個(gè)西部中心城市的網(wǎng)購金額僅為91億元,不過(guò)相比2007年,兩者的平均增長(cháng)率分別達到了65.9%和111.5%,后者更以74.9%的用戶(hù)增長(cháng)速度遠超前者的36.3%,“小城”網(wǎng)購的發(fā)展潛力巨大。

  國內服裝電子商務(wù)公司VANCL凡客誠品負責人告訴記者,根據該公司的內部監測數據,中西部城市以及東部二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售增長(cháng)率,遠遠高于北京、上海等一線(xiàn)城市。雖然二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)量暫時(shí)還無(wú)法撼動(dòng)京滬的“霸主地位”,但二三線(xiàn)城市正初露崢嶸。

  掘金“小城市”自建物流

  “小城市”潛力巨大,但要掘金,B2C網(wǎng)商們首先要練好“物流”內功。與大城市有成熟的物流體系不同,目前小城市的物流體系主要還是依靠B2C網(wǎng)商自建。VANCL去年貨到付款覆蓋的城市僅為300余個(gè),今年城市增加到862個(gè),凡客誠品相關(guān)負責人表示,今年底,將力爭實(shí)現“無(wú)盲點(diǎn)”,在全國所有城市實(shí)現快遞送貨上門(mén)。同時(shí),VANCL還在北京、上海、廣州三地建有庫房,實(shí)現了全國市場(chǎng)的覆蓋。卓越的庫房則選擇在北京、蘇州、廣州三地;而當當全國的庫房面積為6.2萬(wàn)平方米,已經(jīng)考慮在成都等省會(huì )城市建庫房。

  以3C產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的京東商城也正加快自建物流隊伍的步伐。據京東商城相關(guān)負責人介紹,今年京東商城計劃在全國建成20~30個(gè)城市配送站。屆時(shí),這些城市將可以實(shí)現貨到付款、移動(dòng)POS上門(mén)刷卡、售后免費上門(mén)更換新件等服務(wù)。事實(shí)上,只有自建配送隊伍才能做到以上三點(diǎn),因為涉及到貨款的安全性問(wèn)題,京東商城并不愿意把配送工作交給第三方來(lái)完成。此外,明年京東商城還會(huì )在更多的二三級城市,甚至網(wǎng)購比較發(fā)達的四級城市建立配送站。該負責人稱(chēng),只要一個(gè)城市當日訂單超過(guò)500單時(shí),京東商城便會(huì )成立一個(gè)配送站,專(zhuān)門(mén)負責這個(gè)城市的配送工作。

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  B2C試水跨行業(yè)合作

  反病毒廠(chǎng)商卡巴斯基日前宣布和國內網(wǎng)上鞋城“樂(lè )淘族”進(jìn)行跨行業(yè)合作,為卡巴斯基用戶(hù)提供增值服務(wù)。

  雙方宣布,“樂(lè )淘族”鞋城上所售賣(mài)的各大國際品牌新款將以最低價(jià)格專(zhuān)供卡巴斯基用戶(hù),而中間的價(jià)差由卡巴斯基支付。這些商品均與商場(chǎng)專(zhuān)柜同步,涵蓋耐克、匡威、紐百倫、銳步、彪馬等最新上市的產(chǎn)品。

  卡巴斯基表示,這是卡巴斯基讓中國市場(chǎng)用戶(hù)得到實(shí)際回饋的舉措之一。據介紹,只有卡巴斯基反病毒軟件(KAV)的用戶(hù)才能通過(guò)系統的彈出新聞鏈接,到達“樂(lè )淘族”網(wǎng)站購買(mǎi)優(yōu)惠的運動(dòng)鞋??ò退够A計將有上千萬(wàn)用戶(hù)獲得這樣的優(yōu)惠。

  而這次活動(dòng)的供貨方“樂(lè )淘族”則承諾,其旗下所有品牌鞋子均為正品行貨,是品牌廠(chǎng)商正規渠道銷(xiāo)售、吊牌和質(zhì)檢齊全的商品。如有一雙非正品,“樂(lè )淘族”承諾假一罰十。而為卡巴斯基用戶(hù)精選的“特權”產(chǎn)品,將在全國主要城市通過(guò)空運送貨。

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