今晚，《對話(huà)》特別節目《經(jīng)濟熱點(diǎn)面對面——中小企業(yè)融資實(shí)驗》系列節目將把眼光放到風(fēng)險投資上?！拔覇?wèn)網(wǎng)”網(wǎng)站是南京的郭鐳帶領(lǐng)團隊一手打造的，運營(yíng)一年多，苦于沒(méi)有大的資金支持，市場(chǎng)一直沒(méi)有大的起色，今晚，郭鐳將帶著(zhù)他的這個(gè)商業(yè)項目，來(lái)到《對話(huà)》特別節目《經(jīng)濟熱點(diǎn)面對面－中小企業(yè)融資實(shí)驗》的演播室，面對紅杉基金和今日資本這兩大叱咤投資界多年的風(fēng)險投資家。演播室現場(chǎng)版的融資實(shí)驗將為您呈現小企業(yè)面對風(fēng)投的整個(gè)過(guò)程。

　　《經(jīng)濟熱點(diǎn)面對面——中小企業(yè)融資實(shí)驗》是《對話(huà)》欄目為配合頻道“破解中小企業(yè)融資難”主題電視活動(dòng)，將融資實(shí)驗搬進(jìn)演播室的特別制作。申請8萬(wàn)元、500萬(wàn)元、1000萬(wàn)元銀行貸款，以及申請800萬(wàn)元風(fēng)險投資的四位小企業(yè)主，成為了演播室的主角，他們與銀行和風(fēng)投現場(chǎng)交鋒，完整演繹了融資全過(guò)程，成為“案例式”+“研究式”的四集系列特別節目。

　　由于小企業(yè)主都是真實(shí)的貸款申請人，他們期盼能夠獲得貸款的急迫心情打動(dòng)了演播室的現場(chǎng)嘉賓，而各家銀行的金融創(chuàng )新也為銀行業(yè)提供了鮮活的審貸案例，演播室內真實(shí)的融資實(shí)驗，懸念叢生，意外迭起。

　　現場(chǎng)版的中小企業(yè)融資實(shí)驗，歷經(jīng)三個(gè)環(huán)節。通過(guò)“銀企面對面、深入第一線(xiàn)、現場(chǎng)審貸會(huì )”三個(gè)環(huán)節，重點(diǎn)考察了小企業(yè)的三品：人品、產(chǎn)品、押品，對“信用難、贏(yíng)利難、擔保難”進(jìn)行了深度解析。

　　《經(jīng)濟熱點(diǎn)面對面——中小企業(yè)融資實(shí)驗》系列節目今天23：05播出的第四期，在此次的融資實(shí)驗中企業(yè)方是一家已經(jīng)運營(yíng)了一年多的差旅服務(wù)網(wǎng)站，他們要面對的是紅杉和今日兩大資本，向他們申請一筆800萬(wàn)元的風(fēng)險投資。

　　郭鐳認為他們有創(chuàng )新的商業(yè)模式和執行力很強的團隊，他準備現場(chǎng)來(lái)說(shuō)服投資家們給他的網(wǎng)站投資800萬(wàn)人民幣。而對于風(fēng)險投資方他們更關(guān)心項目的經(jīng)營(yíng)模式如何贏(yíng)利。在這一點(diǎn)上風(fēng)投的問(wèn)題提得非常的犀利。

　　今日資本合伙人徐新：“你的經(jīng)營(yíng)模式怎么賺錢(qián)，就算你做一千家客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)收十塊錢(qián)，也就是一萬(wàn)塊錢(qián)，毛利率是多少？”

　　我問(wèn)網(wǎng)的CEO郭鐳：“謝謝你問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，現在我做投資回報分析?！?/p>

　　風(fēng)投對投資回報分析似乎并不買(mǎi)帳。徐新：“你不需要算我們的回報，我們的我們自己算，你算你的經(jīng)濟回報?！惫D：“那個(gè)里面有市場(chǎng)空間，機票只是一個(gè)切入點(diǎn)?！毙煨拢骸澳阆劝褭C票搞清楚再說(shuō)別的?！?/p>

　　郭鐳：“機票能賺小錢(qián)，為什么三年穩扎穩打到現在，機票能賺小錢(qián)，不能賺大錢(qián)?！?/p>

　　在演播室現場(chǎng)，不僅僅有著(zhù)紅杉和今日兩家風(fēng)投公司，還有節目請到的其它投資公司，當聽(tīng)到郭鐳認為機票只是一個(gè)切入點(diǎn)的回答時(shí)，深圳創(chuàng )新投資公司總裁李萬(wàn)壽忍不住了：“(機票市場(chǎng))現在是四千萬(wàn)利潤，今年是六千萬(wàn)利潤，不是賺小錢(qián)?！?/p>

　　而郭鐳表示：“我問(wèn)網(wǎng)的商業(yè)模式對于機票來(lái)講我賺不到錢(qián)，我是作為切入點(diǎn)?！?/p>

　　紅杉資本合伙人沈南鵬表示他對差旅服務(wù)網(wǎng)站更有發(fā)言權，他說(shuō)：“我嘗試過(guò)這個(gè)行業(yè)，我有發(fā)言權，但嘗試方法不一樣，我們在學(xué)生的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)相當有規模的一塊業(yè)務(wù)，怎么切入這個(gè)行業(yè)差旅服務(wù)？在企業(yè)差旅服務(wù)首先攻的蛋糕應該是大企業(yè)，而不是中小企業(yè)，因為你剛剛講到你這個(gè)特征，這樣一種差價(jià)方法是預付大的差旅服務(wù)的平臺，什么企業(yè)對這個(gè)要求看得更重？當然是大企業(yè)，但是又講回一個(gè)被動(dòng)來(lái)，大企業(yè)看中什么？看中服務(wù)，不是看中5%到7%的節余成本，這是你在產(chǎn)品定位上巨大的誤差，最后造成你在相當長(cháng)一段時(shí)間里面的客戶(hù)很難真正攀升起來(lái)，所以你做了一年，一百張機票一天是非常說(shuō)明問(wèn)題?！?/p>

　　除了運營(yíng)模式和產(chǎn)品定位以外，在節目中，大家也一起討論了風(fēng)投在企業(yè)發(fā)展中的作用。

　　徐新認為，風(fēng)險投資的好處不僅是錢(qián)。她說(shuō)：“錢(qián)銀行也可以借給你，親人也可以給你，但帶來(lái)的價(jià)值不一樣，我們投完以后給企業(yè)帶來(lái)三件事，我們叫三大法寶，考核指標，企業(yè)文化，最終打造企業(yè)品牌。我們發(fā)現一個(gè)特點(diǎn)，中小型企業(yè)成長(cháng)50%左右，投完以后長(cháng)到100%以上，我們管理團隊沒(méi)有換過(guò)，產(chǎn)品沒(méi)有換，同樣的人投完以后就不一樣。說(shuō)明三大法寶很重要，有成功的，有失敗的，很多東西當你專(zhuān)注的時(shí)候，你專(zhuān)注投消費品，投零售、互聯(lián)網(wǎng)，很多東西不一樣。比如賣(mài)場(chǎng)，很多東西，食品、飲料、化妝品，當五百萬(wàn)人民幣做廣告怎么做，一千萬(wàn)怎么做，一個(gè)億怎么做，怎么樣對你的促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行KPI考核指標，什么時(shí)候考核銷(xiāo)售人員，一個(gè)月一次，那怎么行，太長(cháng)了，每天考核，發(fā)短訊，這個(gè)效果不一樣，把銷(xiāo)售壓力變成每天。中國人就選排名，最佳銷(xiāo)售排出來(lái)，你可以分析一下做的好的企業(yè)，華為也好、海爾也好、聯(lián)想也好，都有共同的特點(diǎn)，當然公司也還可以，但還有一個(gè)企業(yè)文化在里面，中小型企業(yè)尤其要給一個(gè)文化和團隊的感覺(jué)，你上市很多年要拿一個(gè)文化支撐他走下去，企業(yè)文化的績(jì)效考核可以幫你把數字從4、5%提高的70%、80%，品牌塑造，還有其他東西也很重要，可以拖到20%、30%?！?/p>

　　《對話(huà)》“經(jīng)濟熱點(diǎn)面對面－中小企業(yè)融資實(shí)驗”第四期將為你真實(shí)再現一個(gè)企業(yè)面對風(fēng)險投資的交鋒全過(guò)程，雖然郭鐳沒(méi)有得到最終的投資，但他卻得到了每月一次與風(fēng)投聯(lián)絡(luò )的機會(huì )。