特寫(xiě)·草根創(chuàng )新

　　點(diǎn) 評

　　打破傳統,把時(shí)下最先進(jìn)的技術(shù)提供給消費者,具有“鯰魚(yú)效應”的公司,勇于打破行業(yè)潛規則。

　　——謝祖墀

　　博斯公司全球高級合伙人、大中華區總裁

　　天宇朗通 山寨扶正

　　作為手機市場(chǎng)的“野蠻”入侵者,天宇朗通（下稱(chēng)天宇）跟之前的手機自主品牌TCL、波導、聯(lián)想等都不同,它貼牌起家,也就是被人熟知的山寨機。憑借價(jià)格優(yōu)勢,以及對更廣大三四級市場(chǎng)需求的把握,天宇在2006年就已躍居國產(chǎn)手機第一名。

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　　聲名鵲起這幾年,天宇朗通不斷受到懷疑:它到底還能堅持多久？手機圈里有些人浸淫多年,見(jiàn)多了一波浪起,一波潮落,他們認同某個(gè)不成文的怪論:做大之日就是衰落之時(shí)。天宇2006年以黑馬之姿出現,2008年耗資一億打造品牌,2009年手機市場(chǎng)轉向運營(yíng)商市場(chǎng)時(shí),他們都認為天宇將難以為繼。他們質(zhì)疑的是,天宇的崛起,在于給渠道高額利潤,以調動(dòng)渠道積極性實(shí)現銷(xiāo)售,當銷(xiāo)售規模逐漸擴大,成本增加,渠道商得不到之前的利潤或者市場(chǎng)不再是開(kāi)放渠道競爭的時(shí)候,天宇就喪失了競爭優(yōu)勢。但是,天宇一次一次打破別人的預言,日子還是風(fēng)生水起,近日的市場(chǎng)統計,它已經(jīng)超越摩托羅拉,挺入市場(chǎng)三甲,這于中國手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),還是第一次。

　　“外界對天宇模式的認識太膚淺?！碧煊顒?chuàng )始人、董事長(cháng)榮秀麗說(shuō),在手機行業(yè)15年,她認為天宇打造的模式將打破行業(yè)的怪論。她還想超越諾基亞,在三五年之內。

　　憑什么超越諾基亞？有人譏笑榮不知天高地厚:天宇有研發(fā)嗎？榮秀麗不害怕面對這個(gè)問(wèn)題:不要看我的研發(fā)有多強,看看天宇的背后,看看我的整合能力有多強。

　　榮秀麗不諱言自己的集成商身份（在唯技術(shù)論者眼里,這難登大雅之堂）,她的底氣在于天宇能做到整合產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)秀的企業(yè):芯片可以找到高通,操作系統可以找到微軟,代工可以找到富士康……榮秀麗要求天宇只和全球前五、國內前三的供應商、代工廠(chǎng)合作。為了堅持這個(gè)信念,即使某些廠(chǎng)商提出要做獨家供應商的條件,她也咬牙照單全收。

　　除了做集成,榮秀麗另外堅持的一點(diǎn)就是保持不做工廠(chǎng)的輕資產(chǎn)模式,這與傳統的手機廠(chǎng)商也截然不同。

　　榮秀麗這么篤定,很大程度是因為她在手機這個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷以及走過(guò)的彎路。

　　榮做手機屬于機緣巧合。2002年創(chuàng )立天宇之前,她是個(gè)手機代理商,代理三星等國際品牌,那時(shí)候是手機渠道商的黃金時(shí)期,賣(mài)一臺掙三四百,“躺著(zhù)數錢(qián)就行”。不安分的她認為這樣的渠道策略有問(wèn)題,沒(méi)有任何廠(chǎng)商認同她想要做的改變,“按自己喜歡的方式把喜歡的產(chǎn)品賣(mài)給需要的人”,就是這樣的想法,榮秀麗決定自己做手機。

　　這是個(gè)大膽的想法,榮秀麗后來(lái)承認當時(shí)是無(wú)知者無(wú)畏。彼時(shí)手機門(mén)檻并不像今天這么低,做手機生產(chǎn)或多或少都有研發(fā)背景,榮秀麗與此相去甚遠。榮秀麗從硅谷請來(lái)有經(jīng)驗的研發(fā)工程師嘗試自己研發(fā)生產(chǎn)手機,她準備交的學(xué)費是2000萬(wàn),但2004年下半年,虧損已經(jīng)接近8000萬(wàn),而總投資也不過(guò)2億而已。她的教訓是:一旦涉及到物料和庫存,資金支出就很難人為控制。

　　幸運的是榮秀麗遇到了聯(lián)發(fā)科。2006年,臺灣芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科帶著(zhù)一站式解決方案進(jìn)入內地,這種方案可以讓手機生產(chǎn)商僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝過(guò)程就可以出貨,這也造就后來(lái)中國大量的山寨機。榮秀麗得到了聯(lián)發(fā)科的支持,并且天宇的研發(fā)人員熟練掌握了聯(lián)發(fā)科的平臺原理。在此平臺上,按照榮秀麗自己對市場(chǎng)的判斷,天宇研發(fā)更有差異化的產(chǎn)品,2008年天宇領(lǐng)先所有廠(chǎng)商推出的800萬(wàn)像素手機就是一例。

　　2004年,榮秀麗開(kāi)始摸索建立虛擬工廠(chǎng)系統。從最早的采購環(huán)節、代工廠(chǎng)物料的管理、調配等都通過(guò)軟件管理系統的方式解決。榮秀麗坦言自己在手機領(lǐng)域各個(gè)崗位都做過(guò),所以她知道怎樣去建立一套管理系統。

　　榮秀麗認為照著(zhù)這套模式,天宇就不會(huì )出現什么大問(wèn)題。在保持銷(xiāo)量穩步增長(cháng)的同時(shí),為了實(shí)現更快的夢(mèng)想,榮秀麗在2008年引入華平資本,準備上市計劃。

　　不幸的是,經(jīng)濟危機來(lái)了。手機行業(yè)是受經(jīng)濟危機影響明顯的行業(yè)。2008年十一長(cháng)假——往年手機銷(xiāo)售的黃金周——這一周手機銷(xiāo)量比預期跌了七八成之多。

　　榮秀麗做了一個(gè)“稍不慎就要粉身碎骨”的急轉彎:將注意力從開(kāi)放市場(chǎng)轉向運營(yíng)商和海外市場(chǎng)。之前,天宇的重點(diǎn)全在開(kāi)放市場(chǎng),2007年1700萬(wàn)的銷(xiāo)量中開(kāi)放市場(chǎng)占98%。按市場(chǎng)情況推算,2009年開(kāi)放市場(chǎng)銷(xiāo)量肯定會(huì )下降30%,天宇卻要保證30%的增長(cháng)。試試至少有機會(huì ),榮秀麗想。

　　2008年底,榮秀麗將七成研發(fā)力量投入到CDMA手機研發(fā)（CDMA是中國電信持有的網(wǎng)絡(luò )標準）,今年5月,天宇高調推出6款3G手機供給中國電信。接下來(lái)大部分研發(fā)力量將轉向TD手機研發(fā)（TD是中國移動(dòng)持有的網(wǎng)絡(luò )標準）,預計年底會(huì )有10款TD手機上市?！拔覀兛隙ㄏＭ腿疫\營(yíng)商都建立很好的合作關(guān)系,畢竟運營(yíng)商已經(jīng)成為目前經(jīng)濟危機情況下主要銷(xiāo)售對象?！睒s說(shuō),天宇2009年希望仍然能實(shí)現30%的增長(cháng)。

　　未來(lái)之星看創(chuàng )業(yè)板

　　榮秀麗:我們的企業(yè)規模已經(jīng)早過(guò)了上創(chuàng )業(yè)板的階段,但我覺(jué)得這是個(gè)激動(dòng)人心的消息。中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程總是有很艱難的時(shí)刻,很多人可能做企業(yè)覺(jué)得做不大,干脆就不干了,但是現在他有了希望,一定階段可以上創(chuàng )業(yè)板融資,讓公司有更大的幾率長(cháng)大。對小公司來(lái)講,這是個(gè)福音。我們公司如果現在正處在相應的階段,我們肯定也希望趕這個(gè)時(shí)髦。