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網(wǎng)絡(luò)江湖36計之敲山震虎:池宇峰隔山打牛退王峰

2009-07-06 10:31:16      程苓峰

  有疑問就要偵查核實,調(diào)查清楚之后再行動,盲目出擊可能引來麻煩。如果敵在暗、我在明,或者不想跟敵人正面沖突,就可以采用夸張的手法炫耀實力。所謂“敲山震虎,隔山打牛”,讓敵人感受到強大聲威和壓力,驚慌輾轉(zhuǎn),自己退卻。

  這是周易里“復(fù)”卦的原意,特指用來對付敵人陰謀的手段。正是“以陽謀制陰謀”。

  這與古代“打草驚蛇”的典故有幾分相似。

  南唐時,當(dāng)涂縣縣令王魯貪贓枉法。其屬下大小官吏同樣搜刮民財。

  一次朝廷派員巡察地方。當(dāng)涂縣百姓便聯(lián)名寫狀子,控告縣衙主簿。狀子首先遞送到王魯手上。原來老百姓在狀子中所列舉的種種罪行,全都和王魯自己的罪行類似。狀子雖是告主簿,但王魯覺得就跟告自己一樣。

  王魯在驚恐之中再也安靜不下來,用了八個字寫下此刻內(nèi)心的真實感受:“汝雖打草,吾已驚蛇。”

  所謂做賊心虛。真正的打擊還未到來,只要一點聲響,難免聞風(fēng)喪膽。

  案例:池宇峰隔山打牛退王峰

  2006年,池宇峰旗下《誅仙》游戲的主力策劃吳睿被王峰挖走了。王峰之前是金山高級副總裁,2006年籌劃創(chuàng)業(yè),后來做了藍港。拿著VC幾千萬美元,到處招攬人才。

  對這個事情,池宇峰不太好辦。因為三點:

  第一,池宇峰跟王峰相識。早在池宇峰進入互聯(lián)網(wǎng)之前做傳統(tǒng)軟件時,兩人就認(rèn)識。后來一起做網(wǎng)絡(luò)游戲,低頭不見抬頭見。十年私交。王峰離開金山后,多次收到池宇峰邀請。王峰還跟人評價過池宇峰:為人低調(diào),對市場理解和對產(chǎn)品的把握能力是其成功的關(guān)鍵。

  所以,不能搞僵了。為了個把人,大佬之間關(guān)系破裂,不值得。

  第二,不易防守。王峰今天挖一個,明天可以再挖一個。池宇峰可以給一兩個人漲工資,不能給所有人漲工資。公司那么大,人才濟濟,池宇峰防不勝防,沒法守。況且,王峰的藍港剛拿到投資,籌建之初,包括期權(quán)在內(nèi)的各種好處都給予大大的許諾,誘惑力很大。

  第三,這個口子絕不能開,必須堵住。否則,都去學(xué)王峰創(chuàng)業(yè),都去跟著吳睿跳槽,或者吳睿在藍港混發(fā)達了,回過頭再來池宇峰這里挖人,怎么辦?

  既別跟王峰鬧僵,又能讓他不再挖我的員工;既不能在公司內(nèi)造成太大動靜,又要能穩(wěn)定軍心。這是考驗池宇峰智慧和魄力的時候。

  2008年4月,完美時空高調(diào)發(fā)布了“戰(zhàn)略投資逸海情天公司”的新聞。完美時空投資其300萬美元,獲取約20%的股份。

  逸海情天,網(wǎng)游研發(fā)公司,其代表作是《倚天劍與屠龍刀》。而《倚天劍與屠龍刀》的代理商正是王峰的藍港。就在5個月前的2007年12月,這款游戲上線公測,是藍港成立后運營的第一款游戲。

  結(jié)果是,完美時空入股逸海情天沒多久,吳睿就離開藍港,重到完美時空上班,回到了池宇峰的懷抱。對于業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)心,據(jù)說吳睿只是一笑,說“不談這個事情”。

  表面上風(fēng)清云淡,實際上力有千鈞。池宇峰通過入股逸海情天將各個節(jié)點全部擺平。

  第一,逼近王峰咽喉。王峰代理逸海情天的游戲,而池宇峰是逸海情天的股東。要給這個游戲添點堵,或者干脆讓合作泡湯,那不難。即使不來陰的,至少池宇峰能做到,以后逸海情天的游戲全部由完美時空來代理。王峰湯都喝不到。王峰剛創(chuàng)業(yè),一款好游戲是生命線。跟這個比,一個吳睿的價值可以忽略不計。

  好,從此以后,王峰再不會挖池宇峰的人。

  第二,沒跟王峰搞僵。不像雷軍跟丁磊那樣,丁磊2004年挖雷軍的主力策劃,2007年雷軍又挖丁磊的主力策劃,搞得很難堪。首先,大家都是輸家。其次,江湖上看笑話。再次,你來我往沒個盡頭。王峰間接收到池宇峰的信息,知道池宇峰很嚴(yán)肅。這一下,完全領(lǐng)教了,也不傷情面,不必撕破臉皮。

  傳到江湖上,都會說池宇峰有手腕有肚量,而王峰也不傷面子。

  第三,震懾了吳睿以及其他員工。吳睿一看,很緊張。看來還是池老板牛,一出手就完全掌控局面。如果還留在藍港,就是不識時務(wù),關(guān)鍵是也讓王峰難做。算了,還是回去跟池宇峰。吳睿一回完美時空,其他員工一看,自然不服不行。心想:老實干活吧,你看出去的都回來了。

  第四,價值最大的,就是給上市后圈到的大筆現(xiàn)金找了個不錯的出路。掌控一家研發(fā)公司,非常值得。研發(fā)公司和研發(fā)人才,都是稀缺資源。陳天橋和史玉柱,都在搞開放平臺搶這個。

  說到底,還是池宇峰實力到位。在一個合適的時間,做一個合適的事情。掌控了資源,震懾了對手,斷絕了麻煩。一箭三雕。

  總結(jié)一下,能使打草驚蛇這一招的,得具備兩個條件。

  一是,我比你強大很多,你還不是對手。否則,你不可能一聽到我來,就望風(fēng)而逃。這種策略必然發(fā)生在一強一弱兩者之間,比如藍港和完美時空。一個剛創(chuàng)業(yè),一個已上市。

  二是,我本就不想跟你打。所以先吆喝兩聲,讓你自己知趣先走。為什么不想跟你打?很可能因為跟你打,就算贏了也沒勁。油水不大,反而惹身麻煩。這就是大老板池宇峰面對一個剛創(chuàng)業(yè)公司的處境。

  所以,最通常的情況是:勢力很弱一方,想偷襲強大一方,占點便宜。強大一方發(fā)現(xiàn)了,但不知道偷襲從哪個方向來,防守成本比較大。所以拿個高音喇叭叫:要是你敢來,我就較真,搞死你為止。弱小一方嚇住了。沒必要為了一點便宜把命送了。所以自己撤。

  在現(xiàn)實里,最普遍的偷襲方式其實就是挖人。這不是正面碰撞,不是一線市場的爭奪,所以不算對陣交鋒。挖人不分時間地點,想起來就干,有合適的就干。所以很難防備,防守成本大。

  但偷襲的確又很煩人。不僅被占了便宜,還丟了面子。很不爽。挖人也是這樣。掉了個把人,不算大事,如果多了就一定會影響軍心。

  互聯(lián)網(wǎng)里,挖人、跳槽頻繁。池宇峰的這一招絕對算是經(jīng)典。

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