半年前，留美專(zhuān)業(yè)人士沈智勇的項目讓南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園破了例。

　　南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理夏明榮告訴記者，原本他的角色更多集中于產(chǎn)業(yè)園招商上，但在接觸此項目后，首度轉換角色，讓產(chǎn)業(yè)園也加入項目的籌建中。

　　沈智勇所掌握的納克級即時(shí)分子診斷技術(shù)可用于早產(chǎn)預測，新生嬰兒傳統性疾病監測，早期乳腺癌監測等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，恰好與夏明榮所熟知的南京金陵調溫床有限公司的產(chǎn)品有所銜接，隨后三方初步達成了合作意向。

　　萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。按照原計劃，只要第一步啟動(dòng)資金到位，沈智勇舉家遷回國內，投入創(chuàng )業(yè)。

　　然而，由于項目處于早期，夏明榮在募集第一筆資金上遇到了麻煩。

　　中國版“FullTerm”

　　沈智勇曾在國內求學(xué)于安徽師范大學(xué)、中科院，隨后前往紐約大學(xué)進(jìn)行基因重組和DNA納米技術(shù)研究,獲得碩士及博士學(xué)位。目前在美國應用生物系統公司(AppliedBiosystems,Inc.)擔任高級科學(xué)質(zhì)量工程師。

　　在應用生物系統公司工作之前，沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)擔任資深科學(xué)家,分子診斷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)支持帶頭人。

　　納斯達克上市公司Hologic，是一家專(zhuān)注于婦女保健的公司，目前市值33億美元。FullTerm是其婦女早產(chǎn)診斷的拳頭產(chǎn)品。

　　這個(gè)產(chǎn)品原本由Adeza公司研發(fā)出來(lái)，2006年美國國內銷(xiāo)售5700萬(wàn)美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52億美元的價(jià)格收購，同年5月，Cytyc又被Hologic收購。這款產(chǎn)品最終收歸Hologic旗下。沈智勇也得以了解這款產(chǎn)品所需要的技術(shù)和生產(chǎn)流程。

　　FullTerm持有的相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利期已經(jīng)到最后一年，而且由于Hologic先期對中國市場(chǎng)認識不足，沒(méi)有為這款產(chǎn)品申請中國地區的專(zhuān)利保護。

　　這是個(gè)機會(huì )窗口。

　　沈智勇想在中國重磅推出的第一款產(chǎn)品，從某種意義上說(shuō)，就是FullTerm的中國版。

　　在美國，FullTerm的售價(jià)是250美元。這款產(chǎn)品曾經(jīng)授權中國公司代理，但發(fā)現售價(jià)過(guò)高，無(wú)法撬開(kāi)市場(chǎng)。于是，為中國市場(chǎng)設計了簡(jiǎn)易版產(chǎn)品Q(chēng)uikChek，售價(jià)250元，但性能有所下降。

　　“FullTerm的中國版”目標價(jià)格會(huì )更低廉，對沈智勇來(lái)說(shuō)，最重要的是找到國內合作方，建立生產(chǎn)和研發(fā)基地，利用國內的成本優(yōu)勢推出的產(chǎn)品更有價(jià)格競爭力。

　　沈智勇這項技術(shù)在去年10月南京市舉行的“海外人才引進(jìn)以及項目對接會(huì )”上引起夏明榮的興趣。

　　當天，兩人進(jìn)行交流后，達成項目合作的意向。

　　夏明榮看中這個(gè)項目不無(wú)關(guān)系，他所在的南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園整個(gè)園區定位就集中于生物醫療器械。

　　他了解這個(gè)項目之后，就馬上找到了南京金陵調溫床有限公司董事長(cháng)徐國榮。前者所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數與計生委配套，在此領(lǐng)域浸淫20多年。而沈智勇未來(lái)的產(chǎn)品與這個(gè)領(lǐng)域有相當大的關(guān)系。

　　在夏明榮看來(lái)，這是一個(gè)巨大的機會(huì )。中國每年出生嬰兒約1600萬(wàn)，雖然自然早產(chǎn)發(fā)生率為8%-10%，但統計表明，20%的孕婦有早產(chǎn)的癥狀或體征，這個(gè)數目是320萬(wàn)。

　　兩者之間的數據差孕育了一個(gè)早產(chǎn)診斷市場(chǎng)。

　　在妊娠22-35周之間，這項技術(shù)通過(guò)檢測孕婦宮頸分泌物中胎膠蛋白的含量來(lái)判斷未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率。試驗數據表明，如果呈陰性，則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率小于99.7%；若是陽(yáng)性，則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率大于74%。

　　前后檢測時(shí)間只需25分鐘，夏明榮告訴記者。

　　為了快速拓展國內市場(chǎng)，三方?jīng)Q定以銷(xiāo)售量來(lái)解決問(wèn)題，而不是價(jià)格做文章，設定的價(jià)格為150元。

　　這個(gè)定價(jià)基于中美市場(chǎng)不同的成本結構，兩者相比較，包括員工工資在內的生產(chǎn)費用，美國是國內的2.4倍。將國內的人工成本、稅收優(yōu)惠等鼓勵措施算下來(lái)，國內即使做到150元的售價(jià)，夏明榮預計還有超過(guò)50%的毛利空間。[page]

　　苦尋早期資金

　　按照原計劃，沈智勇在風(fēng)險投資進(jìn)入后將正式簽訂協(xié)議，舉家遷到國內，全面負責整個(gè)公司運營(yíng)。

　　從今年5月1日開(kāi)始，國內合作方夏明榮就在國內尋找第一筆風(fēng)險投資，事實(shí)上，稱(chēng)為天使投資更為恰當。

　　花去2個(gè)月的時(shí)間，找了不少南京本地的風(fēng)投，但還是沒(méi)有達成投資協(xié)議。

　　“問(wèn)題在于，每家都表示感興趣，但只是說(shuō)東西不錯，你們先開(kāi)始做。”夏明榮頗有些無(wú)奈。

　　很明顯，現在整個(gè)項目的運作就卡在資金這一塊。

　　不少風(fēng)投的想法是，必須等到產(chǎn)品進(jìn)行到某個(gè)階段才投，至少看到實(shí)驗室產(chǎn)品。

　　據記者了解，這項技術(shù)的正式商業(yè)化時(shí)間漫長(cháng)，有諸多不確定性，且項目處于非常早期，正是讓不少投資人望而卻步的原因。

　　為此三方也在不斷做調整。原本此項目經(jīng)過(guò)樣本建立、初期篩選、臨床試驗、上市銷(xiāo)售四個(gè)階段需要3年時(shí)間。在組織多次足夠專(zhuān)家論證會(huì )后，夏明榮綜合醫療界多方資源，理順流程，有望在18個(gè)月內推向市場(chǎng)。

　　按照預測，納克級即時(shí)分子診斷技術(shù)系列產(chǎn)品總投資1億，其中首期投資需要1500萬(wàn)元用于搭建平臺，借用南京金陵調溫床有限公司多年累積的醫療器械銷(xiāo)售渠道，先專(zhuān)注兩款與計生委配套產(chǎn)品的推廣。

　　如此，夏明榮希望一方面可以通過(guò)利潤來(lái)收回部分投資，另一方面通過(guò)成熟產(chǎn)品進(jìn)一步吸引風(fēng)險投資，以拿到資金分別建立生產(chǎn)基地和研發(fā)基地。

　　而目前計劃中的十余款產(chǎn)品也會(huì )增加，理想情況是每年新增1到2個(gè)新產(chǎn)品，每年至少研發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品。

　　夏明榮準備再等上兩個(gè)星期。如果沒(méi)有找到合適的投資方，最后一步，不惜以資產(chǎn)抵押的方式獲得資金，嘗試從區級投資集團引入資金。

　　“這么好的項目做不起來(lái)，我會(huì )覺(jué)得很遺憾。”夏明榮說(shuō)。