半年前,留美專(zhuān)業(yè)人士沈智勇的項目讓南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園破了例。
南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理夏明榮告訴記者,原本他的角色更多集中于產(chǎn)業(yè)園招商上,但在接觸此項目后,首度轉換角色,讓產(chǎn)業(yè)園也加入項目的籌建中。
沈智勇所掌握的納克級即時(shí)分子診斷技術(shù)可用于早產(chǎn)預測,新生嬰兒傳統性疾病監測,早期乳腺癌監測等產(chǎn)品開(kāi)發(fā),恰好與夏明榮所熟知的南京金陵調溫床有限公司的產(chǎn)品有所銜接,隨后三方初步達成了合作意向。
萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。按照原計劃,只要第一步啟動(dòng)資金到位,沈智勇舉家遷回國內,投入創(chuàng )業(yè)。
然而,由于項目處于早期,夏明榮在募集第一筆資金上遇到了麻煩。
中國版“FullTerm”
沈智勇曾在國內求學(xué)于安徽師范大學(xué)、中科院,隨后前往紐約大學(xué)進(jìn)行基因重組和DNA納米技術(shù)研究,獲得碩士及博士學(xué)位。目前在美國應用生物系統公司(AppliedBiosystems,Inc.)擔任高級科學(xué)質(zhì)量工程師。
在應用生物系統公司工作之前,沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)擔任資深科學(xué)家,分子診斷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)支持帶頭人。
納斯達克上市公司Hologic,是一家專(zhuān)注于婦女保健的公司,目前市值33億美元。FullTerm是其婦女早產(chǎn)診斷的拳頭產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品原本由Adeza公司研發(fā)出來(lái),2006年美國國內銷(xiāo)售5700萬(wàn)美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52億美元的價(jià)格收購,同年5月,Cytyc又被Hologic收購。這款產(chǎn)品最終收歸Hologic旗下。沈智勇也得以了解這款產(chǎn)品所需要的技術(shù)和生產(chǎn)流程。
FullTerm持有的相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利期已經(jīng)到最后一年,而且由于Hologic先期對中國市場(chǎng)認識不足,沒(méi)有為這款產(chǎn)品申請中國地區的專(zhuān)利保護。
這是個(gè)機會(huì )窗口。
沈智勇想在中國重磅推出的第一款產(chǎn)品,從某種意義上說(shuō),就是FullTerm的中國版。
在美國,FullTerm的售價(jià)是250美元。這款產(chǎn)品曾經(jīng)授權中國公司代理,但發(fā)現售價(jià)過(guò)高,無(wú)法撬開(kāi)市場(chǎng)。于是,為中國市場(chǎng)設計了簡(jiǎn)易版產(chǎn)品Q(chēng)uikChek,售價(jià)250元,但性能有所下降。
“FullTerm的中國版”目標價(jià)格會(huì )更低廉,對沈智勇來(lái)說(shuō),最重要的是找到國內合作方,建立生產(chǎn)和研發(fā)基地,利用國內的成本優(yōu)勢推出的產(chǎn)品更有價(jià)格競爭力。
沈智勇這項技術(shù)在去年10月南京市舉行的“海外人才引進(jìn)以及項目對接會(huì )”上引起夏明榮的興趣。
當天,兩人進(jìn)行交流后,達成項目合作的意向。
夏明榮看中這個(gè)項目不無(wú)關(guān)系,他所在的南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園整個(gè)園區定位就集中于生物醫療器械。
他了解這個(gè)項目之后,就馬上找到了南京金陵調溫床有限公司董事長(cháng)徐國榮。前者所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數與計生委配套,在此領(lǐng)域浸淫20多年。而沈智勇未來(lái)的產(chǎn)品與這個(gè)領(lǐng)域有相當大的關(guān)系。
在夏明榮看來(lái),這是一個(gè)巨大的機會(huì )。中國每年出生嬰兒約1600萬(wàn),雖然自然早產(chǎn)發(fā)生率為8%-10%,但統計表明,20%的孕婦有早產(chǎn)的癥狀或體征,這個(gè)數目是320萬(wàn)。
兩者之間的數據差孕育了一個(gè)早產(chǎn)診斷市場(chǎng)。
在妊娠22-35周之間,這項技術(shù)通過(guò)檢測孕婦宮頸分泌物中胎膠蛋白的含量來(lái)判斷未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率。試驗數據表明,如果呈陰性,則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率小于99.7%;若是陽(yáng)性,則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率大于74%。
前后檢測時(shí)間只需25分鐘,夏明榮告訴記者。
為了快速拓展國內市場(chǎng),三方?jīng)Q定以銷(xiāo)售量來(lái)解決問(wèn)題,而不是價(jià)格做文章,設定的價(jià)格為150元。
這個(gè)定價(jià)基于中美市場(chǎng)不同的成本結構,兩者相比較,包括員工工資在內的生產(chǎn)費用,美國是國內的2.4倍。將國內的人工成本、稅收優(yōu)惠等鼓勵措施算下來(lái),國內即使做到150元的售價(jià),夏明榮預計還有超過(guò)50%的毛利空間。[page]
苦尋早期資金
按照原計劃,沈智勇在風(fēng)險投資進(jìn)入后將正式簽訂協(xié)議,舉家遷到國內,全面負責整個(gè)公司運營(yíng)。
從今年5月1日開(kāi)始,國內合作方夏明榮就在國內尋找第一筆風(fēng)險投資,事實(shí)上,稱(chēng)為天使投資更為恰當。
花去2個(gè)月的時(shí)間,找了不少南京本地的風(fēng)投,但還是沒(méi)有達成投資協(xié)議。
“問(wèn)題在于,每家都表示感興趣,但只是說(shuō)東西不錯,你們先開(kāi)始做。”夏明榮頗有些無(wú)奈。
很明顯,現在整個(gè)項目的運作就卡在資金這一塊。
不少風(fēng)投的想法是,必須等到產(chǎn)品進(jìn)行到某個(gè)階段才投,至少看到實(shí)驗室產(chǎn)品。
據記者了解,這項技術(shù)的正式商業(yè)化時(shí)間漫長(cháng),有諸多不確定性,且項目處于非常早期,正是讓不少投資人望而卻步的原因。
為此三方也在不斷做調整。原本此項目經(jīng)過(guò)樣本建立、初期篩選、臨床試驗、上市銷(xiāo)售四個(gè)階段需要3年時(shí)間。在組織多次足夠專(zhuān)家論證會(huì )后,夏明榮綜合醫療界多方資源,理順流程,有望在18個(gè)月內推向市場(chǎng)。
按照預測,納克級即時(shí)分子診斷技術(shù)系列產(chǎn)品總投資1億,其中首期投資需要1500萬(wàn)元用于搭建平臺,借用南京金陵調溫床有限公司多年累積的醫療器械銷(xiāo)售渠道,先專(zhuān)注兩款與計生委配套產(chǎn)品的推廣。
如此,夏明榮希望一方面可以通過(guò)利潤來(lái)收回部分投資,另一方面通過(guò)成熟產(chǎn)品進(jìn)一步吸引風(fēng)險投資,以拿到資金分別建立生產(chǎn)基地和研發(fā)基地。
而目前計劃中的十余款產(chǎn)品也會(huì )增加,理想情況是每年新增1到2個(gè)新產(chǎn)品,每年至少研發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品。
夏明榮準備再等上兩個(gè)星期。如果沒(méi)有找到合適的投資方,最后一步,不惜以資產(chǎn)抵押的方式獲得資金,嘗試從區級投資集團引入資金。
“這么好的項目做不起來(lái),我會(huì )覺(jué)得很遺憾。”夏明榮說(shuō)。
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