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創(chuàng)業(yè):要重視別人的興趣

2009-08-05 16:34:42      挖貝網(wǎng)

  記得有人說過,創(chuàng)業(yè)最好就要根據(jù)自己的興趣愛好來選擇項(xiàng)目,那么,在此,我說創(chuàng)業(yè)也要重視別人的興趣愛好,這里就給大家介紹個(gè)實(shí)例:

  王小二說:“干什么都不能光看自己的喜好,你得看這幫顧客喜歡什么。你要撓到他們心里的癢處,那你的愛好也就能實(shí)現(xiàn)了。比如我吧,我就特別喜歡數(shù)錢……”

  又到歐洲杯了,先不說看球的人有多少,單說為看球人服務(wù)的就浩如煙海——比如北京城就出了專門的看球俱樂部,不僅備上了啤酒、背投彩電,連床都備上了,預(yù)備著大伙看累了就睡。那些多如牛毛的酒吧餐廳就更不用說。滿大街的報(bào)紙都在炒這些事。

  前年世界杯的時(shí)候,我們?cè)旱耐跣《透呶萁?、特有前瞻性地買了一臺(tái)背投,放在自家飯館門前的大空?qǐng)錾?,愣是把其他飯館給比了下去。一大幫平時(shí)必須穿西裝的白領(lǐng),在周末的下午從家中溜出來,光著膀子搖著蒲扇,一邊品著扎啤一邊沖背投大呼小叫。王小二看在眼里,喜在心頭。王小二平時(shí)是根本不看球的,這回他領(lǐng)教了足球的魅力,足球的魅力在于,讓他的小飯館流水翻了兩番。

  王小二說:“干什么都不能光看自己的喜好,你得看這幫顧客喜歡什么。你要撓到他們心里的癢處,那你的愛好也就能實(shí)現(xiàn)了。比如我吧,我就特別喜歡數(shù)錢……”

  這回歐洲杯都在后半夜比賽,王小二不能再靠著背投招人了,但他自有他的辦法。半個(gè)月前,他開始給小區(qū)里的老少爺們兒送菜單,上面印著:歐洲杯奧運(yùn)會(huì)特別服務(wù)——晚10點(diǎn)到晨5點(diǎn),夜宵、啤酒、飲料、香煙送貨服務(wù)。你瞧,不琢磨球,倒把看球的人琢磨透了。我就在半夜看球的時(shí)候斷過煙,那滋味叫一個(gè)難受。王小二想群眾所想,急群眾所急,想不掙錢都難。

  王小二的話都是大實(shí)話,做買賣的人都聽得明白,但真要做到,卻不容易?,F(xiàn)在很多人做買賣,都是靠著自己的興趣起家,如果自己的興趣恰好和市場(chǎng)的需要靠譜,那屬于天遂人愿。但萬一興趣和大多數(shù)人不沾邊呢?毛三就是這樣,他的愛好是攢煙盒兒,連解放前的老煙盒兒都有,他想辦一個(gè)私人香煙盒展覽館,靠收門票養(yǎng)活自己,結(jié)果手續(xù)繁雜不說,算來算去也掙不了幾個(gè)錢,還不夠付房租的呢。盤算了兩個(gè)月以后,毛三從理想狀態(tài)落回到了平地上,改開茶館了。茶館生意雖然也不好做,但他把他的香煙盒全都釘在了墻上,密密麻麻琳瑯滿目,倒成了一大特色。好多人都聽說這事兒,為了看煙盒兒才來找他,報(bào)紙還給他來篇兒小專訪,他那叫一個(gè)得意。

  毛三還準(zhǔn)備在茶館擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候上個(gè)雪茄室?,F(xiàn)在社會(huì)上不提倡抽煙,這不是讓煙民們心理壓力陡增嗎?得,您到我這兒來放松放松吧。

  總有很多人在說,生意不是太好做,凡是能賺錢的主意,都叫一萬個(gè)人想過一萬遍了,要找個(gè)新點(diǎn)子可真難。其實(shí)這話也未必就對(duì)。掙錢的思路,一般都是從客戶那里來的,瞧準(zhǔn)了市場(chǎng)上這幫人吃哪一套,就按照這個(gè)路子來,那肯定能別出心裁,就算是棵老樹,也能開出新花來。

  回來再來說說王小二。前幾年好多人都喜歡吃稀奇古怪的玩意兒,不一定是內(nèi)容古怪,名字古怪就管用。王小二的確為此下了工夫,專門找人起了一堆特雅的菜名。后來大伙什么都吃過了,對(duì)于菜名也返樸歸真了,王小二就想,到底什么吸引人???他干脆就自己發(fā)明了一道特色菜,起名叫“白水大豆腐蘸醬”。他放出風(fēng)去,說這道菜駐容養(yǎng)顏,絕對(duì)綠色食品。

  這盤特色菜他賣10塊錢一盤。也就是說,客人只要點(diǎn)了這道特色菜,這一桌的利潤(rùn)就保證了。這道菜的做法是,把豆腐整塊煮了,切成小塊,再加一小盤甜面醬,齊活。

  王小二是一個(gè)喜歡思考的人,他思考的內(nèi)容,主要就是別人需要什么,別人的興趣點(diǎn)在哪里。如:去健身房的人應(yīng)該有一個(gè)能隨時(shí)換洗衣服的地方,所以周圍開個(gè)小洗衣店肯定賺錢;新建小區(qū)里的人都喜歡給新家增添點(diǎn)生動(dòng)的東西,那弄個(gè)花卉租售公司不錯(cuò);養(yǎng)寵物的人,在貓狗鬧春的時(shí)候都特別煩,干脆,弄個(gè)寵物寄養(yǎng)中心可能有戲——看球的人呢?熬夜需要吃的,也需要提神啊,王小二說:“這是我的職責(zé)范圍。”他說這話的時(shí)候,一副以天下為己任的表情。

  “紅牛、力保健這些飲料,清涼油、花露水這些小藥品,我都備著。藥品不能賣,我可以送啊。你買什么夜宵,再加一塊錢,我就送你盒清涼油。賺錢在其次了,我這心意誰不領(lǐng)???”王小二說。他不想賺錢嗎?我不信,因?yàn)樗牟藛紊系念^一道推薦菜,就是“白水大豆腐蘸醬”。

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