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垂直管理軟件企業(yè)只能“小而美”?

2009-08-20 11:41:49      楊國強

  北京時代正邦科技有限公司(下稱“時代正邦”),成立僅三年,主要為銀行、證券、電力等行業(yè)提供數(shù)據(jù)采集、報表處理、統(tǒng)計分析等方面的解決方案,在大型管理軟件企業(yè)還沒有重點關注到的垂直軟件領域,時代正邦迅速建立起了自己的市場地位。

  這家公司年銷售額已超過500萬元人民幣,利潤已經(jīng)有200多萬元,他們只要認真做好項目,不用擔心回款等問題,日子過得非常舒服。

  聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽認為,目前中國擁有很多這樣的公司,他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司,但公司想做大面臨瓶頸。

  其實,在垂直管理軟件行業(yè),像時代正邦這樣的隱形冠軍,還有很多,像資金管理領域的北京九恒星科技股份有限公司(下稱“九恒星”)、石油行業(yè)的普聯(lián)軟件等。而久其軟件的上市,使很多隱形冠軍看到了發(fā)展壯大的希望。

  垂直市場造就隱形冠軍

  在中國管理軟件行業(yè),用友和金蝶一直是代言人,經(jīng)過20多年的發(fā)展,這兩家公司已經(jīng)從最初的財務管理進軍到全行業(yè)ERP領域,他們的收入規(guī)模已經(jīng)達到10億元人民幣的數(shù)量級。

  近年來,國內(nèi)銀行、電信、政府、教育、石化等行業(yè)的大型企業(yè)都已經(jīng)建立了比較先進的IT系統(tǒng),而他們在某些業(yè)務方面的特殊需求,是SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等無法提供的,因此這也給一些小型管理軟件企業(yè)造就了成長的機會。

  時代正邦已經(jīng)為國內(nèi)近數(shù)十家銀行提供了數(shù)據(jù)采集和分析方面的解決方案,而近日,時代正邦為中信銀行等建設的全行財務報告編報系統(tǒng)就將上線。據(jù)了解,當前很多A股上市公司都還沒有實現(xiàn)數(shù)字化的報表系統(tǒng),都很需要這方面的產(chǎn)品。

  “如果有幾百家上市公司采用了我們的產(chǎn)品,那公司的發(fā)展前景將是非??捎^的。”時代正邦總經(jīng)理姜偉斌說,在這個行業(yè)里,公司并沒有多少競爭對手,只是需要讓客戶認識到自己的價值,能夠接受就好。

  與時代正邦類似的,九恒星是一家專門為中國資金管理領域服務的管理軟件廠商,也是資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件廠商,在143家央企集團中,有21家是九恒星的客戶;國內(nèi)通過銀監(jiān)會批準的88家財務公司中,有32家是九恒星的客戶;在省管和地方大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)方面,九恒星科技有100多家的客戶。

  成立于2000年的九恒星,2007年的銷售額和凈利潤分別是2100萬元和800萬元,可以說在資金管理領域里,九恒星是當之無愧的老大。根據(jù)賽迪資金管理行業(yè)分析報告預測,未來5年中資金管理軟件市場以76.5%的年均復合增長率快速增長,而九恒星作為行業(yè)龍頭,少有競爭對手。

  做大之痛

  其實,吳敬陽分析,像這樣的企業(yè)在中國有很多,這些企業(yè)在他們所服務的領域里非常知名,但能不能做大對他們是一個痛苦的選擇題。

  很多垂直行業(yè)的管理軟件公司,由于有很多穩(wěn)定的客戶,競爭壓力偏小,同時垂直行業(yè)的市場規(guī)模相對較小,使這些創(chuàng)業(yè)者逐漸失去了向上的動力。

  正因為此,VC等投資者并不太關注這樣的企業(yè),很多這種企業(yè)的命運就是被大公司收購,或者進軍其他領域做成用友、金蝶這樣的大而全的公司,但這條路現(xiàn)在已經(jīng)很難。

  最近久其軟件的上市,使很多企業(yè)看到了做大的希望。姜偉斌就一直關注著久其軟件的發(fā)展路徑,以及他們是如何通過新三板最終融資,開始做大業(yè)務的。姜偉斌認為,久其軟件的成長之路為其他軟件廠商指明了道路。

  根據(jù)久其軟件招股說明書,該公司主營業(yè)務收入2006年、2007年、2008年分別為7752萬元、12772萬元、13020萬元,2007年與2008年的同比增長率分別達到64.76%和1.94%。

  但是,吳敬陽認為,雖然榜樣的力量是無窮的,但能夠上市的公司畢竟還是少數(shù),這些企業(yè)首先在發(fā)展好業(yè)務的前提下,壯大自己,才能最終殺出重圍。

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