“這既不是分時(shí)度假酒店，也不是產(chǎn)權式酒店”，針對日前開(kāi)始認購的三亞灣紅樹(shù)林度假酒店，今典集團人士如此表示。今典集團將這種酒店定義為股權式酒店。

　　記者了解到，所謂股權式度假酒店實(shí)際上就是分時(shí)度假酒店和產(chǎn)權式酒店的綜合體，其購買(mǎi)人通過(guò)購買(mǎi)分割酒店產(chǎn)權的方式，享受全國置換入住公司旗下開(kāi)發(fā)的系列酒店的權利，且根據酒店經(jīng)營(yíng)情況在年底享受一定分紅。

　　就今典集團而言，這種新穎的股權式酒店模式能否順利推進(jìn)，是其正在努力推進(jìn)的上市計劃的關(guān)鍵一步。對這家規模中等的地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，如要成功上市，擴大度假村的數量和規模勢在必行。而規模的擴張必然需要大量的現金流，因此散售酒店便成了該公司快速回籠資金最好的方式。

　　初試股權式酒店模式

　　實(shí)際上，僅就三亞灣酒店來(lái)說(shuō)，散賣(mài)也是一個(gè)非常必要的選擇。因為整個(gè)酒店規模非常大，建筑面積達到了70萬(wàn)平方米，擁有5400間客房，相當于10家普通五星級酒店，2家澳門(mén)的威尼斯人酒店，總投資達到42億元。如果選擇持有三亞灣酒店，那么對今典集團的資金占壓將非常嚴重。

　　銷(xiāo)售人員告訴記者，　三亞灣酒店即將于今年年底正式銷(xiāo)售，預計售價(jià)2萬(wàn)元/平方米，目前正在認購階段，認購階段購買(mǎi)人可以享受8.5折的優(yōu)惠。換句話(huà)說(shuō)，該項目目前的認購價(jià)格為1.7萬(wàn)元/平方米。這樣的價(jià)格，在三亞非臨海區域的住宅中，價(jià)格水平屬中等偏上。

　　除了五星級酒店的設施和管理外，今典集團用來(lái)吸引客戶(hù)的方式是將這個(gè)產(chǎn)權式酒店和股東回報，以及分時(shí)度假結合起來(lái)。首先，它出售的物業(yè)具有獨立的酒店產(chǎn)權，可以在二級市場(chǎng)上進(jìn)行流轉。

　　今典公司策劃人員表示，如果消費者購買(mǎi)了一家酒店產(chǎn)權，就可以在一年中有30天的免費居住期，如果不喜歡住在三亞灣酒店，那么可以換住今典在三亞的亞龍灣紅樹(shù)林酒店、海棠灣七星級酒店，以及其他城市的紅樹(shù)林系列酒店。

　　同時(shí)，根據三亞灣酒店的經(jīng)營(yíng)情況以及個(gè)人購買(mǎi)的物業(yè)價(jià)值，購買(mǎi)人將在年底享受一定的分紅。這意味著(zhù)消費者購買(mǎi)了三亞灣酒店的分割產(chǎn)權，也就成為了三亞灣酒店的股東。據了解，今典集團并未承諾每年向業(yè)主分紅的比例，僅表示，將根據酒店的具體經(jīng)營(yíng)狀況決定。

　　事實(shí)上，歷經(jīng)過(guò)去數年的開(kāi)發(fā)，三亞的酒店業(yè)已經(jīng)非常發(fā)達，產(chǎn)權式酒店的模式在當地已有數年的發(fā)展歷史，競爭已非常激烈。而今典集團開(kāi)發(fā)的三亞灣酒店不僅規模龐大，且位于三亞灣這樣一個(gè)海景景觀(guān)遜色于三亞其他景點(diǎn)的地段，在業(yè)主不入住的情況下，如何保證5000多間客房較高的入住率，是一個(gè)嚴峻的問(wèn)題。

　　事實(shí)上，如果入住率無(wú)法保障，業(yè)主的投資回報也將成為空談。今典集團策劃人員表示，公司將在酒店虧損期墊付全部虧損金額，直至盈利后，才向小股東收取管理費，相關(guān)管理費從股東分紅中扣除。

　　誰(shuí)來(lái)埋單？

　　據了解，今典集團正試圖將上述經(jīng)營(yíng)模式作為公司上市的“亮點(diǎn)”。但對于該模式，日信證券負責投行業(yè)務(wù)的人員王先生卻持謹慎態(tài)度。他表示，這種模式非常容易令人聯(lián)想起分時(shí)度假，而分時(shí)度假模式多由小開(kāi)發(fā)商操刀，并且長(cháng)期以來(lái)在消費者中口碑并不好。另外，他對股權式酒店的購買(mǎi)人群定位也有一定疑慮，“有錢(qián)人可能不在乎分紅，直接住酒店，普通老百姓也做不起這樣的投資”。

　　確實(shí)，一家酒店，從起步到盈利至少需要幾年時(shí)間，雖然今典集團將為三亞灣酒店前期的虧空墊付資金，但對于三亞灣酒店的小股東來(lái)說(shuō)，真正能夠從三亞灣項目中獲得股東回報則需要等待更長(cháng)的時(shí)間。

　　實(shí)際上，今典集團人士也坦承，就目前的認購客戶(hù)來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有業(yè)主真的指望從三亞灣酒店獲得股東回報的，多數都是出于方便度假的目的來(lái)購買(mǎi)該物業(yè)。據今典公司介紹，目前三亞灣酒店已經(jīng)開(kāi)始兩棟酒店式公寓的認購，一個(gè)月內已經(jīng)認購了40%左右。據了解，目前認購酒店的業(yè)主多是“非常有錢(qián)的人和企業(yè)”。

　　其中包括部分山西煤礦主，一位煤礦主更一次性購買(mǎi)了80套酒店客房。按照該業(yè)主的說(shuō)法，在煤炭業(yè)重組的背景下，原先的煤礦主選擇投資和資金出路成了重要且急迫的問(wèn)題，對于這些人來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)房產(chǎn)是相對比較穩妥的投資。此外，企業(yè)也是目前三亞灣酒店主流的客戶(hù)，一家企業(yè)已經(jīng)一次性購買(mǎi)了150套酒店客房，主要用于公司招待，和員工度假福利。

　　就三亞灣酒店的投資價(jià)值，上述煤礦主曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，一個(gè)人每年在度假住宿至少要花費2萬(wàn)多元，40年至少要花100萬(wàn)，用這100萬(wàn)來(lái)買(mǎi)套酒店客房，至少能夠為這100萬(wàn)保值。

　　不過(guò)上述業(yè)主的計算需要一個(gè)前提，即該投資者必須每年都來(lái)三亞度假，且每次都住在三亞灣酒店，這顯然是個(gè)不可能實(shí)現的情況。而且目前達到入住標準的僅三亞灣紅樹(shù)林酒店一家。

　　因此，未來(lái)能否規模性擴張，在全國各旅游區分設酒店，將是股權式酒店能否吸引客戶(hù)的關(guān)鍵，當然，這也是今典集團成功上市的關(guān)鍵。據該公司介紹，目前公司已經(jīng)在亞龍灣擁有一個(gè)成熟的紅樹(shù)林酒店，海棠灣七星級酒店在建，剛剛又在青島靈山灣拿地，公司還正在云南、西湖、太湖等旅游熱點(diǎn)區域看地，未來(lái)全國各旅游區都將有紅樹(shù)林酒店，可供投資者換住。