沒有一家公司會(huì)將企業(yè)文化做得如此細(xì)膩。
“當(dāng)你離開的時(shí)候,我們已經(jīng)做好了會(huì)晤時(shí)的速記和圖片,并在你回去的路上就發(fā)到你的郵箱。”
“記錄這樣一個(gè)過程是對(duì)對(duì)方的尊重,也是公司的一種文化。”浙江雙槍竹木有限公司董事長鄭承烈稱,這樣也點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄了自己成長的每個(gè)細(xì)節(jié)。
這樣的一個(gè)細(xì)節(jié),顯然俘獲了浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民。
2009年6月,在宗佩民訪問雙槍時(shí),鄭承烈派專人拍照和速記他倆的聊天內(nèi)容,當(dāng)宗佩民啟程返回之時(shí),鄭承烈已將所錄文字附上部分照片,做了一本小冊(cè)子《承睿之見》,親手奉上。
宗佩民非常意外和感動(dòng)。
7月份,華睿就決定向雙槍竹木投資3000萬人民幣。
以文化開道
雙槍竹木是浙江慶元縣的一家小公司,對(duì)于民營企業(yè)大省的浙江而言,類似雙槍竹木規(guī)模的企業(yè)比比皆是。
而且筷子也是再傳統(tǒng)不過的行業(yè),浙江華睿的投資選擇似乎有些奇特。
“我就是看中雙槍竹木的文化”,宗佩民稱,從來沒有碰到過一家企業(yè)像雙槍這樣,充滿活力,很多細(xì)節(jié)感人至深,在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,我們感到雙槍的文化管理,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過五星級(jí)賓館的水平,這樣的企業(yè),我在浙江從來沒有碰到過。
在雙槍竹木的文化手冊(cè)中,公司不僅有自己的企業(yè)歌曲,還有企業(yè)詩歌、廣告用語、對(duì)聯(lián)集錦、企業(yè)報(bào)刊以及完整的商務(wù)禮儀。
特別是對(duì)聯(lián)集錦,每年一條,記錄一年的發(fā)展,如“好男兒慶元灑熱血壯志未酬,雙槍人杭州繪藍(lán)圖雄心不改”記錄2002年雙槍進(jìn)軍杭州的情景;“十三載風(fēng)雨無阻敢為人先竟風(fēng)流,創(chuàng)大業(yè)斗志昂揚(yáng)欲比天公試比高”講述了雙槍2008年獲得大發(fā)展后的信心。
而且雙槍人喜歡承辦晚會(huì)。在鄭承烈看來,這是一種小企業(yè)不能具備的“企業(yè)文化表現(xiàn)形式”,他能辦到,因而能贏得社會(huì)各界的尊重。
“我們的晚會(huì)從策劃、承辦到主演以及主持人都是公司的員工。”鄭承烈稱,公司有十幾個(gè)員工都能做主持人。
去年汶川地震期間,鄭承烈決定用一臺(tái)晚會(huì)來悼念地震中死難的同胞。僅用兩天時(shí)間,“震天動(dòng)地喚真情”的晚會(huì)在慶元縣上演。七個(gè)節(jié)目,沒有任何演藝明星的加盟,從主持人到演員都是企業(yè)的員工。晚會(huì)樸素而情真,讓企業(yè)員工和各界的同胞情、愛國情有了一個(gè)集中表達(dá)。
雙槍的企業(yè)文化增加了員工認(rèn)同感和幸福感,雙槍的銷售經(jīng)理柯茂奎表示,雙槍優(yōu)秀的企業(yè)文化不但吸引和造就著越來越多優(yōu)秀的青年,也一直引領(lǐng)和影響著行業(yè)的良性發(fā)展。
不僅僅是文化的吸引力,事實(shí)上,成立于1995年7月15日的雙槍竹木,目前已經(jīng)是行業(yè)的隱形冠軍,2008年公司銷售額超過2億元,是北京奧運(yùn)會(huì)唯一的竹木筷子供應(yīng)商。
小小一雙筷子竟賣到了500元,本身就不簡單,宗佩民表示,雙槍筷子的附加值高,這也是能吸引風(fēng)投的原因之一。
目前,雙槍已經(jīng)建立了專門的竹筷研發(fā)中心,并將雙槍公司年銷售額的5%用于新產(chǎn)品、新設(shè)備的開發(fā),到目前為止,公司獲得各種專利成果90項(xiàng)之多。
而且,雙槍的成功帶動(dòng)了慶元的竹筷事業(yè)。目前慶元縣除了那些以家為單位的大大小小的作坊外,登記注冊(cè)的竹筷大公司就有十幾家,而著名商標(biāo)企業(yè)已有6家。
慶元縣經(jīng)貿(mào)局局長王美芝曾表示,雙槍的示范效應(yīng)很突出,有了品牌之后,售價(jià)就是能比別人高出50%甚至是高出幾倍,有了這個(gè)推動(dòng),慶元的整個(gè)竹筷行業(yè)在品牌建設(shè)上的氛圍非常濃厚。
14年艱難融資史
事實(shí)上,雙槍在獲得華睿風(fēng)投的同時(shí),還獲得了建行3000萬元的授信,但在過去雙槍卻有著不為人知的艱難融資史。
“雙槍的14年發(fā)展史,也是14年的融資史。”鄭承烈表示。
1995年,鄭承烈看到,當(dāng)年的慶元竹筷都是零星的家庭作坊,沒有自己的特色,更沒有自己的品牌,竹筷作坊終日為他人做“嫁衣裳”。甚至慶元縣生產(chǎn)的竹筷運(yùn)到福州等地之后,又被返銷回縣里的大小商店,只是換了包裝,貼上標(biāo)簽,售價(jià)高出幾倍,而作坊只賺得一點(diǎn)苦力。
鄭承烈決定另辟蹊徑,在竹筷的工藝上動(dòng)腦經(jīng),要做大竹筷品牌。當(dāng)時(shí)鄭承烈以2萬元起家,開始研發(fā)工藝筷。由于前期開發(fā)工藝筷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通筷子,鄭承烈只能用普通筷子來“補(bǔ)給”工藝筷。
到1996年底,工藝筷新鮮出爐,“當(dāng)年12月10日,我們把工藝筷拉到義烏小商品市場(chǎng)代銷,開始花花綠綠的筷子產(chǎn)品沒人接受得了,后來一位銷售商勉強(qiáng)同意代賣了,結(jié)果第二天18萬雙工藝筷就銷售一空。”這給鄭承烈?guī)砹诵判摹?/p>
此后,雙槍在漆筷的研發(fā)基礎(chǔ)上,慢慢發(fā)展成將紡漆、套花、移印、熱轉(zhuǎn)印、手繪、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中國傳統(tǒng)工藝技術(shù)融入進(jìn)去。雕刻木筷選材上也極為講究,選用了罕見的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木等多種優(yōu)質(zhì)名貴木材為筷坯,再由經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝精湛的工匠精雕細(xì)琢而成。
1997年,雙槍為了加快發(fā)展,到當(dāng)?shù)匦庞蒙缃杩?,但由于抵押物問題,當(dāng)?shù)匦庞蒙绮唤o貸款,而且表示“對(duì)你們企業(yè)沒有興趣”,這讓鄭承烈大受打擊。
雙槍公司從辦廠開始,由于資金上的不足,一直走得非常艱難。鄭承烈表示,雙槍一直是靠自有資金滾動(dòng),這極大的限制了雙槍的發(fā)展。每年一到春節(jié)銷售旺季,都面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn),一方面是市場(chǎng)預(yù)期不夠準(zhǔn)確,另一方面則是資金不足,不敢大量生產(chǎn)。
不過,隨著華睿的加盟,雙槍的艱難融資將告一段落,2009年公司已經(jīng)獲得了1.1億元的銀行授信。“現(xiàn)在公司不缺錢了,融資也不難了,現(xiàn)在貸款是給銀行機(jī)會(huì),包括引進(jìn)風(fēng)投也是因?yàn)閷?duì)方有上市經(jīng)驗(yàn)。”
而且,目前雙槍竹制品在城市大賣場(chǎng)占有率達(dá)到了50%。
“這一點(diǎn),寶潔公司、可口可樂公司他們也都做不到,所以我們是屬于這個(gè)領(lǐng)域里面的隱形冠軍。”鄭承烈驕傲的說。
2008年5月11日,雙槍竹木沒有偏安一隅,在杭州成立了新的公司總部。“艱難融資史隨風(fēng)而逝,美好歡聚時(shí)終生難忘。”鄭承烈寫下了新的對(duì)聯(lián)。
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